TikTok带火小小玩具，卖家仅靠单品月赚110万
01 益智玩具在TikTok疯狂吸金
随着年终购物季的临近，玩具市场迎来了一波消费热潮，尤其是益智玩具在TikTok平台上掀起了销售狂潮。其中，一款名为Talking Flash Cards的有声卡片玩具迅速走红。据Kalodata数据显示，该产品在短短一个月内销量突破2.5万单，销售额超过15.6万美元（110.2万人民币），稳居玩具类目榜单首位。
图源：Kalodata
Talking Flash Cards主要针对3至8岁儿童，通过插入卡片来帮助学习单词发音，涵盖动物、交通工具、水果等多个主题。它的设计独特，无屏幕且操作简单，既保护孩子视力，又增加学习的乐趣。更为吸引人的是，该产品在TikTok小店的售价仅为5.99美元，价格亲民，迅速引发家长和礼物购买者的关注。
过去30天内，共有424位TikTok达人为该产品带货，出单率高达83.73%。通过展示产品的使用场景，部分视频的播放量甚至达到800万次。评论区不少用户表示，即使没有孩子，也被这款新奇的玩具吸引住了。凭借TikTok平台这波热度，Talking Flash Cards自今年1月上线以来，已累计销量超过9.34万件，总销售额突破56.52万美元。
图源：Kalodata
BRICHER小店不仅凭借Talking Flash Cards爆火，还有4款玩具的单月成交金额也超过2万美元，通过玩具类产品赚得盆满钵满。随着万圣节和圣诞节等购物季的临近，该小店将迎来新一轮的销售高峰。益智玩具已成为家长们节日礼物的首选，预计其热销势头将持续到年底，为BRICHER小店带来更大的销售增长。
图源：Kalodata
02 玩具品类在各国市场持续增长
据Kalodata的统计数据，今年8月TikTok Shop在全球玩具品类的销售表现亮眼，整体市场增长势头显著。泰国以1600万美元的销售额和220万单销量领跑全球，美国紧随其后，销售额达1200万美元。值得关注的是，美国市场的平均客单价最高，达18-23美元，反映出消费者的较高购买力。而泰国的客单价相对较低，为6-8美元，主要依靠销量驱动市场增长。
新加坡虽然整体销售额仅为250万美元，但其平均客单价高达30-35美元，在玩具品类中的GMV占比达到8.3%，远高于其他市场。尽管规模较小，新加坡市场的高客单价和占比展现了强大的增长潜力。
图源：《TikTok玩具品类趋势与经营分析策略》
整体来看，US、UK、SG等市场具有较高的客单价和稳定的销售表现，但供应链管理和本地备货能力将决定这些市场未来的增长潜力。而东南亚市场如泰国，由于低客单价和高销量，具备更快速的增长潜力。
随着年底购物季的临近，多个市场的GMV有望进一步提升，尤其是在玩具品类中，这一趋势尤为突出。卖家需要根据各国市场的不同消费特点，制定相应的运营策略，最大化节日季的销售机会。
