又一跨境产品爆了！留评已超6万条
在创业的旅途中，总会遇到各种状况、各种小插曲，但是能够在困境中发现机遇、在平凡中创造出非凡的故事总是令人格外着迷。
Scrub Daddy 的诞生就充满了戏剧性。这是一个销售清洁海绵的品牌，以其独特性的笑脸设计、随水温变化海绵质地的功能在美国大受欢迎，更被评为了“美国人最喜欢的海绵”。
图源：Scrub Daddy INS
它究竟有何独特的魅力可以在清洁市场占有一席之地，让我们一同往下探讨。
“变废为宝”，
铸就价值数亿的清洁品牌
在 2006 年，亚伦·克劳斯由于在国际抛光垫和汽车美容领域的工作，经常需要清洁双手，这促使他萌生了创造一种新型清洁工具的想法。
到了 2007 年，亚伦利用他在聚氨酯泡沫抛光垫制造方面积累的 14 年经验，发明了一种聚合物泡沫清洁材料，并为其申请了专利。他设计的清洁工具呈圆形，一面有凹槽，中心有两个孔，以便于使用。
尽管亚伦试图将这一产品推向汽车修理市场，但由于人们认为它不是必需的，并且价格偏高，他的产品并未受到欢迎，最终被忽视。
2008 年，亚伦的公司被3M收购，但他发明的黄色海绵被留了下来。
直到 2011 年秋季，亚伦在清洁家具时发现了这种海绵的新用途。他发现这种海绵在冷水中会变硬，能够有效去除顽固污渍；而在温水中则会变软，适合清洁餐具，并且清洗后能恢复如新。
亚伦迅速意识到了这种材料的潜力，并在海绵上添加了“微笑的嘴”设计，重新申请了专利，从而诞生了 Scrub Daddy 品牌。
起初，Scrub Daddy 的销售并不理想。然而，转机出现在 2012 年，当时亚伦带着他的产品参加了《创智赢家》节目，并得到了电视购物界的女王罗莉·格雷纳的青睐。
罗莉·格雷纳投资了 20 万美元，换取了公司 20% 的股份，并将 Scrub Daddy 带到了电视购物节目中。在短短 7 分钟内，就售出了 42000 个产品。
随着 Scrub Daddy 在电视节目中的曝光，其知名度迅速提升，吸引了众多零售商的兴趣。沃尔玛、家得宝、Meijer 等大型零售商开始销售 Scrub Daddy 的产品，极大地扩展了其销售网络。
随着产品在各大零售商店的广泛上架，Scrub Daddy 的销售额也开始了爆炸性增长。到了 2018 年，Scrub Daddy 的销售额达到了 2.09 亿美元，被评选为“《创智赢家》节目中迄今为止最成功的产品之一”。
丰富产品线，满足多元需求
Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在产品卖点提炼与宣传方面的策略值得学习。
其清洁海绵质地随水温变化，可在各种表面使用，具有“多功能”特点；笑脸设计增加趣味，嘴、眼、头发都有实用功能。
视频来源：Scrub Daddy
具体来看，首先其产品具备神奇的特性。
它遇冷水变硬，此时清洁力大增，完全可以充当锅刷使用。无论是难洗的锅底、油烟机上的顽固污渍，还是碗盘残留的凝固物，都能轻松刷掉。
普通洗碗巾难以擦掉的结垢汤汁，用 Scrub Daddy 来回擦几下，污渍就像被溶解了一般。
而遇热水变软后，它又如同柔软的海绵，适合清洗杯子、碗碟等。
这种特性使其能适应不同的清洁需求，无论是重污渍还是日常清洁，都能高效完成。
其次是造型可爱，具备多功能。
Scrub Daddy 的笑脸造型不仅可爱美观，还具有很强的实用性。
眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。锯齿形的头发，可以增大摩擦力，用来清洗重污渍。
独特的圆形设计，让用户可以同时清洁容器的侧面和底部。用这样可爱的笑脸擦教家里的小朋友学会刷碗，小朋友的兴趣和学习速度也会大增。
最后是安全卫生，速干抑菌。
Scrub Daddy 经过专业测试，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘锅涂层、塑料、不锈钢、实木、车漆等物体表面使用都不会留下刮痕。
其内部为多孔网状结构，不容易积水存水，挤掉水分后，1 小时左右就能晾干。经过 BV 实验室测试，笑脸擦连续 2 个月每天使用，都没有产生异味和臭味。
这种速干抑菌的特性，使得细菌失去了繁殖的温床，使用起来更加安全卫生，无需担忧滋生细菌带来的二次污染。
随着黄色笑脸海绵大货成功，他们便不断丰富产品线以满足不同用户的需求，创始人开始融入各种主题，将趣味性融入产品设计。
图源：Scrub Daddy INS
例如，他们创造了一个包含 Scrub Daddy、Scrub Mommy 和 Scrub babies 的清洁海绵家族系列。这些产品不仅在功能上有所区别，更在情感上与用户建立了连接。
首先，Scrub Daddy 推出了 Scrub Mommy。Scrub Mommy 将原本的单层海绵改为双面海绵，新增一面的材质为柔软大孔洞海绵，增强了吸水性和起泡效果。
它在许多方面也优于 Scrub Daddy，成本约为一半，清洁餐具的效果甚至更好。它比标准洗碗液更安全、更容易，而且有更好的耐化学性。背面有吸盘，可以粘在光滑的表面上，如淋浴墙和浴缸，使用起来更加方便。
其次，Scrub Daddy 还推出了小号洗碗海绵 Scrub Babies。Scrub Babies 小巧可爱，适合清洗小物件，如杯子、勺子等。它们的出现为消费者提供了更多的选择，满足了不同场景下的清洁需求。
