Item 1 of 1

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆！

GoodsFox

GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

730

2024-10-12 17:55

730

GoodsFox

GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

国内流量红利见顶，而 TikTok 的美妆个护市场正百花齐放。

买量市场庞大，流量规模和互动性依旧高涨，在海外似乎能看到当初国内的流量风口。

带着抖音基因的 TikTok，在广告投放上有什么异同？在美妆个护市场，能花小钱办大事吗？

根据 GoodsFox 全球买量洞察数据，我们整理了美妆个护市场9月的投放情况。并从47w+广告素材中，挖掘高曝光率的内容，总结出3大特点。

食色性也，但在 TikTok 美妆不玩美。

GoodsFox 全球买量洞察数据显示，9月 TikTok 美妆个护品类广告曝光高达47亿，日均广告量超44.9万条，均稳居首位。根据 Statista 发布的数据，TikTok 在全球拥有15.6亿月活跃用户，这意味着，平均每位用户一天能看到30次相关广告。

图源：GoodsFox

在互动层面，美妆个护品类的点赞量也是遥遥领先。TikTok 的推荐算法是去中心化，内容不完全依赖品牌知名度或投放预算，而是基于用户兴趣的匹配度。

图源：GoodsFox

尽管很烧钱，但胜在基本盘大，目前 TikTok 公域流量并没有你想的贵。

9月美妆个护类平均千次展示费用（CPM）是2.71美元，低于全品类平均。CPM 越低，流量争夺的能力就越强。

图源：GoodsFox

但在 TikTok 巨大的流量池里，族裔丰富，不同地区的 CPM 会有差异。如美国、英国、新加坡，它们都是发达国家，人均收入水平、市场密度、数字化程度，都会拉升广告成本。

图源：GoodsFox

理解当地用户使用和消费习惯，从用户视角出发，永远不会错。

美妆个护的经营思路，很简单粗暴。在流量为王的大环境下，不断地砸钱推广，高举高打，打出销量。

而前文有提到，TikTok 和抖音一样，流量以用户兴趣为主导。家底再厚，内容不好，钱也只能花在刀柄上。

深入挖掘后，可以发现热门素材有3大特点：

1. 万能公式：黄金3秒+卖点+使用场景+上价值

在短视频平台，内容都脱离不了”短、平、快“的原则。拆解热门素材，每个高光时刻都可以套入”万能公式“。

黄金3秒：视频的前3秒，决定了用户会不会划走。许多素材通过强反差画面、用户差评、痛点引入等开头，”硬控“用户。

核心卖点：用户停留了，抓紧时间放大招。说明你和别人有什么不一样。

使用场景：让用户能够将产品与自己的日常需求联系起来。

价值叠加：给用户一个不得不买的理由，强化购买动机。如效果预期、优惠信息、附加礼品等。

2. 做货的生意，而不是人的生意

有品牌通过素材混剪的形式，也能揽获千万流量，这与抖音的信息流广告类似。

但不一样的是，抖音电商是”人带货“主导，同样的产品，粉丝量多的账号有相对更好的机制，能带动更多的销售额。而 TikTok 流量分散，热销商品不一定是知名品牌，产品才是首要的。

3. 真人口播+效果对比

好看的皮囊千篇一律，满脸瑕疵才是流量密码。

高曝光的素材都会通过真人出镜口播，用无磨皮的镜头强调原生感，拉近与用户的距离。这种玩法与国内直播流行的”烂脸测评“类似。

图源：井唐彩妆

让产品效果可视化，海外的视觉冲突比国内玩得更大胆。

不怕辣眼睛，只怕你不信。

流量红利广告投放直播

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

最新热门标签

3元国产漏勺在TikTok上月销近万单

第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了

商家速入新战场！TikTok Shop抢占德法意西日流量蓝海

一、开放时间与商家规模对比美国上线时间：2023年9月12日商家规模：约398,000家，生态趋于成熟，流量分散、竞争激烈德国、法国、意大利同步上线：2025年3月31日当前商家：仅数千家，可享受首批商家专项扶持政策西班牙试点启动：2024年12月9日商家数量：不足1,000家，品类主要集中于美妆与快消日本预计上线：2025年6月招募阶段：商家池仍在“百家”级别，市场准入门槛低相比美国市场数十万商

