TK的美国封禁令未必是一件坏事，今天就给大家拆解一下TK美国封禁令对于各级卖家到底是什么样的影响。
01TikTok美国封禁令回顾
首先这件事情我们先回顾一下整个的封禁令，其实迈入公众视野的是3月8号开始，也就是说美国的众议院投票通过的TK的禁令法案，就是如果你不从字节跳动体系里剥离出来，就要在美国去封禁和下架。
那我们看一下整个TK在美国的发展历史。首先我们看2016年9月份字节跳动中从musically产品里面获得灵感，上架了国内的抖音。
2017年5月份TikTok上线，然后到了2017、2018、2019三年沉淀期，这里面到了2019年开始就全面爆发。所以这个时候就已经引起了美国人的注意，因此以威胁国家安全为由进行审查。
那2019年已经实现下载量占据各个国家的前列，那美国人当然对这件事情很关注。我们看一下，TK被美国的贸易联邦委员会直接开出570万美元的罚单。
从2019年开始，就不断的从特朗普开始，一直到2024年，持续性封了将近三四年的时间都在去针对TikTok。但是TikTok却越封越火，到目前为止已经有将近1.7亿用户在使用TikTok，要知道美国才3亿人，所以基本我们刨去老人跟小孩，可能美国人都在刷TikTok，那已经目前成为美国的一个全民APP。
也就是说如果你不从字节跳动体系里面剥离出来，你不卖出股份的话，那你在美国就全面面临封禁或者APP直接下架。
但这里要注意是APP下架，就算APP下架之后，其实还是能下载的，无非用一些特殊的手段。
那我们看TK其实最终还是可以向最高法院去提起诉讼的，要知道美国是三权分立，所以说这里面是有先例的，最后法院驳回了政府的这个禁令，所以说这里面依然会有大量的斡旋的空间。
02TikTok美国封禁令最新消息
而且TikTok并没有坐以待毙，他也是在不断地去努力，通过发动民众去白宫去抗议，或者说是让这个美国民众给国会去打电话，这都是他利用手中的舆论武器来进行博弈或者抗争的一种方式。
03 TikTok美国封禁令的底层逻辑？
其实这里面会有大量的时间，对于卖家来说，就算最终他封禁也有9个月时间。那我们看其实美区的TikTok封禁，我的理解，他从美国的这个官方的立场来看，你是一个外国控股的，或者是大量外资参股的一个媒体，你不仅仅是一个带货平台，如果你像temu或者只是一个卖货平台，这个其实没有太大所谓，无伤大雅。
但是你现在已经可以左右民众的舆论，甚至说拜登也好，包括后期有可能特朗普团队也会进入到TikTok进行竞选，他会操控舆论，媒体如果敌对阵营的人在里面，他是不太允许的，我们反观国内不也是一样吗？
所以说TikTok的它的想法是其实很简单，就是说如果你不为我所有，那我一定会把你封禁。
这个逻辑我觉得也说得通，所以一定程度上能被人理解。
那TikTok封禁的本质其实是大国博弈，它是在大国之间博弈的一个产物。今天它一定会在夹缝中生存，在爆发的同时在艰难中爬坡，是这个逻辑。
04TikTok美国的几种可能性结果？
我们看几种结果：
第一种就是美国大选之后字节不卖，TikTok在美国直接封掉，也就是说APP下架或者说不让你使用。
但是我觉得这个程度能有国内这么严吗？对不对？国内人也用不了TikTok，所以说最终只要你想用还是有办法的，因为短视频和直播已经成为人民群众的一个刚需，对吧？它是不可逆的，所以这个第一种结果也是要9个月之后，美国总统大选之后，这9个月对于卖家来说应该足够了。
第二个结果是字节跳动出售股份，TikTok成功成为美国公司，那这个就永久存在。
第三种结果，由TikTok继续博弈，然后去拖延时间。就是在不断的，你看从2019年要封禁封到现在，搞了三四年也没封掉，那我估计未来很可能还是这样一个拉锯战。虽然说拜登签了这样一个法案，但是其实还是有上最高法院去起诉的一个权利，它是一个三权分立国家，所以保底一年这个事才能搞下来。
05 TikTok美国封禁令的几类影响
那我们看封禁带来的客观影响是什么？
客观影响第一个是大企业基于长线布局，它是不愿意进的。假设今天一个准上市公司或者是体量非常大的一个跨境电商公司或者国内公司，它会觉得这个生态不稳定。
他会想，我砸了上百号人进去，资金、人力成本，结果你这个平台很可能随时被封掉，那他会不愿意做这件事情，他会觉得生态不稳定，没有沉淀。尤其是深圳一些大卖会觉得，一条链接要传宗接代，他怎么可能做这种连平台都不稳定的事情？所以大卖家、头部的一些顶级卖家在犹豫、在考虑。
第二个小卖家是因为高门槛进不来的。
美区现在要么是美国人，要么是跨境头部卖家，平台200万美金的流水，那这个门槛已经拦掉了大部分的小卖家，而且他要求美国当地发货，这个小卖家囤得起货吗？囤不起，所以小卖家基本因为门槛的原因被拦掉。
第三个影响是市场预期会进一步降低。