此外，Scrub Daddy 还根据特定季节、节日推出不同造型的清洁海绵，例如，针对万圣节推出了骷髅头、南瓜造型的海绵、针对春季推出的花朵海绵等等。
产品线上还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶、口罩、T 恤等等，这些产品的推出进一步丰富了 Scrub Daddy 的品牌形象，使其从单一的清洁海绵品牌转变为全方位的家居清洁品牌。
Scrub Daddy 通过不断推出新产品，不仅满足了消费者的多样化需求，也扩大了自己的市场份额。在竞争激烈的家居清洁市场中，Scrub Daddy 凭借其创新的产品和营销策略，始终保持着领先地位。
从零售热卖到线上霸榜，
社媒创意驱动品牌
可以说，Scrub Daddy 已成为美国家庭必囤神器。在各大零售商店和网站，Scrub Daddy 都展现出了极高的热度。
在沃尔玛、QVC、Bath & Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑脸海绵总是被摆在显著位置售卖，其年销售已超过 5000 万个。
Scrub Daddy 还在多个线上平台热卖，在亚马逊上更是占据家庭清洁榜第一名。多款产品在亚马逊上累计了上万的评论数，且评分均在 4.5 分以上，反应出其广泛的市场影响力与认可度。
以三件装的 Scrub Daddy 海绵套装为例，其售价为 21.29 美元，截至目前已累计 69330 条评论，5 星评论占比高达 79%，这显示出该产品在市场中的受欢迎程度。
图源：亚马逊
但当我们将其与亚马逊上的同类产品进行比较时发现，一款评论数为 10123 的清洁海绵，24 个装仅售 18.25 美元。
从单个售价计算，Scrub Daddy 的海绵套装单个价格约为 7.10 美元（21.29÷3），而后者单个价格约为 0.76 美元（18.25÷24），两者相差了近10 倍的差额。
这种价格差异引发了我们对产品价值和市场定位的思考，尽管市场上存在价格更为亲民的替代品，然而，Scrub Daddy 依旧能够凭借其独特的产品特性、设计创新、品牌形象等方面的独特优势，保持其市场地位和高溢价能力。
2016 年，Scrub Daddy 正式上线独立站，在市场口碑的传播下、社交媒体的助力下，其独立站的自然流量实现快速增长。
图源：semrush
Scrub Daddy 当前每月流量维持在 30 万-40 万之间，其中自然搜索占比高达 67.41%，79% 的自然流量来自品牌词的搜索，这意味着消费者对 Scrub Daddy 品牌已经形成了较高的认知度和忠诚度，他们在有清洁用品需求时，会主动通过搜索品牌词来访问 Scrub Daddy 的独立站，寻求心仪的产品和服务。
图源：similarweb
同时，Scrub Daddy 在社媒平台上也展现出了非凡的创意。尤其是在 TikTok 上，Scrub Daddy 通过创意视频获得了大量的曝光和好评，收获了众多粉丝。
Scrub Daddy 在 TikTok上剑走偏锋，品牌通过将带有微笑的海绵拟人化，拍摄了一系列诙谐幽默、疯狂无厘头的视频，这种独特的内容策略成功吸引了大量粉丝，增强了用户的品牌黏性。
例如，一条视频中，由于人们在清洁时使用了普通海绵，而非 Scrub Daddy，其微笑嘴型便变成了悲伤嘴型，配文是“Why do people do this to me?”（为什么人们要这样对待我？）
在“办公室小剧场”视频中，巨大的 Scrub Daddy 海绵会与品牌员工发生各种互动，创始人 Aaron 也会亲自出境担当搞笑角色，增加了视频的娱乐性。
此外，Scrub Daddy 与 Duolingo 进行了跨界合作，制作了一则视频，其中 Scrub Daddy 的海绵与 Duolingo 的猫头鹰角色 Duo 发生了一段浪漫故事，最终 Duo “生下”了绿色的 Duo 形状的 Scrub Daddy 海绵，这个创意视频在 TikTok 上获得了超过 600 万的观看量。
图源：Scrub DaddyTikTok
这些创意视频给 Scrub Daddy 带来了源源不断的曝光和好评，仅仅是官方账号就收获了 410 万粉丝和九千多万的点赞。
其中不少创意视频单条就收获了上千万的播放及百万点赞！在TikTok 上Scrub Daddy品牌标签积累下的作品已经达到12.5万条，播放量超过33亿，其中很大一部分是由网红和消费者贡献的。不少网友称，是这些创意视频让他们彻底爱上了这个品牌。
结尾
当我们看完 Scrub Daddy 的案例，它证明了即使是最普通的产品，也可以通过创新和品牌建设成为市场上的明星。
在一个看似普通的清洁海绵刷领域，我们常见的思维模式或许是围绕低价策略展开竞争，试图以价格优势抢占市场份额。然而，Scrub Daddy 却另辟蹊径，为我们展现了一条截然不同的成功之路。
它的成功源于对产品不断的优化与创新，这种执着不仅仅是对产品本身的打磨，更是对消费者需求的深刻洞察和对品质生活的追求。
这也启示我们，在当今竞争激烈的市场环境中，真正能够打动消费者、赢得市场的，并非仅仅是低廉的价格，而是那些能够切实满足消费者需求、提升生活品质的优质产品。
当产品具备了卓越的性能和独特的价值，消费者自然会愿意为其买单，市场也会给予积极的回应。
