TikTokShop卖家怎样抓住世界杯这波机遇？



抖音海外版的辉煌成就

1. 世界杯、双十一与黑五带来机遇

今年的世界杯与双十一、黑五等购物节点重合，这对于 TikTok Shop 体育类卖家而言，无疑是一个有望实现爆单的绝佳契机。对于 TikTok Shop 跨境卖家而言，话题标签无疑是极为有效的推广手段。

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2. TikTok Shop 推出相关活动

随着世界杯脚步的临近，TikTok Shop 积极行动，推出了#sportscarnivali 话题，并打造了 What\'s trending in Sports 行业主题活动。针对英国和东南亚的跨境卖家与专业人士，平台给予了丰富的优惠举措，涵盖了多重流量扶持、商品补贴以及 C 端优惠券等。据平台数据显示，目前#sportscarnivali 话题的播放量已逾千万，受此话题影响，英国和东南亚市场相关行业的 GMV 均取得了快速增长。不仅如此，根据 TikTok 官方数据，在 TikTok 其他与世界杯相关的热门话题，如#football、#soccer 等（需注意，这两个词均有足球之意，但美国常用 soccer，而英国及包括国际足联在内的国际官方组织则多用 football），当下已有数亿的观看量。

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3. 运动相关视频创作特点

通过深入观察可以发现，球类等运动相关的视频创作形式并不繁杂。创作者往往会拍摄日常运动、集体舞表演、体育产品展示等内容的过程，这种贴近日常生活的呈现方式能够激发用户的认同感，进而促进点赞、转发和留言。

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4. 体育品类的市场潜力与优势

足球鞋、运动鞋、运动服等运动产品的火爆看似出人意料。数据表明，全球户外运动规模已达 5000 亿美元。由于体育用品能够承受长途运输和长期储存，产品损耗率低，在跨境电商赛道上相较于其他品类具备更多优势。在当今的东南亚和英国市场，用户历经疫情后，在冬奥会和世界杯的引领下，对户外运动的渴望更为强烈，这进一步推动了消费的整体复苏，同比实现显著增长，带动了众多体育项目的兴起。

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5. 运动品类卖家的引流案例

那么，运动品类卖家该如何在 TikTok 上引流呢？可以借鉴大卖 Halara 的案例。Halara 主要销售运动夹克、运动裤、网球裙等运动用品，其产品设计以欧美风格为主，价格较为亲民，多在 30 美元左右。Halara 在 TikTok 上开设了三个账号，包括拥有 45 万粉丝的官方账号@halara_official、6 万多名粉丝的英国账号@halara_uk 以及仅 7000 多名粉丝的德国站账号@halara_de。Halara 的 TikTok 官方账号上的视频多为穿着产品健身的场景，朋友们轮流换装“闪亮登场”。Halara 成功地将运动产品融入到年轻人所追求的时尚潮流中，借助 TikTok 广告信息流和网红的影响力，给卖家们带来了诸多启示。