首页跨境头条正文

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿

做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。
406
2024-02-29 10:54
2024-02-29 10:54
406
嘀嗒狗跨境
做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>

根据statista数据显示,预计 2024 年个人护理市场收入将达到 923.3 亿美元,收入预计年增长率(2024-2028 年复合年增长率)为 7.04%,预计到 2028 年市场规模将达到 1,212 亿美元。

在个人护理市场,预计到2028年用户数量将达到10.77亿,2024 年用户渗透率将为 12.8%,预计到 2028 年将达到 15.0%。每用户平均收入 (ARPU) 预计将达到 114.90 美元。

近年来,人们对自我护理的意识增强,加上网络购物逐渐普及,越来越多新品牌出现,旧品牌也通过社媒渠道再次崛起,消费者们更愿意购买保持个人卫生以及清洁皮肤的新兴产品,其中包括身体磨砂膏,去角质面膜等等。

TikTok Shop美妆个护周/月榜(点击文末阅读原文,进入嘀嗒狗官网查看榜单数据)中,个护产品始终占据前列,例如销量超过百万的漱口水(GuruNanda),不过从细分类目来看,个人护理市场仍然存在空缺,例如中身体磨砂膏,沐浴露等清洁产品暂未出现在Top20。

Tree Hut作为个护的老品牌之一,在TikTok社交媒体分享和口碑热情的帮助下,通过TikTok营销年增长率超过100%,成功从传统零售模式转变成“线下零售+线上社媒内容电商”模式,品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏在TikTok上深受用户喜欢。

品牌背书

Tree Hut 相信每个人都应该在一天中花点时间来感受放松时刻,特别是在沐浴时,品牌提供美国制造的身体护理产品,将日常卫生习惯转变为自我护理习惯,相信每个人都应该毫不妥协地进行自我护理,因此品牌以卓越的品质打造令人愉悦的美容产品。

Tree Hut创立于2002年,专注于高性价比的身体护理产品,乳木果糖磨砂膏是品牌的明星产品,品牌早期选择了与零售商UltaBeauty合作,后续又入驻了Target,沃尔玛等线下零售店,以及亚马逊。

Target总部在美国明尼苏达州明尼阿波利斯,是美国仅次于沃尔玛的第二大折扣零售百货集团,是美国第七大零售商。

根据数据显示,关键词“Tree Hut”在亚马逊的月搜索量为2万+,月销量达到5.5万,单月销量达到40万以上,其中12月销售额超过60万,在亚马逊Body Scrubs榜单中排名第一。

Tree Hut的独立站设置简单,首页展示了品牌所有的护理产品,并用大号字体展示:bloom into your best skin(绽放出你最好的肌肤),这也是品牌想要达到的目标。

Tree Hut推出明亮,充满活力的季节性系列以及香味供消费者选择,可以让消费者带来一些新鲜感,吸引更多想要加入自我护理行列或者想要提升自我护理习惯的人群。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

图片来源:treehutshea.com

产品优势

Tree Hut作为2002年建立的个护品牌,拥有20年以上的粉丝基础和口碑,同时拥有专业团队,可以不断推出新的产品,吸引更多消费者,提升产品的优势,线下零售仍然是该品牌的产品优势之一。

值得关注的是,品牌推出了定制服务,通过一系列专门配制的产品来选择健康习惯,以帮助消费者达到最好的效果。

独立站设置了“发现你的日常习惯”类目,有四个子类目分别是:保湿,去角质,洁净,用户可以快速找到自己写想要的产品,往下滑动可以看到“商品+评价”的图片循环播放,左边直观的展示了产品细节,右边则展示了消费者评价。

品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深层滋润、滋养和软化干燥的皮肤,同时有助于促进弹性,拥有天然的去角质剂,可以有效地去除死皮,同时有助于促进皮肤表面的血液循环,从产品的质感来看,Tree Hut的磨砂膏是闪亮的,像是加入了亮片,看起来blingbling的,而其他磨砂膏没有,从而在TikTok等社交平台十分受欢迎。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

图片来源:treehutshea.com

社媒营销

目前,美国市场最常用的社交媒体平台是TikTok、YouTube、Facebook等,其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化,成为新老品牌开拓客源的首选社媒,TikTok也不再是小型创作者聚集,其他平台KOL、KOC也在TikTok获取粉丝,品牌在选择达人合作的时候,可以选择达人的不同社媒合作。

