TikTok广告营销怎么做？投放手段是什么？

TikTok 广告营销攻略

如今，海外版 TikTok 已如爆炸般崛起，成为全球下载量极高的应用之一。它最初是以视频分享应用的形式出现，其前身 Musical.ly 在中国抖音火爆之后，于 2018 年被收购，随后融合形成了新的 TikTok 平台。自此，TikTok 开始走向全球。营销人员敏锐地察觉到了这个平台的巨大潜力，今天我们就来深入探讨 TikTok 营销的指南，企业应充分利用 TikTok 及其年轻受众群体的优势，制定营销策略。

本篇文章将详细为你讲解如何进行有效的广告营销，记得收藏哦，同时也别忘了关注我，获取更多有关 TikTok 的精彩资讯。

关于 TikTok

TikTok 鼓励用户上传短视频。其原本的 Musical.ly 用户主要是上传与音乐视频同步的对口型视频。而那些更具才华、热情和专业能力的会员则上传了原创内容的视频，这些人也逐渐成为了平台上具有影响力的人物。

大部分 TikTok 视频时长为 15 秒，但也可以创建和分享长达 60 秒的类似故事类型的视频。

最初的 Musical.ly 主要针对青少年和青春期前的人群。因此，TikTok 融合后同样聚焦于 13 至 24 岁的年轻人也就不足为奇了。

随着平台的日益受欢迎，有一个明显的变化是现在分享的视频类型更加多样化。不再仅仅局限于音乐，即将崭露头角的喜剧演员进行脱口秀表演，滑板爱好者展示技巧，恶作剧者、舞者、时尚爱好者、美妆初学者和手工艺爱好者等都纷纷借此机会分享视频以展示才华。如今，我们甚至能看到人们分享使用他们喜爱产品的视频。

当然，并非所有 TikTok 用户都有信心、带宽或技能去创建视频。如同许多 YouTube 的观众只是潜水者，只是寻找精彩内容消费，相当数量的 TikTok 用户也采取较为被动的使用方式。

事实上，TikTok 用户甚至不一定需要关注任何人。他们可以直接打开应用，进入发现页面，然后开始播放他们可能感兴趣或觉得有趣的视频。他们甚至可以通过相关的话题标签搜索特定主题的视频。

不过，随着时间的推移，大多数 TikTok 用户会喜欢特定类型的视频。他们可能会订阅定期分享此类视频的频道。每个 TikTok 用户都有个人资料页面，突出展示他们上传的视频。

谁在使用 TikTok

Musciall.ly 主要针对具有女性倾向的 Z 世代。目前来看，TikTok 是否有实质性变化还为时尚早。但它依然受到年轻人的极大青睐，66%的用户年龄在 30 岁以下。类似比例的 TikTok 用户为女性。

它具有全球性吸引力，在美国、印度以及中国的抖音都拥有大量用户。抖音每月报告有 4 亿用户。

抖音自 2017 年在中国运营以来，最初超过 50%的用户年龄未满 24 岁。值得注意的是，那些早期的抖音用户随着年龄增长依然留在平台，导致抖音用户的平均年龄逐渐攀升。截至 2018 年 2 月，只有 31.8%的抖音用户年龄在 24 岁以下，25 至 30 岁的用户占 23.4%，31 至 35 岁的用户中也有 23.4%年龄在 24 岁以下。这将是一个有趣的现象，看看 TikTok 在全球其他地区随着时间的推移是否会出现类似趋势。

TikTok 品牌营销策略

品牌在 TikTok 上有三种主要的营销方式。

可以创建自己的频道，并通过频道上传相关视频。

可以与网红合作，将内容传播给更广泛的受众。

可以付费在 TikTok 做广告，虽然目前还处于早期阶段，市场尚未像 YouTube 那样成熟，但随着时间推移，TikTok 可能会变得更加受欢迎和完善。

许多品牌会结合自身频道和与网红合作的方式，将内容传播给更广泛的受众。你可以尝试在自己的频道上实施一些创意，或者建议你的网红创建和分享特定类型的内容。

标签挑战

挑战是 TikTok 社区的重要特征。TikTok 用户喜欢接受挑战，并相应地制作和上传视频。这些挑战通常会被赋予一个话题标签名称，使其既令人难忘又便于查找。

最著名的挑战之一是美国电视名人吉米·法伦的#tumbleweedchallenge。他要求用户上传视频，展示自己倒在地上像杂草一样翻滚，同时播放西部音乐主题。这导致超过 8000 份提交和超过 1040 万次参与。从那以后，吉米·法伦继续在 TikTok 上发起挑战。

品牌也可以鼓励在 TikTok 上开展话题标签挑战。除非你的品牌已经成功建立了一个热门的 TikTok 频道，否则你可能需要与网红合作来启动你的话题标签挑战。一旦在 TikTok 上发起了一个挑战，人们只需点击几下就能参与，非常便捷。

用户生成内容

同样，这是一种营销类型，品牌可以从自身的 TikTok 频道入手，或者与网红合作，鼓励他们的粉丝创建用户生成的内容（UGC），以某种方式支持品牌。

Z 世代喜欢完全沉浸式的体验。这就是为什么他们不满足于在家观看传统广播电视，那太过于被动。Z 世代更倾向于参与其中。

如果你能找到一种方法，鼓励客户以某种方式使用或与你的产品互动并分享他们自己的视频，那么你很可能会获得高度认可。

在中国，海底捞充分利用抖音平台进行营销，他们的菜单上有 DIY 选项。选择 DIY 菜单项的客户会创建自己独特的菜单，然后拍摄体验过程。海底捞鼓励他们的客户在抖音上分享这些视频。通过这些创意，我们也学到了很多新奇的吃法。

TikTok 广告营销要点

影响营销成功的关键是设定合适的目标，并针对购买渠道的特定部分。TikTok 的年轻主播需要保持真实的粉丝群体，才能使网红营销取得成功。

通常，一个品牌只需鼓励网红制作视频，描述他们穿着或使用赞助商产品的过程。同样，只有当网红是通常会使用该产品的人时，这种方法才有效。试图鼓励网红推广不适当的产品是没有意义的。在 TikTok 上很难成功推广养老院或助听器等产品。

TikTok 年轻客户的一个特点是他们对精心制作和高视频制作价值并不太感兴趣。你需要信任你的网红，让他们以自己的方式制作视频，即使在营销人员眼中看起来有些业余。TikTok 用户更关注创意和乐趣，而不是视频的质量。