2025年5月16日TT123早报|TikTok美区渠道号开放0分、无需实名制带货

1、TikTok Shop美国站点渠道号取消粉丝数量限制，0粉、无需实名制可直接挂小黄车带货。2、TikTok正在开发一项新功能，拟允许美国16岁及以上用户在直接消息中分享照片。此外，TikTok还计划推出语音消息功能。3、TikTok小程序的测试正式开启，首批有8款TikTok小游戏以及3款TikTok小程序短剧上线。4、外媒报道，TikTok Shop在2025年美国市场整体销售增速放缓，多数

美区之外，日本成TikTok卖家的搞钱新战场

时隔3个月，中美关税火并终于按下暂停键。根据5月12日协议，中美双边关税实施阶段性“互免”，至此，美国对华商品税率降至30%，但打在跨境卖家七寸的800美元小包豁免政策仅得到了关税降至54%，以及取消原定6月1日生效的、上调从量关税至200美元的结果。5月13日，中方已就美国以芬太尼对华加征20%关税再次发出灵魂拷问，根据路透社最新消息，美国总统行政令和行业专家表示，中美关税对抗已进入倒计时，80

TikTok更新多项辅助功能，优化视障用户界面体验

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok推出了一系列新的辅助功能，进一步提升平台的包容性和用户使用便捷性。本次更新包括图像内容的替代文字（alt text）、文本显示增强选项以及颜色对比度调节功能，旨在改善视力障碍用户的使用体验。此次更新的核心内容是将替代文字功能扩展至照片内容创作领域。用户现在可以在发布图像时添加文字描述，也可以在发布后进行补充。这一功能上月已被部分用户在测试中发现，但直

靠一杯茶实现年销售额破亿美金，“魔法茶饮”Yerba Magic做对了什么？

近年来，一款名为Yerba Magic的“魔法茶饮”在欧美健康圈疯狂刷屏。从健身达人的水杯到职场人的办公桌，甚至被《Vogue》评为“2024年十大超级食物”，彼时这个成立仅3年的品牌，如何靠一杯茶实现年销售额破亿美金？根据EchoTik显示，Yerba Magic是Brainista店铺的一款马黛茶速溶茶粉，该店铺主营品类为健康/膳食补充剂，价格分布在￥24.99-￥44.99，平均价格￥34.

TikTok Shop美国业务受阻，5月跨境卖家日销售额环比下降超20%

TT123获悉，5月14日，据外媒报道，多名负责TikTok电商业务的员工透露，TikTok Shop在2025年美国市场开局不利，整体销售增速放缓，主要受关税上涨和外部经济不确定性影响。据了解，5月初，平台外国卖家在美日销售额环比下降约20%至25%。多数外国卖家来自中国，而4月起部分中国商品的进口关税超过145%。内部数据显示，美国市场的日销售额在3月初曾有增长，当月晚些时候关税消息公布前则开

2025年5月15日TT123早报|TikTok Shop日本跨境店今日上线！

1、TikTok Shop首次推出欧美多国联合年中大促，覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙六大核心市场，将于6月底至7月上旬开启。2、5月15日，TikTok Shop日本跨境店（POP店）正式上线，支持中国直邮与日本本地仓发货。6月3日还将分别上线个人店和企业店。3、TikTok在亚太地区全面推出全新的广告投放目标“品牌考虑”（Brand Consideration），旨在帮助品牌更有效

2025年5月16日TT123早报|TikTok美区渠道号开放0分、无需实名制带货

商家速入新战场！TikTok Shop抢占德法意西日流量蓝海

3元国产漏勺在TikTok上月销近万单

第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了