Tree Hut在TikTok的设置十分值得学习,简介中放置的跳转链接设置很直观,通过图片跳转购买链接的方式,减少了用户跳转步骤和用户纠结的时间,点击图片即可跳转Target平台直接购买,与传统的跳转链接设置相比,Tree Hut的设置更方便,更直观。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

图片来源:TikTok.com

Tree Hut在2021年开始在TikTok发布视频,累计获得150万粉丝,同时布局了其他社交渠道,其中facebook获得25万,insgram获得55.2万,在TikTok发布视频初期,品牌并未找到合适的宣传点,没有将产品的特点最大化展示,导致营销效果不佳。

经过不断地探索,Tree Hut在2022年通过打造差异化,与TikTok达人合作,深入内容创作,最终营销成功,在TikTok获得大量美妆爱好者追捧,与磨砂膏相关的标签#treehutsugarscrub中有3.3万个视频,而品牌标签#treehut内有9.6万个视频。

搜索品牌名“treehut”可以看到,从2022年至今,都有创作者在分享旗下产品,其中有博主获得百万播放,大部分创作者的视频在几十万播放,很多创作者是在标签中发现产品然后自主推荐,通过大量KOC内容创作进行病毒式营销,吸引素人种草购买,这也是品牌在TikTok常用的营销方式之一。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

图片来源:TikTok.com

通过数据显示,品牌独立站treehutshea.com获得最多的社交媒体流量是Linkedin(80%)和YouTube,网站月访问量为13.2万,其中男性占21.22%,女性占 78.78%,人数最多的访问者年龄组是 25-34岁,其次是18-24岁。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

总结

Tree Hut从传统零售转型也曾面临销量差,社媒营销受阻等问题,但随着品牌找准社媒营销定位,将产品差异化做到极致,在多个社交平台发布内容,通过社媒推广+线上销售+线下零售等因素结合成功转型,同时也证明了TikTok营销能力强劲。

Tree Hut注重用户体验,不断推出新的产品和香味满足用户需求,专注于单个赛道,商家打造单品时,一定要将产品特点营销到极致,否则就会出现产品不出彩,无人知晓的情况。

根据mordorintelligence数据显示,身体磨砂膏市场规模预计将从 2023 年的 21.7 亿美元增长到 2028 年的 27.7 亿美元,在预测期间(2023-2028 年)的复合年增长率为 4.99%。

使用磨砂膏擦洗身体可以使皮肤看起来光滑的同时达到清洁效果,这种多重效果的产品很容易受到用户关注,目前已经有不少品牌推出了磨砂膏,而TikTok Shop的磨砂膏暂时没有爆火的品牌出现,跨境卖家想要在美区做磨砂膏(个护)品牌可以参考Tree Hut的运营模式。

跨境卖家想要在海外打造品牌,可以点击橙色字体TikTok Shop美国运营之单品打法篇达人营销策略篇查看相关运营方式,打造品牌的关键是打造单品,品牌繁多就会缺少主力产品,最终导致销量不符预期。


TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
庭院机器人出海:中国智造抢占欧美市场,征服中产家庭
一个很有趣的问题,问:中美两国的中产阶级,最大的不同是什么?答案是:看有没有草坪。对于欧美的中产阶级而言,私人庭院是他们住宅的标志性特征,不仅提供了环境净化、缓解生活压力、彰显品味的情绪价值,也有助于提升住宅的美观度和邻里间的互动。但是维护一个美丽的庭院需要投入大量的时间、精力和成本,比如家庭年均草坪维护费用在$928-$1856之间,平均每周需要花费4个小时维护草坪,有时候需要一个月割草2-3次
TikTok Shop预计黑五销售三位数增长,美容等产品引领购物热潮
TT123获悉,近日,TikTok预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录。这一增长得益于直播购物的快速普及和广告支出的显著提升。近年来,直播购物已成为品牌和消费者互动的新形式。在TikTok Shop上,目前有超过20万家活跃英国卖家,数量是去年的两倍,英国每日直播购物次数在过去一年增长了64%,而每日销售额增长了93%。一些品牌通过这一渠道实现了显著增长,例如美妆品牌Made by Mitchell
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
理发师晓华出圈海外,短视频营销还是要“听劝”
7天涨粉300万,起底理发师晓华爆火之谜
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
美区TikTok店铺类型,有这九种?
01美国TikTok个人本土店(美国发货)开店资料:1、美国个人驾照/护照+居住地址,2、美国社会保障号(SSN) 或个人纳税人识别号(ITIN) 的最后 4 位数字。02美国TikTok企业本土店(美国发货)开店资料:1、美国公司主体与美国法人2、公司名+公司地址+EIN(雇主识别号(EIN),也称为联邦税务识别号,用于识别商业实体)3、法人名+法人地址+SSN/TIN(美国社会安全号码(SSN
Tiktok玩家第222篇:新手小白必看!TikTok 跨境电商从 0 到 1 实战入门全解析
匿名用户社区用户本文将从基础认知层面出发,为大家详细剖析 TikTok 跨境电商的多种模式、涉及国家与地区的特点、各模式所需条件、关键概念以及物流、回款等重要环节,助力大家开启 TikTok 跨境电商之旅。TikTok 跨境电商主要有三种业务模式:短视频带货、直播带货和店铺运营。 一、TikTok 跨境电商的业务模式 1. 短视频带货此模式尤为适合小白入局。对于个人或小型团队而言,其入门门槛较低,
美国市场乱不乱tiktok官方说了算,美区门槛再次降低,放开后的影响,一定要注意!!!
2024年tiktok官方发布了最新的美国入驻标准,新标准惊掉人的下巴,下边我们来回顾下tiktok美国的入驻门槛变化:这是2023年10月的入驻标准,当时为內邀:1. 珠宝水晶商家入驻门槛跨境电商商家:需公司基本的营业执照、品牌授权、过去一年内三个月的销售记录等。实力工厂 / 供应链商家:需公司基本的营业执照、供应链历史交易记录等。国内电商商家:需公司基本的营业执照、电商平台后台截图等。MCN/
72小时“生存”考验,一批卖家或将被TikTok Shop踢出局
11月19日,TikTok Shop对东南亚跨境订单履约规则进行了调整。根据最新政策,自寄/自送履约考核时效将从现有的120小时缩短至72小时,这一变动预计将于12月中旬正式实施。此外,揽收模式订单的履约考核节点也将作出相应调整,以适应新的物流速度要求。)图源:TikTok Shop商家一觉醒来,天塌了。由此,在社交平台上引发了大量讨论,大部分商家认为TikTok Shop缩短物流时效后,自己在东
TikTok进行新测试,允许部分创作者在帖子中添加产品链接
TT123获悉,11月19日,据外媒报道,TikTok正在进行一项测试,允许部分创作者在帖子中添加来自第三方联盟合作伙伴的产品链接。据了解,此次测试除了已宣布整合的社交商务应用LTK,还支持来自多个联盟合作伙伴的购物链接,包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。根据符合条件的创作者收到的通知,新增的功能允许创作者在Tik
深圳老板在TikTok东南亚卖吸尘器,单月吸金800万
在东南亚市场,智能家电正迎来前所未有的需求高峰,尤其在吸尘器领域。数据显示,印尼市场的年复合增长率(CAGR)达到12%,成为家电品牌争相进入的“必争之地”。但在众多品牌中,深圳智能家电品牌HAN RIVER脱颖而出,仅用30天就在印尼TikTok站点卖出11.92万单,创下806.79万元的销售额。凭借这一成绩,HAN RIVER迅速跻身该领域的头部品牌,年营收突破1.5亿元。图源:Kaloda
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
“不卖就禁” 影响下业绩不减反增!
TikTok 在美国面临禁令威胁,但可能存在缓和空间。据《纽约时报》报道,特朗普团队承诺不会封禁 TikTok,这与他2020年的强硬态度形成反差。当时,他试图以国家安全为由禁止 TikTok,要求其出售给美国公司。根据一项新法律,TikTok 必须在明年1月19日之前出售给非中国公司,否则将被禁用。尽管 TikTok 正在法庭挑战该法律,但专家认为禁令可能会得到支持。特朗普近期对 TikTok
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
  • 嘀嗒狗跨境
  • 嘀嗒狗跨境
  • 做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
交流群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

公众号
官方微信群
公众号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

视频号
官方微信群
视频号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

回顶部