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TikTok直播不出单?来看看如何打造高转化的直播间

海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
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2024-10-30 17:01
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Kalodata研究院
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黑五大促临近,越来越多的商家开始利用直播作为重要的带货手段,实现内容运营的新突破。直播不仅是展示产品的窗口,更是提升品牌影响力、增加用户黏性的有效方式。对于想要自己尝试直播的商家而言,如何布置直播间、如何设计高效话术、如何通过互动让用户停留和转化,都是核心问题。本文将详细解析打造一个“高吸睛、高人气、高转化”直播间的关键步骤,助力商家在旺季销量爆单。


一、开始直播前:确认账号及权限


在正式开始直播之前,第一步是确保账号具备直播权限。以下是具体步骤:


  • 开通店铺:开通TikTok电商店铺后,将自动获取锚点短视频、橱窗和直播的权限。

  • 绑定账号:完成店铺开通后,在后台绑定TikTok美区账号以获得直播权限。需特别注意:仅绑定的一个美区官方账号会自动获得直播权限,商品会同步至该账号的橱窗。

  • 渠道账号条件:每个美区渠道账号需达到5,000粉丝后才能绑定,并且绑定成功后方可获得直播权限。同时,渠道账号的橱窗产品需手动添加。


确保账号符合这些条件后,即可为直播打下良好的基础。


二、组建高效直播团队


一个高效的直播团队是成功的关键,其架构因商家资源和运作模式而异,但一般需包含以下部门:


  • 前台部门:直接负责直播间运作,包括主播、客服/运营、场控等人员,确保直播过程流畅、用户问题得到及时响应。

  • 中台部门:配合前台团队的支持部门,核心人员包括编导、短视频制作、广告投放、选品人员等,负责内容制作、宣传推广和选品。

  • 后端部门:负责仓储、物流、财务等后勤支持,确保直播过程中发货、库存和资金运转无碍。


团队人数可随业务成熟度增加,初期两人配置(主播+运营)即可运作,后期逐渐扩展至四人(主播、助理、编导、运营)或六人以上(主播、助理、编导、运营、选品、广告投放)以应对更高需求。


技巧提示:如果是短视频测爆款直播间,需专门的短视频制作人员;若采用付费推广直播模式,需安排广告投放专员;若主打内容输出,则编导团队尤为重要。


三、选对主播:直播核心人物的要求


主播是直播效果和带货效果的直接影响者,选择合适的主播尤为重要。以下是选择标准:


  • 语言能力:英语能力较强的主播优先考虑,尤其是在美区面向主流用户或西语受众时。

  • 外形与感染力:颜值和个人形象符合目标群体审美,增加直播间的视觉吸引力。

  • 沟通能力:需要较强的感染力、销售能力和临场应变能力,能够引导用户产生购买兴趣。

  • 经验:有直播或销售经验的主播通常更能应对直播过程中的变化,提高带货效果。


商家可以与靠谱的TSP机构合作,借助对方资源筛选英语沟通能力强的主播;若自行寻找,建议面试评估沟通效果,确保能够达到理想的直播效果。


四、直播间场景设计:吸睛、高人气、高转化


一个好的直播间不仅要吸引用户进入,还要让他们愿意停留并购买。场景布置上,我们总结出“3个区”原则和“121”构图法:


“3个区”原则:

  • 主推区突出主播展示的重点商品,保证产品的视觉集中性。

  • 商品区展示其他商品,增加用户的停留时间和信任感。

  • 道具区摆放品牌标志、优惠信息等道具,增强品牌可信度,提醒用户关注优惠活动。


“121”构图法:直播间竖屏布局的推荐构图比例。

  • 上部占屏幕1/4,用于品牌Logo、产品贴图等。

  • 中部主播半身出镜,占屏幕1/2,与用户保持目光接触。

  • 下部前景操作台占屏幕1/4,展示主推产品,若产品功能复杂,可配备屏幕播放短视频。



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此外,还可根据产品特性选择合适的场景模式,例如工厂直播、半无人直播、坐姿或站姿半身直播。无论哪种模式,灯光、色彩、主播着装与场景一致性都需要注意。添加符合产品调性的贴片、促销信息等细节,也能提升整体效果。


五、互动设计:增加活跃度与转化率的关键


互动是吸引用户停留并促成购买的关键。在直播过程中,主播需要持续与进入直播间的每一位用户交流,并在介绍每个产品时将其pin至屏幕,吸引点击。


  • 提升人气:提前预热发布短视频预告,并定期直播,培养用户期待,通过定向投放引流。

  • 提升互动:通过引导用户留言、制造话题(如输入“a”参与秒杀),营造直播间热闹氛围。

  • 提升停留:随机发放福利、展示趣闻才艺等,增强用户兴趣。

  • 提升转化:合理设置商品库存数量,营造抢购气氛,如设置浅库存增加紧迫感。


六、脚本与话术设计:提升用户留存与转化


话术设计在直播间中起到吸引、留住用户的重要作用。一个好的直播开场通常包括以下要点:


  • 开场吸引:如“欢迎光临,今天我们有特别惊喜,请大家不要错过!”

  • 高频互动:简短引导互动,例如“有喜欢的朋友扣1”。

  • 商品亮点:提炼产品卖点,用简洁的语言传达产品优势。

  • 促单话术:在介绍完产品后,借助“即将售罄”或“只剩下X件”等话术提升转化。


直播话术脚本模板👇

https://bytedance.sg.larkoffice.com/sheets/EQKns7CB3hYRCZtO5Irlrxpmgef?sheet=4f17b2


通过丰富的互动和设计精妙的直播间布置,商家可以有效吸引用户的注意力,延长停留时间,从而实现高转化率。黑五临近,现在是商家布局直播、拓展内容电商的重要时机。


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