半年赚8亿,川普亲自带货的中国充电宝作业应该怎么抄?
随着智能手机以及越来越多移动设备的爆发性增长,人们把越来越多时间都用在了这类产品之上。
根据 Comparitech 的最新可用数据来看,全球人们平均每天花费6小时58分钟在手机上,而美国人每天花在手机上的时间比全球平均时间还要高7分钟。
2024 年移动电源市场规模估计为 135.9 亿美元,预计到 2029 年将达到 203.5 亿美元,在预测期间(2024-2029 年)以 8.40% 的复合年增长率增长。
美区顶流,直播“带货”
充电宝、智能手机和电商,这三者的关系更像是一个稳固的三角形。
当科技进步,智能手机加速迭代,越来越多人会选择在手机上购物,而增加手机使用频率会增加耗电量,从而再从智能手机的购物软件上购入充电宝。
8月13日,美区顶流川普与他的支持者马斯克进行了一场线上直播。
然而在这场长达两个小时的对话中,在中文互联网上爆火的不是什么政策与目标,居然是川普手机下垫着的那只不起眼的白色充电宝!
在互联网浪潮之下,随便一件偶发事件,都会给相关企业带来“蝴蝶效应”。
更何况“带货”的人,是美国前总统、新一任美国总统候选人呢?
所以,当川普使用这款充电宝的消息在当天11:30传到国内之后,迅速引起了广泛关注,众多投资者对其信心倍增,用实际行动表明了自己对其的支持态度,截止到当日收盘,安克股价大涨3%!
而川普这样的人群都能被安克所“精准”覆盖,整个公司所付出的努力自然不可小觑。
从线上打到线下
安克创新从亚马逊起家,在早年间,其营收几乎百分百都来自于亚马逊,从而对这单一平台有着超高的依赖。
通过卖家精灵搜索可以看到,亚马逊美区对“anker”品牌词和相关词的月搜索量达到了惊人的57.72万,这些都是直达安克产品的精准流量。
但所有人都知道一个道理:鸡蛋不能放在同一个篮子里,安克也不例外。
他们首先在线上发力。
截止到目前,TikTok上的安克官方账号@ankerofficial已拥有超50万的粉丝,相关推广视频数据不菲。
除此之外,他们也不再拘泥于亚马逊,也开始入驻到eBay、SHINE等更多购物平台,并开启独立站。
他们还注意到了许多商家没注意到的地方——线下。
对于品牌而言,线下露出一定是宣传中不可或缺甚至是最终的一环。安克十分重视这一点,目前已经入驻了沃尔玛、百思买、家得宝等大卖场的专柜。截止到2023年,安克合作过的线下零售商家超4万家,基本辐射了北美、欧洲、澳洲、中东等地的大型零售卖场。
就是这样“线上+线下”双管齐下的多渠道拓展,让安克从一个“营养不良”的国产创新品牌,迅速成长为一个“多渠道”品牌,使得产品覆盖面以及营收大幅提升。
拿超投会亲自操盘的Metoo为例,2022年3月,Metoo漱口水在印尼TikTok上架。仅仅三个月后,销量就超过了200万瓶。
但我们并没有满足于线上的成功,而是立刻开始积极布局线下渠道。迅速与印尼两大连锁便利店Alfamart和Indomaret合作,实现了线上到线下的无缝对接。
在线下,Metoo和安克一样,不仅仅是将产品放在货架上,更是通过专柜、促销活动和线下广告,进一步提升了品牌的可见度和消费者的购买意愿。
“浅海”市场如何破局
尽管安克的广告都打到川普手上了,却还是难掩安克的“浅海形态”。
所谓“浅海形态”就是指受众面广,有一定市场总值,但却很难诞生大品牌的产品。这里面每一条都严丝合缝的与3C数码产品相契合。
早些年间,购买一部手机标配“充电器+耳机”,手机电池甚至还是可拆卸的,因而众多3C数码厂商只能做一些基础代工,并没有什么利润空间,反倒是健全了国内的数码产品产业链,为后续安克等品牌出海奠定了十足的基础。
