TikTok美国站点如何推广(tiktok在美国的营销策略)
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Ebike产品该如何推广策略和站内活动
当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。
3月旺季开始推广，网红提前做好。
首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。
推广顺序：整体大的推广框架。
车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。
网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。
其他同事做seoPREDM联盟等事情。
一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了
二、Facebook广告。
FB广告结构如何搭建和测试？
数据分析，盈亏平衡roa,
拉新和在营销的设置。2-8。
三、谷歌广告结构的搭建？
购物搜索视频
当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。
其它
Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。
Facebook群组私域流量
有余力做seo，锦上添花的作用。
四、站内活动
站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。
广告投放策略
主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。
fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。
刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。
户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。
Facebook广告推广策略和群组运营
广告类型
数据预估-cparoa
广告结构
受众和素材
落地页
主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。
广告类型
主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。
聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加购-也可以少量投放，
流量/视频观看量-少量投放
lead收集活动-少量投放
转化类广告--80%。
DPA/再营销广告-20%。
广告结构：拉新和在营销。
如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。
需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。
你的盈亏平衡的ROA是多少？
服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。
计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。
1、搭建广告账户结构
一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8
拉新
在营销
拉新roa
在营销roa
预算分配
80%
20%
3
5
数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。
推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。
成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。
受众类型：
兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。
类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。
自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。
空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。
3、广告素材和文案测试。
什么样的素材效果好？
素材：场景图，促销图，视频素材。
视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。
促销素材--转化。
什么类型的文案好？
文案：用网红，用户的评价，原话。
广告格式测试
精细化的广告投放：
旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。
测试：年龄，性别，版位，设备。
细分测试（针对优秀素材和受众）
年龄段35岁+。
性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。
国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。
设备：移动端大于网页端。
系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。
版位
为什么做细分测试呢？
细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。
以上是Facebook广告投放大概的思路。
深入了解产品--推广卖点
线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。
Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。
分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。
受众和文案细节点
广告素材和广告文案的一致性。
广告素材-受众人群-广告文案的一致性。
用用户关心的点，写文案。
Facebook群组
落地页测试：
网站首页
产品类目页：如果产品很多的话。
产品落地页：转化率最好。
产品评论页
blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。
blog文章目录
品牌故事
谷歌推广策略
首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。
广告预算分配
广告类型选择
谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。
YouTube视频广告，少量投放视频广告。
核心点：受众信号，关键词，素材+文案。
搜索广告
购物广告
视频广告
在营销
roa
第一个月
DSA/品牌词
pla
低
第二个月
DSA/品牌词
pla/pax
低
第三个月
DSA/品牌词
pmax
少量投放
开始投放
一般
第四个月
DSA/品牌词/产品词
pmax
少量投放
提升在营销预算
PMax广告：
素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。
受众信号：受众信号越精准越好。
图片
criteo广告
测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。
素材
素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。
素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。
私域留存
什么是品牌？
一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了
慢慢做私域：
Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。
对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。
Seo
有余力，则做seo。锦上添花，有更好。
网站落地页优化和站内活动
站内活动
硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。
旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。
淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。
倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。
活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。
还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。
落地页优化
落地页这个也是很重要的。
落地页设计
分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。
看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。
hotjar/和AB页面测试
后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。
AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，
转化率0.几的，从来没有达到1%。
产品落地页很重要的。很重要。
美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。
写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。
每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：
一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率
海外真机:TikTok站外推广的新策略
在TikTok的商业生态中，站外推广的重要性日益凸显。商家寻求突破地域限制，实现更广泛的品牌推广。海外真机作为新兴策略，受到关注。向日葵海外版AweSun远程控制工具提供便捷解决方案。
海外真机优势明显：突破地域限制，扩大曝光率，增强信任度，成本相对较低。
向日葵海外版AweSun远程控制具多重优势：便捷远程操作，实时监控与调整，安全可靠，多功能性。
选择和使用海外真机与向日葵海外版AweSun远程控制需注意：选择合适地区与设备，正确使用工具进行操作，定期更新维护。
商家需注意选择合适的地区、操作系统，保持稳定网络连接，定期更新维护设备，才能充分利用海外真机与向日葵海外版AweSun远程控制工具，实现更广泛的品牌推广与商业增长。
tiktok小店可以作为fb推广落地页吗
可以。通过低成本的方式,与tiktok网红合作,获得真实有效的短视频内容，优质的短视频内容推广品牌的同时又能成为facebook广告的素材内容。TikTok又被称为海外版(国际)抖音，开放的地区主要是除了中国大陆以外的区域，TikTok一直都是以分享视频以及创作者基金为主。
Tiktok品牌推广渠道干货分享
据调查，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么Tiktok怎么推广品牌呢？
如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。
随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。
对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。
一、注册Tiktok企业账号
构建闭环经营阵地。
对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。
01、形象塑造：
从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。
如果TiktokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。
此外，账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。
02、市场洞察：
企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。
03、用户服务：
除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。
04、商业转化：
从tiktok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。
二、借助Tiktok网红营销
网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。
据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。
作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。
那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。
有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。
曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。
同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。
三、Tiktok广告
起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。
因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。
优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。
因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。
只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。
那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。
最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。
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