TikTok跨境电商要咋做？前景咋样？

TikTok 跨境电商的崛起与机遇

TikTok，这款在全球范围内掀起热潮的社交应用，正展现出巨大的商业潜力。2021 年 7 月的数据显示，其应用全球下载量已突破 30 亿次，月活更是高达 12 亿，超越 Facebook 成为全球下载量第一的移动社交 APP。它的用户覆盖了 150 多个国家，包含 75 种语言，形成了一个无比庞大的流量池，说是全球最大的流量池也不为过，毕竟除了中国的 60 亿人几乎都可能成为它的用户。

今年，TikTok 才开始在英国区和印尼进行小黄车公测直播带货，美国也处于内测阶段。2 月末，TikTok Shop 又一连增加马来西亚站、泰国站、越南站三大站点，至此，其在全球的站点布局已升为 6 个，其中亚洲 5 个，欧洲 1 个。可以预见，未来 TikTok 的布局将不断拓展，跨境电商带货以及品牌出海引流都将得以完美实现，TikTok 跨境这一波趋势，必然锐不可当。

TikTok 跨境电商的运营策略

要做好 TikTok 跨境电商，以下这些策略必不可少。首先是做好账号内容沉淀，建立官方品牌账号进行 TikTok 运营，注重内容产出，丰富价值传递类和产品宣传类视频，通过用心沉淀账号内容来积累粉丝，提升品牌曝光度。其次，当账号达到一定粉丝数量后，可能会接到网红广告接单，类似于国内抖音的广告承接模式。再者，要积极布局 TikTokLive，目前来看这是出单变现较快的方式，可以采用品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播等多种直播形式。然后是链接引流，开通挂链接的门槛不高，账号超过 1000 位粉丝时，个人资料信息中就会出现 Website 选项，还可通过私域流量如 Whatsapp、Lina、Ins 等社交工具进行私域聊单交易变现。最后，要善于应用 TikTok 内部资源，比如其企业创意中心功能，对于 TikTok 企业号的商家来说，可借此寻找内容创意灵感，了解新近的热点话题。

TikTok 的多种赚钱途径

TikTok 有多种赚钱方式。其一为创作者基金，TikTok 受众广泛，面向全球多国，对内容需求巨大，为此投入了巨额创作者基金以鼓励创作者创作更多优质内容。开通创作者基金有一定要求，如拥有 10000 粉丝以上、30 天视频播放量超过 100000 以及年满 18 周岁等。只要有几个爆款视频，达到这些要求并不难，且创作者基金可视为保底收入，有播放量就有收益，而且是美金收益，掌握好方法做好内容，普通人也能轻松实现躺赚。其二是接广告，TikTok 有类似抖音星图的创作者市场，有相关数据分析帮助达人与高价值品牌商达成合作，为达人带来收益的同时也为品牌商创造广告价值，达人可自由选择感兴趣的合作机会，随着达人数量增加，业务合作也会越来越多。其三是推销佣金，和某些平台的分销模式类似，不同商家和产品的佣金有所不同，选好合作平台和产品，觉得佣金合适就可将产品链接挂到主页，通过播放量带动成交赚取佣金。其四是打造独立站，即跨境电商，基于 TikTok 主页直链功能可跳转至独立站成交，要先打造独立站，通过 TikTok 短视频为独立站导流再进行转化，这不仅要解决 TikTok 的内容流量问题，还要处理独立站设计、产品上新和订单处理等问题，虽然真正做好的玩家不多，但这既是挑战也是机遇。此外，TikTok 的变现模式还有代运营、MCN、社群等，这里就不详细阐述了。总之，TikTok 的变现方式丰富多样，有着巨大的想象空间，可以先起号做流量，开通创作者基金赚取收益，这也是很多新手玩家正在做的。