直至2010年前后,苹果陆续抢占中国市场,改变了国人的手机使用习惯,充电宝、数据线等数码3C配件需求才大幅提升。也就是在这一阶段,代工厂尝到了甜头,萌生“单干”的想法,国内的数码3C品牌如雨后春笋般冒了出来。
由于先前的沉淀,国内已经拥有了一条非常完整的上下游供应链,准入门槛几乎没有。再加之数码3C品“低价低频”的独特消费习惯,导致3C配件成为了速生速死的行业,在华强北这片土地上,所谓的新技术分分钟都会被复制,所有入行的人都只想着捞一波快钱。
所以,当国内的绿联、倍思、罗马仕等品牌还在为一根数据线狂打49-59元的价格战时,安克已经走出国门,将相同品质的充电线卖到20美元一根。
只有出海,似乎才能破解“浅海形态”所造成的困局。
数码3C产品既不像军火、毒品那样高价高频,又不像奢侈品、汽车高价低频,也不像食品、饮料低价高频。
一根数据线利润不高,却有可能伴随消费者的手机一直使用下去,再加之现如今越来越多手机厂商选择使用相同的口,消费者更加没有复购的欲望以及需求。
更何况国内产品同质化严重,不靠价格只会将自己拖死在华强北这一“斗兽场”。
如果商家选择深耕数据线这一垂直领域,行业稍做动荡便有“倒塌”的可能,反倒是像安克这样,面对没有较强技术壁垒的产品市场,他们选择了“所见即所得”。
安克深知“浅海形态”很难做出有影响力的品牌,难以构成强有力的粉丝粘性以及粉丝文化,似乎与“产品生态”之间隔着巨大的鸿沟。
反倒是苹果、小米等大厂,有足够的技术深度和创新意识,可以在更加广阔的“深海形态”中探索市场。
所以安克坚定地选择了把自己的辐射范围扩大,保证自己的产品影响力覆盖到3C数码产品的每一个角落。就算数据线跑不通,也有充电宝、耳机、充电头顶着。
毕竟先活着,才能有下一步的选择。
除了选对了“出海”这一赛道以外,安克的成功也离不开他们一直信奉的长期主义。
跨境电商虽然已有长足的发展,但从未有成熟的道德规范存在。当大批国内的出海卖家选择刷单、售假、批量铺货等粗放经营模式时,安克坚定地选择了另外一条“以用户为中心”的慢路、难路。
商场如战场,投机可能会让商家获得短时的收益,但这样的“快钱”只会让卖家丧失对商业的基本认知,丢掉研发能力。从长远来看,这样短视的商家一定会被其他商家所赶超、唾弃。
研发才是硬道理
如果做不出品牌,那就先依附于品牌。
早在2019年,苹果便在其官网上架了安克的产品,甚至有媒体称之为“历史性的一刻”。乃至2024年,安克都是苹果唯一指定的大陆配件合作商。
而想要成为苹果指定的合作商,安克在品牌研发与创新上也下了巨大的功夫。
2021-2023年安克的研发费用从1.57亿元逐年增加至2.16亿元,近3年累计研发投入约5.56亿元,年复合增速达17.41%。
其中,充电类产品占比最高,达到57.33%,而智能创新类产品的比重迅速增长,从2017年的8.43%增长到2019年的22.72%,显示出巨大的市场潜力。
而现阶段还想要从3C数码领域分到一杯羹,不妨将重心更多放在“无线充”这一领域。
从宏观上来看,越来越多的手机大厂开始在无线充电这一领域下功夫,无论是从无线充电的速度还是散热、性能,都较之前有了十分长足的进步,未来大厂关于无线充电配件产品的缺口只会越来越大。
总之,供应链想要出海,打出品牌是不可或缺的一步棋,只是如何下出这步棋,每位商家都有不同的选择。
但想要立于不败之地,“创新”也是绕不开的话题。只有将新技术、新思想结合到一有供应链上,才能扩大产品影响力,让自己在广阔的市场中辐射更多、更深的人群!