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超谷歌搜索量10倍，消费者为何热衷TikTok？

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TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

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2024-01-17 16:27

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TT123获悉，近日，Adobe对808名消费者和251名美国商界领袖进行的研究显示，TikTok正在重塑品牌的搜索习惯和营销策略，同时正成为新一代的搜索引擎之王。

此前，搜索优先创意机构Rise at Seven曾开展了一项深入研究，深入剖析了各行各业的数千个关键词，并特别突出了那些在TikTok 上的搜索频率超过Google的100个单词和短语。

尽管“我附近”和“正在播放的内容”等搜索查询在 Google 上占据主导地位，但Rise at Seven的结论显示，TikTok正逐渐“抢占”Google 的搜索市场份额。

该机构对TikTok热门关键词背后的搜索意图进行了深入分析，发现其中近四分之三（73%）属于信息性质，而21%则带有商业动机。值得注意的是，对于后者，TikTok的搜索量是Google的10倍。

对此，Rise at Seven指出：“关于TikTok对抗谷歌的讨论一直不绝于耳，但现在我们有证据表明，TikTok不仅在向搜索引擎领域进军，而且还在向电子商务平台领域拓展，并对亚马逊的购物业务构成了威胁。”

随着社交媒体平台日新月异的发展，美国人的搜索趋势正在经历一场深刻的转变，而TikTok则在这场变革中脱颖而出，成为引领潮流的佼佼者。

TikTok的搜索趋势

Adobe对消费者如何在TikTok上满足其搜索需求进行了深入研究，同时对品牌如何调整策略以利用这一趋势进行了深度剖析。

在探究美国人搜索习惯的演变时，Adobe揭示了一个令人震惊的现象：超过五分之二的人已经将TikTok作为他们的首选搜索引擎。这些用户不仅在TikTok上寻找新食谱，他们还热衷于探索新音乐、DIY技巧以及时尚潮流。

这一趋势在年轻一代中尤为显著。64%的Z世代和49%的千禧一代表示，他们曾利用TikTok进行信息检索。

值得注意的是，Z世代更倾向于在TikTok上寻找新食谱，而千禧一代则相对保守。

还有近十分之一的Z世代受访者表示，相较于传统搜索引擎巨头如Google，他们更倾向于在TikTok上满足其搜索需求。

这无疑揭示了新一代消费者对于搜索引擎的全新认知和期待。

TikTok的搜索吸引力法则

TikTok已经超越了单纯的娱乐范畴，成为了一个综合性的信息平台。消费者为何选择TikTok作为搜索引擎？什么样的内容最能吸引他们的注意力？

根据Adobe的深入调查，TikTok之所以深受用户喜爱，主要是因为它以简短而富有信息的视频、独特的叙述形式以及个性化的内容为用户带来全新的体验。

在年轻的Z世代群体中，有一半的人被那些与他们品味相投的内容所吸引。而四分之一以上的婴儿潮一代则对TikTok上那些引人入胜的叙述式视频表示出了浓厚的兴趣。

在内容偏好方面，绝大多数用户（62%）对TikTok上的视频教程情有独钟。同时，他们也十分欣赏对产品或服务的评价（39%）以及个人故事的分享（38%）。这种对第一手经验的偏好，可能是消费者认为TikTok在专业知识和经验方面具有较高价值的原因之一。

品牌如何利用TikTok搜索触达消费者？

在完成对消费者的调查之后，Adobe将研究视角转向了那些在TikTok领域积极探索，以满足消费者搜索意图的品牌方们，并深入了解了这些品牌如何利用TikTok，如何评估TikTok相较于传统搜索引擎结果页（SERPs）的效果，以及他们如何应对在运用TikTok过程中所面临的挑战。

越来越多的品牌认识到TikTok作为一种搜索意图工具的巨大潜力。超过一半的品牌（54％）已经将TikTok纳入其推广策略，平均每月发布内容达9次。

同时，他们也发现了与影响者合作的价值，四分之一的小品牌通过与TikTok上的影响者合作，进行产品的销售和推广活动。

在预算分配方面，品牌相当重视TikTok的内容创建。平均而言，他们将15％的营销预算用于TikTok的内容制作。

而在内容类型方面，43%的受访者倾向于与产品相关的创意内容，其次是产品或服务的评价（36%）、视频教程（35%）、个人故事（29%）以及热门挑战或模因（25%）。

尽管TikTok展现出巨大的潜力，但品牌在投资过程中也面临着挑战。近三分之一的受访品牌认为提高用户参与度是一大挑战，而超过四分之一的品牌在持续产出优质内容、吸引更广泛的受众以及制作高质量视频方面遇到困难。

展望未来，53%的品牌计划在接下来的一年中对TikTok的联盟营销加大投资力度。然而，面对诸多挑战，他们仍需不断探索与创新，以充分发挥TikTok平台的优势。

随着免费视频编辑器等在线工具的普及，品牌们得以解决一些制作TikTok视频时所面临的挑战，从而节省了资金并能在几分钟内完成视频制作，即使没有经验也能轻松上手。

而为了吸引更广泛的观众群体，尤其是Z世代以外的受众，Adobe的研究结果表明，大多数观众偏爱教程和评论类的内容，尤其是当这些内容融入了个人故事和易于理解的叙事风格。

如今，许多美国消费者不再仅仅将TikTok视为一个纯粹的娱乐平台，他们将TikTok视为一个集娱乐与搜索于一体的综合性平台。他们不仅享受其中个性化内容的推送，还将TikTok视为能够与他们喜好相匹配的搜索引擎。

这一趋势在年轻受众中尤为显著，他们不仅对符合自身口味的个性化内容情有独钟，还将TikTok视为传统搜索引擎的有力竞争者。随着这一趋势的不断发展，品牌尤其是中小品牌面临着一个难得的机遇，能够借助TikTok的巨大潜力，创造出真正触动人心的内容。

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