【海外红人营销】一年赚了15亿，小小打印机居然能让外国人这么上头！
2024年全球便携式照片打印机市场规模为9.7亿美元，预计到2032年将达到19.1亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR) 约为 8.8%。
这样广阔的市场前景，总少不了中国企业的参与。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo就是行业中的领头羊，一年卖出600万台产品，公司年销售额超15亿。
Phomemo的创始人经过一段时间的市场调研，选择做打印机衍生的耗材行业——标签色带。这门生意在当时的竞争对手并不多，全球只有美国和日本的两家公司在做，产品存在差异化并且利润高等优势，让他吃到了第一波市场红利。
然而高利润也吸引了许多同行来竞争，市场环境快速变化，一昧地打价格战会陷入一个被动的境地。最后，创始人决定基于现有产品、技术、渠道等方面的优势做品类拓展，研发便携式打印机，开启了Phomemo的事业第二春。
与国内的消费者不同，在欧美人的“礼物文化”基础上，便携式打印机可以很好地满足他们的DIY需求。并且根据APP任意编辑图片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再进行打印。
目前，Phomemo的全球手机APP活跃用户已超过700万。截至去年12月，Phomemo在海外教育类APP榜单中表现突出：在英国市场位居榜首，在美国和澳大利亚市场排名第二，并在加拿大、爱尔兰及奥地利市场稳居第三，展现了其在全球市场的强劲竞争力。
在渠道布局上，Phomemo采用了多元化策略。一方面，通过入驻亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台，充分利用平台资源开拓海外市场；另一方面，积极搭建DTC独立站，以直面终端用户的模式提供商品和服务，强化品牌与用户之间的直接联系，进一步提升用户粘性与品牌价值。
根据第三方数据显示，2024年10月，Phomemo独立站的访问量达33.8万，其社媒流量来源中，Youtube、Facebook占比最高，分别为54.77%、24.63%。
在Facebook上，Phomemo品牌通过发布图文和短视频内容，展示产品使用案例并推广促销信息，成功吸引了注重实际应用的用户群体，目前账号已积累约2万粉丝。然而，相较其他平台，Facebook上的内容互动率相对较低，这可能与该平台用户的需求和偏好差异有关。
在YouTube平台，Phomemo通过发布开箱测评、操作教程等长视频内容，深入展示产品特性，帮助用户全面了解其功能与优势。目前，频道已吸引约10.8万订阅者。这种详实内容形式对具有明确需求的用户而言，具备较高的参考价值，有效提升了品牌的专业形象和用户信任度。
在Instagram上，Phomemo以图片和短视频展示产品的打印效果，和消费者的作品展示，这种视觉化的内容更符合这个平台的用户人群心理。
而在TikTok上，Phomemo的活跃度很高，每天都会发布产品的相关视频，并且积极带上相关标签，比如打印的图片是纹身图案就会带上#tattoo等纹身标签，让纹身爱好者也能注意到这个产品还能有这个用处。
Phomemo团队认为，评估达人影响力的关键标准并非粉丝数量，而是其对特定社区生活方式的实际影响力。因此，在达人选择上，Phomemo更加注重针对性，倾向于与拥有鲜明身份标签且对粉丝群体具有高度影响力的达人合作，确保推广内容更具渗透力和共鸣感。
达人@kagesenppai是个文艺爱好者，经常做手账等DIY记录，Phomemo的便携式打印机很好地为她提供了帮助，打印机的使用使其在创作上具有更高的自由度，吸引了许多粉丝询问购买链接。
Phomemo通过深入的用户洞察，精准捕捉用户画像背后的真实需求，以自主创新为驱动，推出差异化、本土化的产品，成功切入市场空白点。在便携式打印机这一小众品类中，Phomemo专注于“精细化”“深耕化”运营，逐步成长为细分赛道的领军品牌。
同时，Phomemo从多个维度构建品牌价值，通过与达人合作、内容种草、社群营销等方式，强化品牌的文化认同感。以深具穿透力的品牌形象，Phomemo在用户心智中占据独特位置，持续提升市场影响力。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