这件事情一听,这个平台都要封了，这个平台还能做吗？所以市场预期会进一步降低。那这就成就了目前TikTok的高热度，就是你会发现TikTok的数据每天都在刷新，现在已经到了2000万美金一天，之前是1500万美金。高增长、爆发式增长、高门槛、变现难，反而是热度高、变现弱，就是因为它变成了一个变现的冷门领域。
06 对哪几类群体负面影响较大？
首先第一个就是美区服务商、搞培训的，你平台都要封了，很多小白门槛太高进不去，大麦会觉得生态不稳定，所以只能慢慢换区。
或者卖店铺，你这个平台都没了，还买什么店铺？物流商包括相配套的一些服务商可能都会受到影响。
第二个刚刚或者是未入局的人会想，对吧？他在判断到底做TK，做其他平台还是做速卖通。他说TK在美国要封了，那TK在美国是最好的市场，那他肯定不愿意进了。
那第三个，只专注于TK美区的单平台卖家，他只做TK美区一个平台。所以你们说这一部分人，能不担心吗？是不是心里会非常没底？
07 对于多平台卖家来说影响较小
那我们看一下，其实对我们团队来说影响确实不大，我直接说一下几个原因。
第一个，亚马逊、TikTok等平台，我们其实同时在做。我们的产品其实在亚马逊也在卖，在TikTok上面也在卖，这个是第一个原因，所以少了一个平台也无所谓。
那第二个，德国海外仓我们是有货的，假设今天德国的小店开放，我们马上就开卖，是吧？TikTok在德国也即将开放，也就是最快的6月份。所以说这个就算美区没有了，我们TK还有德国，那美区继续卖其他平台，其实没有什么太大影响。
第三个就是，就算我现在是做社群，我做TK大咖社，TK美区封禁对我也没有什么影响。
美区TikTok顶多回归到私域时代，对吧？就是不能再开小店了。但美国人依然可以用这个APP，只要想尽办法都能用，因为短视频它终归是有需求的，他要看世界，他要表达。
而且TikTok是全球开店，所以社群影响也不大。就算美区封了，我们还有德国、日本，对吧？今年的西班牙、法国、意大利还有韩国都要开放，对我们来说其实没什么太大影响。
08TikTok封禁令短期利好美区中型卖家
然后对于美区多平台的中型卖家，其实是利好的。这个政策消息出来一定是利好。为什么？
第一个，市场的竞争在减弱。
你发现大卖家进不来，小卖家也进不来，所以中间这一部分人，就是平台现在需要的人。
第二个，如果真的是封禁了，你可以临期清库存。我说白了，我们到今年年底，我肯定是到最后一个月收着卖，是吧？其他平台会加量，而TikTok可能量会小一点，会观望一下，看看它到底封不封。如果真的封了，那我就清库存，其他平台该清的清一下，TikTok直接结束，对不对？然后去卖德国。
TikTok今年是缺指标的，今年到目前为止它确实还是缺指标。我们算保底是300亿美金，现在一天才2000万美金，还差5倍到1亿美金一天，那肯定是缺指标的。所以说各种政策补贴会频繁地出现，去年是完成了指标，今年还有大量的指标缺口，所以下半年会疯狂冲量。
09TikTok美国区欢迎什么类型卖家？
那我们来看一下，什么是中型卖家？我来给你解析一下。你看这张图，它展示了TK前两天美区跨境店开通自助申请的两项核心要求。
第一个要求是在美国本土能够发货。也就是说，你的产品在美国本土其他电商平台已经被验证过。
第二个要求是拥有200万美金的流水，这必须是来自跨境电商头部平台的，比如亚马逊、eBay、沃尔玛等。这是针对美区的中型卖家进行全面开放的，只要你的流水在200万美金以上，就欢迎你去入驻。
也只有这一类的卖家能够帮助TK美国官方完成今年的指标，所以官方的操盘手并不担心是否会被封禁，他们会继续大力推进业务。
从操盘方的角度来说，他们需要完成指标，所以会不断地推出大量的补贴，比如直播补贴、投流补贴、达人寄样补贴等。对于中型卖家和跨境平台卖家来说，这确实是一个不可多得的好机会，因为竞争相对较小。
美区今年保底是300亿的指标。大麦在犹豫，小麦被清场，但消费力并没有改变，美区的消费力依然是全球领先的，这个毋庸置疑。
政策在不断加码，根据我们现在看到的数据，TK一天的交易量差不多是1960万美金，这个交易量一直保持稳定。如果卖家数量减少，那这块蛋糕确实变得更加诱人。
而且，TK是一个高热度但变现相对较弱的赛道，当然，这是对于某些中小卖家而言，对于大卖家来说，变现能力一点都不弱。就我们社群里的案例来说，有些卖家日出3000单，而且每单的纯利润在20到30美金之间，这个利润率基本是亚马逊的一倍以上。
从我们团队的数据来看，我们的TK团队的毛利润其实是亚马逊团队的一倍，这确实是一个很不错的平台，特别是对于某一类型的卖家来说。总的来说，今年的TK美区政策对于部分卖家来说确实是一个机会，但如果门槛已经将你拦在外面，就不要硬往里冲了。
新开的市场如东南亚市场，或者是私域的一些领域，我觉得都是可以去尝试的。
记住，适合自己的才是最好的。
