TikTok爆款视频亮点有哪些？带货靠什么？

关于 TikTokforBusiness 对东南亚市场分析的要点总结

TikTokforBusiness 针对印尼、菲律宾、马来西亚这三个东南亚国家的 TikTok 用户观看偏好进行了深入研究，梳理出了爆款带货短视频的若干突出亮点，供跨境卖家与达人参考借鉴，以助力提升转化效果。

1. 真人好物推荐视频热度高

在印尼、菲律宾和马来西亚，品牌广告尤其是印尼、菲律宾品牌广告备受欢迎。让 TikTok 创作者或达人在镜头前完整展示产品的使用流程，能够显著增强产品使用效果的可信度，从而有效激发买家的购买欲望。值得注意的是，印尼市场深受韩国文化影响，43%的女性买家更为青睐韩国化妆产品，同时她们也对韩国达人情有独钟。

2. 折扣信息透明的广告更具吸引力

东南亚的 TikTok 用户对产品的综合性能高度关注，在广告视频及图片中明确呈现产品折扣、优惠券、免费运费等优惠信息，能够有力地吸引用户点击并跳转至品牌页面。在产品与优惠信息介绍方面，印尼、菲律宾和马来西亚用户虽然能够接受英语展示，但在真人播报部分，使用当地语言的短视频显然更受欢迎。

3. 以评论作为开场视频能吸引目光

在视频的前三秒成功吸引用户注意力至关重要，一个良好的开端能大幅提升用户跳转至登陆页面的可能性。引用粉丝评论或购买者对产品的评价是快速获取用户关注的有效途径之一。与此同时，这种开场方式还能强化产品与登陆页面的关联性，在用户心中树立起“真实可信”的品牌印象。

4. 提供情绪价值的品牌广告更打动人

除了在视频中充分展现产品卖点之外，对于品牌卖家而言，成功的品牌广告还需兼顾买家的“情感价值”。故而，在东南亚市场，充满活力且夸张的真人出现在镜头前介绍产品及其功能能够吸引用户关注；用户在购物时十分注重产品的综合性能，可在视频广告中运用鲜艳的色彩、醒目的效果贴纸来展示折扣信息；通过评论互动、开箱评价等帮助粉丝做出选择，以其他创作者的视频作为开场标题，能有效提升视频广告的真实性，增进用户信任；此外，紧跟 TikTok 潮流、采用丰富有趣的视频创意形式也能赢得用户喜爱。