TikTok如何在下半年大卖（聚焦哪些TikTok节日能大卖）

“万圣节”的消费狂欢与挑战

每年 10 月 31 日的万圣节，对于美国民众而言，其意义远非一个普通节日可比。它仅次于圣诞节的重要性，已然深深融入了美国的文化血脉之中，成为全国性的盛大节日。在这段时间，众多美国民众踊跃参与大规模采购，由此塑造出了独特且浓厚的消费氛围。相关数据表明，美国民众在万圣节上的人均消费额一路飙升，达到了惊人的 108.24 美金，同比大幅增长 7.7%，并创造了历史新高记录。而万圣节期间的总消费额更是高达 122 亿美金，轻松超越了 2022 年的 106 亿美金。对于 TikTok 而言，这无疑是下半年提升业绩的关键契机和黄金时段。然而，TikTok 目前面临着严峻的挑战，距离其在美国被禁的期限（2025 年 1 月 19 日）仅剩短短四个月，而距离年初设定的 500 亿美金的 GMV 目标却似乎越来越遥远。在“封禁”阴影的笼罩下，TikTok 除了积极开辟“直播”这一新的赛道外，紧紧抓住下半年“万圣节”这个重要的促销节点显得至关重要。

Z 时代与 TikTok 的紧密连接

随着 Z 时代逐渐成为消费市场的主力军，TikTok 在他们心中的地位呈指数级上升。高达 74%的 Z 世代互联网用户选择使用 TikTok 进行搜索，甚至有 51%的人更偏爱 TikTok 而非 Google。越来越多的 Z 时代消费者热衷于在网络上探寻潮流趋势，紧紧追随偶像和网红的步伐，渴望拥有与他们相同的服饰。此时，TikTok Shop 的“内容电商”优势便得以充分展现。万圣节作为全球社交属性最为突出的节日之一，众多购买了万圣节装饰的人们都渴望在网络上展示自己，而 TikTok 恰好为他们提供了理想的平台。尽管距离万圣节尚有一个月，但汇总 TikTok 上与万圣节相关的话题浏览量，多条已超百亿，其中最高的话题#Halloween 更是达到了令人惊叹的 1809 亿次。无论是商家还是个人，都已开始积极为万圣节造势。调查显示，全美 73%的美国人都表示愿意以“最积极”的态度投入到万圣节活动中，且有 51%的人已经开始进行万圣节相关用品的大规模采购。在 Google Trends 上搜索“Halloween”可以发现，自 8 月 11 日起，美国民众对万圣节的搜索量急剧上升，人们对节日的感知和热情日益强烈，在 9 月 7 日更是达到了热度搜索的巅峰值。从整体趋势来看，每年 9 月开始，“Halloween”的搜索量会大幅上扬，但由于节日特性，在 10 月 31 日之后便会出现断崖式下跌。

营销的力量与策略

在“万圣节大促”的热潮中，TikTok 以及成千上万的使用者和数以万计的商家都深陷其中。TikTok 作为对万圣节购买量贡献最大的平台，有 78%使用 TikTok 的消费者会因平台上的内容而影响购物决策，64%的使用者会被激发全新的购物灵感。万圣节除了强大的社交属性外，还具有其他节日无法比拟的独特性和个性。因此，一个品牌若想借助万圣节进行有效的营销，必须紧密结合当下实际情况、社区热点和话题等，再融入品牌自身特性，打造出极具创意且难以复制的营销方案。通过在万圣节期间对用户进行“洗脑式”的影响，从而打响品牌知名度，实现生意的快速增长。以曾经的棒棒糖品牌——珍宝珠为例，在万圣节期间，该品牌设计的万圣节主题特效贴纸在 TikTok 上线，并发起了#Chupalloween 的品牌挑战赛，鼓励更多用户穿上与品牌色相关的服饰进行合拍挑战。仅仅五天时间，便收获了近 3 亿的观看量和超过 37 万个投稿，互动率更是高达 12.6%。为了进一步扩大影响力，品牌还进行了大规模的广告投放。在获得高达 42.6%的品牌回忆度和 5.7%的品牌相关度的优异成果后，大幅提升了品牌曝光度，拉近了与用户之间的距离。

万圣“鬼点子”的推荐与思考

根据美国零售协会对万圣节的调查显示：海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果（67%）、装扮（51%）、装饰家或院子（47%）、雕刻南瓜（44%）、举办/出席派对（28%）。由于万圣节独特的时效性，很少有商家会全职研发与万圣相关的产品，而对于消费者而言，他们同样会更加追求万圣节相关“装扮产品”的性价比。比如有一款睡衣，8 月 15 日上线 TikTok Shop，日均出货超千单，成为服装类目万圣节最爆款的产品之一。对于商家来说，此类产品的带货视频拍摄相对简单且具有很强的可复制性，主要流程就是进行开箱、试穿、展示上身效果等。低客单价和超高性价比是此类产品的核心卖点。即使是不那么专业的商家想要跟风销售，也可以在文案中反复强调低价的优势来吸引消费者。此外，万圣节所具有的独特“个性”也成为了爆款的制造机。消费者不愿趋于同质化，追求独特，商家可以将设计权交给年轻用户，让用户根据 DIY 大礼包里的配件，搭配出他们心中独一无二的手工制品，这样不仅减少了设计成本，还能极大地提升用户的体验满足感。并且随着 AI 等新兴科技的发展，卖家可以适当将“智能化”元素融入设计中，通过声控、物联网等技术，让原本客单价不高的工艺产品实现迭代，既符合万圣节的恐怖氛围，又能吸引一大批追求新奇独特的年轻外国消费者。不过从 TikTok 相关话题来看，南瓜、面具等产品依然是“万圣节”的常青树，但这些热销类目往往也是最容易侵权的产品。除了万圣节，下半年国外市场节日密集，想要跟品大卖，必须紧密结合万圣节、感恩节、圣诞节等节日热点进行展开。而且节日用品的更新换代速度极快，只有在选品备货前充分了解相关信息，才能将风险降到最低。同时，一定要增强专利保护意识，防止遭遇“杀猪盘”！如果是自身研发的产品，也要提前做好专利布局，以保障自身权益！