TikTok如何做广告（TikTok广告有哪些要点）
Tiktok 广告小白指南
在 TikTok 英国小店和小黄车推出后，TikTok 的商业化进程不断加速，已然成为全球第七大社交媒体平台。众多商家、企业和个人都察觉到其中蕴含的巨大商业潜力。
任何平台发展到一定阶段，实现商业变现都是必然选择。TikTok 在今年 5 月正式开启付费投放：豆荚（promotion），商家和厂家可在个人账户及企业蓝 v 账户进行广告投放。典型的例子便是在 618 期间，TikTok 已开始与京东官方展开深入沟通。
下面详细讲解 TikTok 付费广告投放的相关内容，分为以下四大部分：
Tiktok 广告的目标受众
Tiktok 广告类型
Tiktok 广告创建流程
Tiktok 广告费用
同时，将 TikTok 的广告投放与 Facebook 进行对比，帮助跨境卖家更好地理解和上手。
1.
谁是 TikTok 上主要的付费玩家？
首先是那些中小商家或拥有供应链资源且渴望拓展引流渠道的人。他们的共同点是具备一定原始积累，希望快速打开市场、铺货，以实现稳定且有效的收入，相比免费流量和矩阵模式更为稳定。
Tiktok 的广告类型主要有以下几种：
1）TikTok 信息流
2）Promote
3）BTTA（Boosted TikTok Auction）
4）KOL 投放
1.信息流投放
信息流投放类似我们刷抖音时看到的弹出式广告。这种方式优缺点明显。优点是广告呈现直接，引流效果显著；缺点是需要开通广告账户白名单。
Promote 相当于国内的豆荚。TikTok 的算法与国内抖音完全一致，不同的是可以直接链接到独立站落地页。所以 promote 的效果主要取决于内容和隐形标签。这种推流方式比信息流投放更具多样性，门槛较低，吸引了更多创作者参与。
BTTA
这是我早在 3 月就多次提及要提前布局的账户。因其需要广告账户，无法在手机直接操作。通过后续的 bm 平台，如同亚马逊、fb 广告投放一样，建立不同的广告组，测试不同的广告系列，从而标准化、流程化筛选出精准受众，提高转化率和 ROI。目前众多头部玩家正在探索，因为 TikTok 的商业模式在这半年迅速完善，ROI 转化率力求达到 2 并争取 3。
KOL 投放
TikTokShop 开放后，后台的达人广场填补了早期没有 MCN 的市场空白。在达人广场，可以按照五个方面挑选达人合作：内容类别、粉丝数量、粉丝年龄、粉丝性别、达人区域（欧美、5 国、32 国皆可选）。从达人广场找到的达人质量相对较高，因为他们相比“野生”博主有更多合作经验，一定程度上提高了高 ROI 的可能性。当然，如果直接与达人谈成合作，可直接在下方输入达人 id，节省抽成。
为什么选择 TikTok 广告？
如今，TikTok 拥有庞大的用户群体和高活跃度，这为广告投放提供了广阔的空间。那么，为什么要选择在 TikTok 上做广告呢？它能精准触达目标受众。通过其先进的算法，能够将广告准确地展示给对特定领域或产品感兴趣的用户。TikTok 独特的创意生态系统，使得广告可以以更有趣、更吸引人的方式呈现，提高用户的参与度和记忆点。随着 TikTok 的不断发展，其广告效果的评估和优化机制也越来越完善，能帮助商家更好地了解广告效果，及时调整策略。那么，如何才能更好地利用 TikTok 广告呢？这就需要深入了解其特点和优势，结合自身产品或服务进行精准策划。
TikTok 广告与其他平台有何不同？
与其他社交媒体平台相比，TikTok 广告有其独特之处。比如与 Facebook 相比，TikTok 的用户群体更加年轻、活跃，且对新事物接受度高。这意味着在 TikTok 上投放的广告需要更具创意和活力，才能吸引用户的注意力。而 Facebook 则更注重用户的社交关系和兴趣图谱，广告投放更倾向于精准定位。那么，对于跨境卖家来说，如何根据不同平台的特点制定合适的广告策略呢？这需要综合考虑产品定位、目标受众、预算等多方面因素。同时，要不断尝试和探索不同平台的广告玩法，找到最适合自己的方式。在这个过程中，还需要关注不同平台政策和规则的变化，及时调整策略以适应新的形势。
如何评估 TikTok 广告效果？
评估 TikTok 广告效果是至关重要的。可以从多个方面进行考量，如曝光量、点击量、转化率等。曝光量反映了广告的传播范围，点击量则体现了用户对广告的兴趣程度，而转化率则是衡量广告带来实际业务效果的关键指标。此外，还可以通过用户的评论、分享等互动数据来评估广告的受欢迎程度。那么，如何根据这些评估指标来优化广告呢？例如，如果曝光量较低，可以考虑调整广告投放的时间、地域等参数；如果转化率不理想，可以优化广告内容和落地页设计。同时，要不断分析数据，总结经验教训，不断提升广告效果。在这个过程中，还需要关注行业动态和竞争对手的表现，以便及时调整策略，保持竞争优势。
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