广大TikTok卖家们注意了，下周除了清明放假，还有两件大事要发生：一是4月5日，TikTok美区“大限”；二是3月31日，TikTok Shop欧洲新开站点——德国、法国、意大利站点上线。
TikTok美区迎来DDL
继汽车、钢铝等美国主要进口品类加征关税，重伤加墨、欧盟等昔日盟友之后，本周三，特朗普杀了个回马枪，再次将关税的刀子，挥向中国。
美国时间3月26日，特朗普在白宫接受记者采访时，针对“大限之期”将至的TikTok发表令人咋舌的言论，其表示，可能用放宽对中国的高额关税，换取中方支持TikTok出售给美国买家的协议。“也许我会给他们稍微降低一点关税或者其他，来促成这件事。”
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随着禁令生效时间临近，特朗普和副总统万斯轮流上台，为公众实时播报TikTok美国业务进入“倒计时”，而本周三特朗普的最新发言， 更是将对华关税与TikTok深度捆绑，以期考验群众的“耐受性”。
众所周知，中国政府已经明确表示不会允许TikTok的推荐算法被剥离或出口，因为这涉及到国家安全和关键技术的问题。字节跳动也曾表示，TikTok的技术代码和推荐算法构成了其平台的核心资产，这些资产的转移在技术上面临巨大挑战，并且会破坏用户体验及平台完整性。
目前特朗普已经向自中国进口产品累计加征了20%的关税，800美元小包豁免取消也基本属于板上钉钉，围绕出口上下游的各方角色，无不为上调后的关税所累，特朗普此番重申，“考虑”降低关税以换取TikTok出售协议，意思只需一纸TikTok出售协议，大伙儿都能皆大欢喜。这表面上是在给中方一个“下台阶”的机会，实际情况是，美国自己也快“撑不住”。
评级机构惠誉(Fitch Ratings)在最新的经济展望更新报告中表示：“美国新一届政府已发动了一场全球贸易战，这将降低美国和全球的经济增速，推高美国通胀。”宏观层面来说，特朗普发动的关税战引发各方发起反制行动，外界对美国商业价值信心一再动摇，美联储近期连续暂缓降息一事，也反映当局对于美国经济或陷入滞涨的警惕。
美国消费者作为关税影响传导的终端，已有了情绪反扑的苗头。根据安永的最新民调，73%美国消费者出于对经济前景的不安和上涨的物价，改变了自己的消费习惯，50%受访者将视价格，为购物时的优先考量，这波消费降级，实属无奈。
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Pew Research Center的最新调查显示，2025年美国成年人对TikTok禁令的支持率已降至34%，已显著低于2023年3月的50%，历经2年时间，不少美国民众也看清这纸名为守护国家安全的逐客令，实则不过是一场新时期的猎巫审判。无论是关税还是TikTok去留问题，从钱袋子到乐子，受伤最深的都是美国群众。
前日，三名民主党参议员致信特朗普，敦促其通过正式立法程序延长TikTok的出售期限至10月16日。内部的压力给到了，特朗普究竟将如何做抉择，只待时间来拆解。与TikTok美国业务这方存在诸多不确定不同，欧洲站点，正在确定中，火力全开。
德国、法国、意大利站点，3.31上线
数据显示，目前，TikTok在欧盟地区的月活跃用户数量达到了约1.591亿。相较于上一个报告期（官方2024年10月披露的数据），TikTok在欧盟的月活跃用户数增加了约 900 万。其中，法国（2510万）、德国（2420万）、意大利（2280万）、西班牙（2190万）在报告期内为TikTok贡献了最多新增月活，同时也是TikTok在欧洲，除英国外，用户保有量最大的几个国家。
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TT123获悉，最新消息显示，TikTok Shop将于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点，全托管商家补充欧盟市场合规材料即可入驻，自运营商家可通过定向邀约入驻。具体入驻细则，点击《TikTok Shop德法意三站3月31日开启，入驻门槛详解》查看。
此前，TikTok Shop放出消息称将在3月上线德国、法国、意大利站点，到了月底总算是卡着点，兑现了对卖家们的承诺。TT123发起的投票调研显示，在TikTok Shop今年规划的新站点中，卖家对日本和欧洲站点表现出较为强烈的入驻意愿。在目前已开放和即将开放的欧洲站点中，英国、德国、西班牙是卖家票选意向最高的3大站点。
图源：TT123
自去年黑五，TikTok Shop英国站点终于迎来了暌违3年的“事业运”，今年3月，TikTok Shop将英国跨境店入驻资格放宽至中国大陆&香港主主体，同步预告春季大促的政策福利和流量扶持，敦促卖家们加快“上车”。另外在上线3月有余的西班牙站点，其近期的表现也可圈可点。
截至3月27日，TikTok Shop西班牙站点销售额达到291万美元，环比2月的83.6万美元迎来大幅上涨；此外日均销售额达到10.8万美元，环比大涨264.18%。
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品类方面，美妆个护、手机数码、食品饮料是3月西班牙站点销售额TOP3品类，值得一提的是，汽配与摩托车品类跻身榜单前10。中国是汽摩配品类的出口大国，eBbay、亚马逊、OZON等电商平台活跃着大量汽摩配卖家均来自中国，汽摩配由于更多属于标品，因此在内容电商的框架中，属于较为冷门的存在。曾有汽摩配卖家向TT123坦言，了汽配品类一个大件价格太高了，不适合做TikTok。而从西班牙站点的汽摩配类目的表现来看，这一刻板印象正随着时间逐渐瓦解。
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另据FastMoss，3月12-23日一周时间里，西班牙站点成交商品价格带分布显示，20-30欧元、15-20欧元、40-60欧元、10-15欧元、40-60欧元的产品贡献了最多的销售额。汽摩配类目在西班牙站点的异军突起，以及该站点较高的成交客单价，为卖家入驻的钱景，增添了一丝确幸。
图源：FastMoss
号称“欧洲心脏”的德国，也是备受卖家期待又一新站点。根据德国贸易协会（HDE）的数据显示，2024年，德国在线交易额预计将突破883亿欧元，创下历史新纪录。Statista数据显示，预计到2029年，德国电商市场规模将增至1460亿美元。
图源：德国贸易协会（HDE）
根据2023年的一项统计，有52%以上的德国人每年在网上购物的消费金额超过500欧元，平均客单价达到了134 欧元，远超欧洲平均水平。人均客单价高、网购意向强烈的消费画像，是其获得TikTok卖家高票的重要前提。目前来看，尽管德国本土已有亚马逊、ZALANDO、OTTO等电商平台扎堆，但内容电商存在明显的短板，TikTok Shop入局，将会为德国电商市场的竞争，打开新的局面。
写在最后
TikTok Shop欧洲电商负责人曾表示：“欧洲并非下一个东南亚，而是一个亟待重新认知的成熟市场。” 换言之，欧洲电商的“好底子”最终能否转变为持续的业务增长，关键在于平台本地化的深耕程度以及卖家精细化运营的水平。TikTok Shop德国、法国、意大利三个新站点的开放，对卖家而言既是潜在的造富摇篮，也是一方新战场。TT123与诸位卖家们一同共勉~
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