新手如何做TikTok直播带货？TikTok直播有何技巧？

TikTok 直播技巧大揭秘

在当今的电商领域，TikTok 直播已然成为一股强大的力量，它不仅能汇聚流量，还能以直观的方式展示产品。对于拥有 TikTok 英国小店或美国小黄车的卖家而言，开展直播活动无疑是获取更多流量与转化的绝佳途径。以下为大家详细分享跨境直播的关键技巧，无论是正在进行直播还是准备涉足直播的卖家都不容错过。

一、原生感的打造

当看到“原生感”这个词时，可能很多人会感到困惑。首先来了解一下背景，随着 TikTok Shop 的不断发展与陆续上线，跨境电商领域逐渐暴露出一些问题，如录播、售假等底线问题，而且许多卖家的直播或制作的内容存在本地化不足、与日常生活环境脱节等情况，导致转化率极低。于是，原生感应运而生。它指的是人们在目标区域内所呈现出的生产状况，例如符合当地居民日常交流、用语习惯以及购买习惯的内容，再结合正常直播销售所运用的一些科技手段，使得当地刷 TikTok 的人在观看直播视频时不会有任何不和谐感。

那么，如何才能营造出这种原生感呢？主要有两点，一是背景设置，二是主播表现。

二、精心布置直播场景

从布置直播场景开始，这里包括场地、背景、道具、BGM、机位、录像贴纸以及主播是站立还是坐姿等要素。这都是有讲究的，需要根据所从事的行业和产品进行合理设置。比如大家常常在刷抖音直播时会看到卖衣服的通常选择站立直播，而卖日化的则倾向于坐着直播，这都是有其道理的。

具体归纳如下：坐式直播适合母婴、食品、化妆品、3C 数码产品等；立式直播适用于服装鞋包、家居用品等。此外，还需要注意背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO 显示、机位角度、视频贴纸等方面的细节。

三、主播的关键要素

接着谈谈主播，主要涉及语言、话术、妆容三个方面。语言方面，英语流利、口音纯正乃是基本要求，不仅要能够详细介绍产品，还要能与屏幕前的粉丝顺畅地进行其他日常话题的交流沟通。如果想要找到英语母语者，最好有当地的口音。经济实惠的选择可以是找本地留学生，且最好有过主持经验。

在话术方面，说话需要事先规划，要有互动性的聊天，围绕直播间预设话题，巧妙植入营销信息。要注意以下三点：一是避免中英文夹杂过度；二是避免说话不流利、高度重复以及强迫购物；三是避免不说话的直播状态。妆容仪表方面，主播的妆容仪表要与直播间整体主题相契合，如果是多位主播同时出镜，那么相互之间要注意搭配协调。同时要注意两点：一是主播服装避免过度暴露导致容易走光；二是避免场景与形象不相符，比如母婴产品的直播却化着大浓妆。

对于在 TikTok 上开展直播的跨境卖家而言，一定要高度重视以上这三点，如此方能带来更可观的流量。