如何利用TikTok引流？怎样用其建私域池？

关于 TikTok 与私域流量打造的探讨

如今，国际版抖音 TikTok 的全球月活跃量已成功突破 10 亿大关，这意味着将会有众多商家与企业纷纷进驻 TikTok，试图抢占这块极具吸引力的流量蛋糕。然而，需明确的是，这块流量蛋糕虽大，却属于公域流量。接下来，我们深入探讨一下如何利用这一公域流量来构建属于我们自己的私域流量池。

在 2021 年 7 月，根据 SensorTower 的数据显示，TikTok（包含国内 iOS 版本的抖音）已然成为首个达成 30 亿次下载的非 Facebook 系应用。

在公布月活量后不久，TikTok 迅速通过其旗下的营销公众账号公布了最新的电商产品功能。其中核心功能主要有两项：一是 TikTok Shop，即店铺功能，类似早期的抖音小店；二是 TikTok World，其作用是帮助商家在全球范围内连接达人和潜在消费者，功能与国内的巨量星图相似。

在国外，社交媒体开展电商业务往往离不开独立站。在欧美等国家，由于反垄断政策的影响，中心化电商的市场占有率受到一定限制，Facebook 正是瞄准了这一领域，而同为社交媒体的 TikTok 也沿袭了这一思路。

面对如此庞大的流量池，背靠抖音的 TikTok 正加速布局电商渠道，试图复刻抖音电商的成功。据 Sensor Tower 的数据统计，全球用户在 TikTok 上的支出已突破 25 亿美元！开放小黄车、小店、独立站等三类购物入口，品牌方、商家、MCN、达人等不断入驻，与 Shopify、Square 等独立站合作等一系列动作的背后，都在向中国的外贸企业和跨境电商从业者传达一个信息：新的红利期已然到来！

那么，具体该如何操作 TikTok 与独立站呢？

建立品牌阵地

前期工作是创建一个 TikTok 账号和一个私域独立站，旨在解决流量从何处引出以及引向何处这两个关键问题。因此，外贸企业需要建立一个 TikTok 品牌官方账号，以构建自己的品牌阵地。同时，建立品牌阵地还能更好地打造品牌忠诚度，通过官媒账号免费获取流量。

TikTok 关键词布局 SEO

无论是搜索引擎、社交媒体还是购物商城，实际上都离不开 SEO。并且随着 TikTok 的市场份额不断扩大，入驻的企业和商家越来越多，布局关键词的重要性也日益凸显。因为 TikTok 的自然流量即便再大也只是短期效果，无法实现长期引流，而对于企业而言，重要的是精准流量，所以需要对相关关键词进行布局，将精准关键词优化至 TikTok 靠前位置。通过关键词引流不仅能够实现长期引流，而且通过关键词而来的流量也更为精准，询盘转化订单的效率也会更高。

展现工厂实力

对于外贸企业而言，无论是布局 TikTok 还是其他平台，其目的都是通过这些平台获取 B 端客户，而零售订单只是少数。那么如何通过 TikTok 开发 B 端市场呢？

首先是关键词布局：通过布局精准采购词来包装工厂，剔除零售客户，如 XX 制造工厂、XX 生产厂家、XX 供应商等等。

其次是通过工厂视频来展示：

发布产品视频的同时要多拍摄一些工厂视频，可以从以下几个方面着手准备：

拍摄厂房

展示工厂的全景、规模、设备等是必不可少的。

拍摄产品

拍摄的内容可以包括产品介绍、使用场景、功能展示、使用效果等。

拍摄生产

生产过程与 TikTok 短视频新奇特的特点完全契合，具有很大的流量潜力。

拍摄原料

展示原料的质地、渠道、加工过程是对产品的加分项。

拍摄 IP

IP 可以是老板、一线员工，甚至是司机。

拍摄日常

工厂的日常包括公司文化、员工活动、节日慰问等内容。

拍摄客户

我们也可以拍摄客户来获得观众的信任。

拍摄订单

和聊单的功能相通，展示订单能直接让用户感受到产品是受欢迎的。

拍摄福利

B 端客户也是人，只要是人就可以用福利来触动。目的就是用福利来刺激用户交流、转私域、做转化、下单。

通过以上这些方式才能充分展示工厂实力。

综上所述，TikTok 作为短视频社交平台，具有一定的市场潜力。通过关键词 SEO，不仅可以将众多精准流量引流到我们的独立站，同时还能达到长期宣传与引流的效果。