Neakasa成为美国宠物护理市场新宠儿，TikTok带来惊人的销量增长！
据了解，宠物护理市场近年来蓬勃发展，成为全球范围内的一项庞大产业。根据Command Thread 2022年发布的宠物行业趋势报告，宠物护理在整个宠物赛道中的占比并不是最大，远不及宠物食品和宠物用品，却是2018-2022年增长最快的领域。预计到2025年，宠物美容及寄养市场规模将达到92亿美元。
凭借着TikTok带来的巨大流量，Neakasa正以惊人的速度向前飞奔，而支撑着它前进步伐的还有那巨大的市场发展潜力。
下面我们将聚焦Neakasa的出海之路，对其进行分析。
Neakasa品牌介绍
Neakasa的前身是 "Neabot"，成立于2017年，是深圳集海科技（Genhigh）有限公司旗下领先的智能清洁技术创新企业。目前的产品线包括宠物清洁、地板清洁和个人护理与清洁。
其品牌理念是通过提供顶级的智能清洁解决方案，简化和提升人们的生活。
Neakasa社媒布局
据similarweb数据显示，在2023年9月-11月期间，neakasa.com全球总访问量达到了19万，每月访问量6万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了36.81%的访问量，其次是社交搜索，占比22.29%。
Neakasa在海外市场采用多元化的营销渠道，充分利用各个社交媒体平台的特性，针对不同平台的用户特点，灵活调整广告投放方式，充分利用图片、视频等多种形式来投放广告，以确保最大程度地吸引目标受众。
Neakasa在Facebook社交平台拥有3.1万粉丝，累计3万个点赞。
YouTube
在Youtube上建立了官方账号，目前已经拥有2500位订阅者。
而在Instagram平台上发布了501篇帖子，拥有2万粉丝。
TikTok成为Neakasa品宣最重要的渠道。目前账号获得了67.4K关注，并且收获了2.8M点赞。
通过发布宠物相关的可爱或搞笑视频、品牌/合作达人的产品开箱视频、以及宣传营销活动和产品折扣的视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。
品牌甚至入驻了TikTok Shop，在小店里销售宠物护理相关的产品，实现了不靠广告投放的品牌曝光和销售。
TikTok品牌话题打造
Neakasa在TikTok上建立了品牌标签#neakasa获得了82M的播放量。
营销总结
Neakasa有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Neakasa不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Neakasa的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
