TikTok广告投放过程步骤详解

问题 1：你的业务的目标人群是什么？

TikTok 上的热门视频通常与年轻人有关，比如学校和家庭作业等。如果你的业务主要受众是年轻人，那么 TikTok 广告是值得投资的地方。因为 TikTok 的用户中有 66％的年龄在 30 岁以下（41％的年龄在 16-24 岁之间）。如果你的目标受众是年龄较大的客户，那么 TikTok 可能并不适合你。但社交网络的特点是先在年轻人中火起来，之后再影响年龄较大的用户，所以即使目前 TikTok 不适合你的业务，你也可以多了解 TikTok 平台的相关营销方式。

问题 2：你有充足的预算在 TikTok 做广告吗？

大公司会花大价钱在 TikTok 上投放广告，但对于小公司而言，TikTok 的广告费用并不低。因为这个平台上的广告都很新奇和新颖，所以广告费用自然不低，CPM 从 10 美金起，大型活动的广告费甚至可以高达 300,000 美金。此外，TikTok 广告的最低花费是 500 美金，所以如果想找实惠的广告方式，那么 TikTok 可能不适合你的业务。

问题 3：如何创建一个 TikTok 广告账户？

联系广告代理商帮你开设一个账户，小型公司的一般需要预存广告费。

问题 4：如何创建 TikTok 广告 campaign？

在 TikTok Ads 主页面，单击页面顶部的 Campaign 选项卡，然后单击 Create 按钮。接下来，选择 campaign 的目的，有 3 个选项可供选择：访问量，转化和应用安装。之后，设置 campaign 的预算，点击“settings”，在“settings”里选择“每日预算“或者”总预算”，注意不论是每日预算还是总预算，都必须至少是 500 美金。

问题 5：如何设置 TikTok 广告的展示位置、详细信息和定位？

下一步为广告系列创建一个广告组，然后选择你的展示位置和定位，这里和 Facebook 的设置比较类似。TikTok 广告后台有一个很有用的功能，你可以选择广告投放的平台，这些平台不仅包括 TikTok，还包括同公司旗下的所有应用程序。还有一个“Automatic Placements”的选项，由 TikTok 决定你的广告应该投放在哪个平台，才能达到最佳的效果。在选择好广告投放展示的位置之后，按照提示输入广告投放所需要的详细信息，包括相关的网址，名称，图像和类别。而且，你最多可以选 20 个关键词来描述你的网站或者应用。TikTok 会根据这些关键词去匹配合适的用户。“Targeting”选项可以让你定位广告目标受众，你可以直接设置相关的参数，包括“位置、年龄、性别、语言、兴趣等等。如果你已经有特定用户人群信息，并想将他们作为 TikTok 的目标受众，可以通过上传现有 TikTok 用户的 ID 来创建这个广告的自定义受众。你可以通过上传 CSV，TXT 或 ZIP 文件格式来上传 ID。

问题 6：如何控制广告花费、投放周期和目标？

接下来设置广告预算，时间和目标。在“Budget&Schedule”选项里，设置广告预算，你可以选择每日预算（每天愿意花费的金额）或总预算（投放周期内愿意花费的总金额）的方式。有一点要注意，在广告组层级，每日预算和总预算最低消耗为 50 美金。另外，为广告设置投放周期。你可以选择在每天或者每周的特定时间投放广告。接下来做预算的投放安排，这决定了预算的花销速度，有两种方式供你选择，一种是“Standard”，这个方式可以让广告预算在广告投放的期间进行平均分配，另外一种“Accelerate”，这个方式让广告预算在广告投放的期间尽快花完。你可以根据投放的目的去优化广告组的转化率，点击量或者 CPM，出价等指标。优化转化率，就是要把你的广告展示给最有可能购买你产品或服务的用户。如果你要跟踪所有的转化操作（比如，下载程序或者提交表单），可以通过单击“library”和选择“conversions”来创建转化事件。然后，你要决定是否要安装 pixel，来追踪应用程序的安装或者着陆页。如果你想要的创建应用安装软件的转化，输入转化事件的名称，之后输入 Google play 或者 APP store 的应用链接，选择一个第三方来追踪广告。转化目标的定价采用 oCPC（单次点击优化费用）出价方法，确保你的广告展示给最有意向的用户。使用 oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按 CPC 支付（每次点击费用）。TikTok Ads 会根据你的出价设置自动调整出价，使广告活动的费用接近目标价格。如果你选择“点击”作为广告组的投放目标，那么 TikTok 会根据每次点击费用向你收费，并且会优化广告以吸引尽可能多的点击。你还可以打开或者关闭智能优化（Smart Optimization），如果启用了该选项，你的出价将不断进行调整和优化，以增加转化次数。如果你的广告是以“点击”或“展示”作为目标，那么建议最好关闭“Smart Optimization”。

问题 7：如何使用 TikTok 的视频工具设计广告？

广告设计可以非常简单，TikTok 广告形式多种多样，可以是水平、垂直或者方形的视频和图片。TikTok 广告平台有一个很好用的工具“video creation kit”，这个工具包提供了现成的视频和图片的模板，你可以自定义使用，还提供 300 多种免费的背景音乐供大家选择。TikTok 目前的广告类型有这 3 种：开屏广告，展示广告和标签挑战。开屏广告当用户打开 TikTok 的时候，出现的广告即开屏广告，这个广告可以设置内链-跳转到 TikTok 内部的某个视频，或者外链-跳转到外部的网站或者某个应用 APP。目前，这个类型的广告每天只提供给一个广告主。送餐软件 Grubhub 在今年早些时候就投放了一个开屏的视频广告。展示广告 Feed 流中的广告是原生广告，根据产品类型的不同，原生广告可以放置在自然流量 TikTok 视频的底部，也可以放在 feed 流中。通过这些广告可以跳转到你的网址或者应用。平均而言，内置广告的单次展示费用为 10 美元，相对于开屏广告，展示广告价格更亲民。