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电商新蓝海,一个不卷的平台出现了

汇聚了深圳.广州.湖南.福建.杭州.义乌.上海等全国TK优秀大咖,交流TK实操玩法,每天进步一点点,TK大咖就是你
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2024-09-19 11:40
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TK大咖社
汇聚了深圳.广州.湖南.福建.杭州.义乌.上海等全国TK优秀大咖,交流TK实操玩法,每天进步一点点,TK大咖就是你
抢抓Tk电商流量,引爆大促增长,尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会 点此报名
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在国内卷不动的商家,已经悄然出海。而在一众出海的平台中,TikTok最受商家关注。
为什么是TikTok?
TikTok日化类目头部商家大伟(化名)告诉我:现在的TikTok,有点像2019年的抖音,正是野蛮生长期,很多规则、政策、玩法还不成熟,虽然会踩不少坑,但是整体不卷,有可观的利润。
“就我自己的盘子,每年都有几倍、几十倍的增长,国内几乎没有这样的机会了。”大伟感慨,他四年前入局TikTok,从东南亚一路干到美国,如今已经做到月销售额三千多万人民币,“一开始自己摸索走了很多弯路,后来全托管出来,一下子就起飞了,但是全托毛利低。去年开始集中研究本土自营,特别是美区,自营的销售额占比越来越大,利润也跟上来了。”
跟大伟一样的商家不在少数。当前,TikTok Shop已经开通东南亚、英国、美国,以及沙特等9大海外市场。让商家赚到出海的第一桶金,吃到平台早期的第一波红利。
电商新蓝海,一个不卷的平台出现了
2023年,TikTok Shop的GMV已经突破200亿美元。去年9月上线的美区,今年前五个月GMV也摸到了20亿美元的门槛,高增速,大流量((TikTok 全球月活用户10亿,美区就有1.7亿),以及美国成熟消费市场的巨大想象空间,让商家对TikTok美区趋之若鹜。
与国内抖音电商类似,TikTok Shop的战略是内容、货架齐发,试图将两个场的购物需求,完美融合在一起。但是效果还不够理想,用户的购物习惯跟抖音比,还有较大的差距。
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此外,直播带货也不成熟。数据显示,TikTok美区80% 的GMV来自达人短视频,直播电商交易额不到 5 亿美元,占美区总GMV约 20%。
这一数据比重跟抖音正好相反,而这恰恰是电商的机会所在。
“这是因为欧美人更佛系。”大伟告诉派代,“TikTok美区的主播大部分是兼职的,一天能播两小时就不错了,不像国内全职主播,一天能播十几个小时,美区直播带货GMV小,很正常。”
“另一个原因是,欧美人思想更独立,不容易被主播洗脑,直播带货转化率很难跟国内比。”大伟认为,“反而东南亚人跟国内接近,独立意识要弱一些,容易被洗脑,直播更好卖货。”
大伟观察到一个有意思的现象:TikTok上每逢周末,销量就会明显下滑。他调查发现,原来欧美人习惯周末去沃尔玛、Costco等线下超市购物,“线上还比线下贵,这也是一个重要原因。”
“为什么线上卖更贵?”大伟感慨,欧美的快递也不倦,物流公司周末是放假的。另外快递不打价格战,费用相当高,光尾程就要5美元,跨南北区(相当于国内新疆等偏远地区)甚至要10美元,很多品还不包邮,有些商品的价格还没有运费高,“所以,现在欧美地区在直播购物的,可能很多都是(不爱逛街的)懒人。”
当然,在国外,特别是美国做电商,TikTok 面临的问题还有很多。比如最低关税门槛监管、环境保护、数据安全、版权保护、供应链管理等。
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尽管面临如此之多的困难,TikTok Shop仍负重前行,要给国内的电商卖家,趟出一条路。
现在看来,这个突破口正在悄然打开。从近期的2大突破可以看到:美国美容品牌Canvas Beauty单场直播销售额突破100万美元;英国美妆品牌 P.Louise单场直播销售额突破200万美元。
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在当地消费因素、政治因素等重重阻碍之下,能取得这样的成绩,不容易。这背后,可以看出TikTok Shop要打开欧美市场的决心,这也是很多被卷坏了的商家,重新崛起的机会。
那问题来了,这个机会很大,但是难度也很高,国内商家要借TikTok Shop的东风出海,该怎么做?
为此,于9月23日举办【TikTok 电商专题会】(重点讲美区的爆款玩法)我们邀请了5位TikTok 美妆、汽配、3C数码等头部卖家,来分享他们最新的实操经验:

1)TK大咖社创始人 唐润

简介:国内TK第一圈子, 跟超1000位TikTok卖家一对一深聊过

主题:TikTok的电商机会和最新玩法。

2)LinkStar出海创始人 杰西吴

简介:汽配类目头部,月销售额超1200万人民币

主题:如何6个月从零打造TikTok 美区头部爆品?

3)comcreatTK负责人 Lemon

简介:管理TK电商团队超百人,多家超百万美金店铺操盘手

主题:TikTok美区如何打造爆品,助力黑五旺季业绩增长?

4)TikTok美区3C本土头部卖家 Dino

简介:3C类目头部,月销售额超千万人民币

主题:如何打造3C类目爆品,成为TikTok美区头部?

5)美妆头部卖家 神秘嘉宾

简介:美妆类目头部,TikTok美区三天爆卖一万单

主题:美区TikTok超级爆品打造,三步方法论。

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