TikTok Shop泰国美妆个护月榜Top1——“NaturistaTH”卖出110万美金

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2023-11-05 16:50

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根据grandviewresearch的报告，全球抗痘化妆品市场规模在2021年达到413亿美元，预计从2022年到2030年的复合年增长率（CAGR）为9.0%。

不仅是欧美地区对祛痘产品需求量大，在东南亚地区也有着很大的市场，其中包括印尼，泰国，菲律宾等地区。

因地理位置影响，泰国地区的人们会受到痘痘的困扰。泰国属于热带国家，高温高湿的气候，气候潮湿会让皮肤分泌油脂，出油过多会导致长痘，其次，泰国人的饮食偏辣，喜爱油炸食品，会导致体内火气旺，甜食，含糖饮料也是泰国人们十分喜欢的，很容易长痘。

除了饮食和气候原因，泰国青少年还存在着睡眠不足等问题，导致内分泌失调，所以泰国推出了很多祛痘产品，而具有祛痘功效的护肤品，也逐渐发现了泰国市场的商机。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的护肤品牌——NaturistaTH。品牌店铺在10月销量为37.9万，销售额为110万美金，热卖单品在10月售出28.2万单，销售额68.7万美金。

NaturistaTH成为了泰国美妆个护类目10月商品销量榜/店铺销量榜单Top1，其中，品牌店铺相关联的带货达人有1000+，带货视频有3800+。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

NaturistaTH店铺的热门商品是一款祛痘洗面凝露，目前有497位达人在带货，相关的带货视频3900个，一共售出53.3万单。价格为89泰铢，折合2.44美金。

温和茶树洁面凝胶对于有痤疮的人和敏感皮肤，专为敏感肌肤设计。轻轻清洁脸上残留的污垢。不会使皮肤干燥。富含保湿提取物，如芦荟提取物和维生素B5有助于使皮肤光滑、触感柔软。

含有茶树提取物有效解决痘痘问题管理痤疮的重复周期它还有助于很好地减少皮肤炎症。使用的茶树提取物获得ECOCERT有机专利认证，温和、安全，孕妇均可使用。

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NaturistaTH在TikTok拥有自己的账号，目前获得2万粉丝，根据账号简介可以看到，该品牌每天都有折扣活动，时间是12-2点。但该账号在8-28开始没有再更新视频。

BIOAQUA也曾主打“美白”“祛痘”功效，天然环保，精准满足东南亚地区的需求，并且价格便宜，护肤价格在10美元之内广受大众喜欢。“高性价比”产品在泰国市场也同样适用。

图片来源：TikTok.com

NaturistaTH在近几个月也使用达人带货的方式，快速在TikTok平台获得曝光，用三个月的时间从20名升到了第九名，在10月份成为泰国地区美妆个护类目的店铺销量第一名。

通过嘀嗒狗数据显示，该商品在TikTok Shop获得5.7万条评论，有不少用户对于产品的功效表示认可，用户A：收到产品，用了，痘痘就消失了，用之前先给大家讲讲我脸上的情况。用户B：使用起来非常好，我用了2-3天就好多了，痘痘开始消失了。

已购用户的评价反馈，很容易影响到想要购买商品的用户，用户通过推荐进入购买链接后，会下意识查看已购用户的评论，使用反馈以及是否与宣传相符，因为品牌在花费精力宣传打造产品的时候，也要注重售后服务，产品品控。

图片来源：didadog.com

NaturistaTH在TikTok的相关标签#Naturista获得2.3亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受。通过搜索品牌关键词可以发现，很多人发布了产品使用前后对比的测评视频。

其中8-29发布的视频获得540万播放，5-20发布的套装测评也获得百万播放。也有很多TikTok创作者通过视频教大家如何购买Naturista更便宜，或者什么价位值得购买。

图片来源：TikTok.com

@fanggaew在TikTok获得12万粉丝，专注于测评分享各种护肤品，化妆品，电子产品等好物，博主调性与品牌相符，而且在达人建联中，KOC的价格相对便宜，推广效果也不错，无论是美国地区还是东南亚，KOC都是品牌或商家重要选择之一。

@fanggaew在8月29号发布，视频播放超过500万，8.8万点赞。评论区有部分用户表示自己每天早晚用这个，使用感很好。

图片来源：TikTok.com

除了TikTok有很多关于品牌视频，在Lemon8上关于品牌也有3.49万条信息，通过图片种草的方式让用户对产品产生兴趣，这一推广渠道与国内小红书相似，在产品图片上标注使用方式，使用感受。

Lemon8在过去一年的全球下载量达到2500万，其中泰国下载量36%，日本（21%）和印尼（21%），Lemon8正渗透用户的日常生活，对生活方式，节日庆祝等方面有影响，值得注意的是，Lemon8在泰国生活榜应用排名第三。

品牌或商家在泰国推广商品时，可以考虑将Lemon8作为渠道之一。

NaturistaTH不止布局了TikTok Shop，泰国第一美妆电商平台——konvy也有它的身影，通过数据显示，该品牌已经有多款商品售罄，其中就包括在热卖的祛痘洗面凝胶，由此可见这款产品在泰国的火热程度。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，泰国地区在2023年10.14号左右关于“Naturista”的搜索热度达到100，8月份也有搜索也有上升趋势。

总结

相对于功效护肤来说，祛痘产品拥有天然优势，针对某个皮肤问题的效果更容易被感受到，而备受痘痘困扰的人群拥有强烈的祛痘需求，更容易激起用户的购买欲。

全球范围内，已经有护肤品牌加入了痘痘肌，油痘肌护理的细分赛道，针对性的切入市场，天然护肤成分茶树是强调温和无害祛痘，将其作为产品主要卖点，这也是NaturistaTH布局泰国成功的秘诀之一。

东南亚是中国美妆市场的重要出海市场，但是泰国近几年增长明显，无论是彩妆还是功效护肤产品都可以作为商家出海的掘金机会。

NaturistaTH结合多渠道电商平台，定价符合当地客单价，布局多个宣传渠道，其中最重要的是结合当地热门社交媒体，然后通过达人带货，软植入等方式引起用户兴趣，每天放出大量折扣吸引用户下单。

今天所推荐的功效护肤品牌，通过TikTok达人带货等多种方式建立了品牌基础，在泰国地区形成了一定的品牌效应，最终成为了泰国地区美妆个护Top1，跨境卖家想要通过护肤品入局东南亚市场，可以参考NaturistaTH的打法。