跨境电商为何要入驻TikTok？TikTokShop有何吸引力？

关于 TikTok Shop 的深度剖析

如今，国内抖音小黄车体系已日臻成熟，其市场前景极为广阔。从电商购物的火爆态势来推测，TikTok Shop 具备极大的成功潜力。尽管运营的网络环境存在差异，但随着社交电商与内容兴趣短视频的蓬勃发展，卖家和品牌方要启动并取得理想成效是完全可行的。毕竟从国内抖音的短视频购物模式来看，在 TikTok 上同样能够实现，故而从 TikTok shop 的逐步开放及门槛降低等迹象，不难看出其乃是一个巨大的风口项目。

那么，究竟什么是 TikTok Shop 呢？按照官方的解释，这是 TikTok 官网为构建上下游商业交易闭环而设立的。通过短视频引流与传统电商销售模式的结合，借助平台算法推荐，再以短视频和直播等形式，能够精准、快速地将卖家产品详情触达用户，从而推动 TikTok Shop 的持续发展。在 TikTok 上，卖家可实现开店、商品上架、售卖及交易等一系列操作，形成完整的电商闭环链路，最大限度地促进消费。

为何跨境电商要选择 TikTok

首先，TikTok 拥有海量的流量池。目前，TikTok 已覆盖 150 多个国家，月活跃用户高达 30 亿，且用户每月平均逗留时间长达 19.6 小时。这些用户都是潜在的消费购买者，因为流量不仅意味着金钱，更是卖家的销售机遇。当卖家拥有更多流量时，也就拥有了更多销售优势。跨境电商所需要的正是来自各个渠道的终端消费者，即便不一定是直接消费者，但可通过短视频的娱乐内容让消费者成为卖家的粉丝型消费者。TikTok 的流量池极好地契合了当前互联网环境下跨境电商卖家的需求用户群体，只要把视频做好，便能轻易撬动成百上千万的流量，这相比传统广告投放，涉猎面更广，触达效率更高。

其次，TikTok 拥有众多黄金消费人群。数据表明，全球超过 50%的 TikTok 用户年龄在 34 岁以下，约 36%的 TikTok 用户年龄在 18 岁至 24 岁之间，这个年龄层的用户通常被称为“黄金消费群体”。过去从事跨境电商或传统电商时，消费者往往是有目的性地进行针对性购买，消费者的复购性和用户粘性较低。而在 TikTok 上，多数是潜在消费者，前期可能只是出于兴趣去看看、逛逛，并无直接购买需求和欲望，这就需要卖家通过视频直播以及提高垂直度权重等方式，获得平台推荐，从而逐步刺激并开发消费者需求和购买欲望。

再者，TikTok 后期发展潜力巨大。TikTok 的巨大优势不仅体现在流量上，更在于平台发展初期，面对多体量地区用户，其优质内容和多元化内容极为稀缺，这就需要大量的视频创作者。随着文化产品输出者的入驻，平台的多元性、包容性和发展性将使各种个性化产品大放异彩，这也为跨境电商的选品带来了更多可能性，要知道一个爆品的横空出世，所带来的流量利润是不可估量的。

TikTok Shop 的显著优势

其一，TikTok 作为一个日活跃用户超 5 亿且保持急速增长趋势的流量渠道，其未来的流量转化潜力不容小觑。

其二，通过短视频、直播激发用户购买兴趣，大大缩短了消费转化链路。

其三，入驻门槛较低，尤其对于原本就在运营跨境电商平台的商家而言，基本可实现零成本入驻。

其四，可以利用 TikTok 官方的营销联盟系统，与品类及粉丝画像较为精准的达人进行合作，实现流量与收益的双赢。

其五，目前对于没有海外仓的商家，TikTok 官方在国内有多家授权合作的物流商，直接使用 TikTok 官方的物流即可。

其六，客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24 小时内回复即可减轻商家前期压力。

其七，商家后台操作界面完全中文化，无需因语言问题而烦恼。

TikTok 将向中国全面开放入驻，这意味着所有卖家都能开启属于自己的 TikTok Shop。因为 TikTok Shop 不同于货架电商的搜索和对比逻辑，消费者是在 TikTok 中被自身感兴趣的内容所吸引和带动而成为原生消费人群，所以卖家和品牌方能够在商品本身的使用价值和用户需求方面拥有更多话语权和主动性，从而建立起品牌、商店与消费者之间的紧密联系。