TikTok直播，跨境电商卖家做好要哪些因素？

跨境电商卖家必知的 TikTok 直播要点

在当下，越来越多的跨境卖家将目光投向 TikTok 营销，试图通过 TikTok 直播带货的方式来为产品流量添砖加瓦。那么，要打造一场成功的 TikTok 直播，关键内容涵盖流量、主播、选品以及脚本规划这四个方面。

1. 流量

直播流量的主要来源包括：首先是现场预热，卖家可在 TikTok 平台内利用视频直播以及 TikTok 的流量推广工具来进行直播预热；还可将直播预告分享至其他社交媒体平台，实现站外引流；也可尝试运用 TikTok Promo 进行流量推广，进一步提升直播间的流量引入；优质的直播封面和标题更是能够有力地吸引观众进入直播间。其次，在直播过程中，卖家要引导粉丝将直播间分享到他们自己的其他社媒平台，以此进一步增加直播间的流量。

2. 主播

主播的人设塑造非常关键，需要结合商品和店铺的定位，精心寻觅合适的主播；主播的直播能力也不能忽视，要有出色的沟通能力、感染力和引导力。推荐选择有过销售、主持或培训经验的人员，他们能够很好地介绍产品并展示产品的卖点；最好还能配备一个直播小助手，协助主播进行直播，与观众互动，以及完成链接上架等操作。

3. 选品

选品维度需从品、质、量三个方面综合考量，即品种丰富、品质有保障、具有较高性价比；在商品搭配上，要做好引流商品、热销商品、利润商品与特色商品的合理搭配。

4. 脚本规划

脚本的基本结构可分为四个模块，分别是欢迎和预热模块、产品介绍单元、全面推广介绍单元以及结束模块。在欢迎和预热模块中，开场的几分钟内营造出友好、活跃、充满刺激的氛围极为重要，接着向观众介绍即将展示的产品，提及限时促销、惊喜等元素。同时要与观众积极聊天互动，引导他们关注、分享或转发，以获取更多流量。在产品介绍单元中，展示产品并说服观众购买时，同样可采用特定的结构来展示每一款产品。全面推广介绍单元里，由于直播过程中观众来来去去，一段时间后可能与最初的观众完全不同，他们可能不了解这场直播的目的，所以卖家应该鼓励在进行下一次销售前，像欢迎和预热一样重复进行。在结束模块中，可以回顾产品、引导购买、引起注意、表达感谢、引导关注店铺等，并且记得在结尾给观众留下一个悬念，比如下次直播活动的预告，这样能吸引他们来观看下一次直播。

以上便是为跨境电商卖家整理的做好 TikTok 直播的四大要点，希望能为大家提供有力的帮助！