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TikTok吸粉150万，Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿

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2024-03-01 09:00

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根据statista数据显示，预计 2024 年个人护理市场收入将达到 923.3 亿美元，收入预计年增长率（2024-2028 年复合年增长率）为 7.04%，预计到 2028 年市场规模将达到 1,212 亿美元。

在个人护理市场，预计到2028年用户数量将达到10.77亿，2024 年用户渗透率将为 12.8%，预计到 2028 年将达到 15.0%。每用户平均收入 (ARPU) 预计将达到 114.90 美元。

近年来，人们对自我护理的意识增强，加上网络购物逐渐普及，越来越多新品牌出现，旧品牌也通过社媒渠道再次崛起，消费者们更愿意购买保持个人卫生以及清洁皮肤的新兴产品，其中包括身体磨砂膏，去角质面膜等等。

TikTok Shop美妆个护周/月榜（点击文末阅读原文，进入嘀嗒狗官网查看榜单数据）中，个护产品始终占据前列，例如销量超过百万的漱口水（GuruNanda），不过从细分类目来看，个人护理市场仍然存在空缺，例如中身体磨砂膏，沐浴露等清洁产品暂未出现在Top20。

Tree Hut作为个护的老品牌之一，在TikTok社交媒体分享和口碑热情的帮助下，通过TikTok营销年增长率超过100%，成功从传统零售模式转变成“线下零售+线上社媒内容电商”模式，品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏在TikTok上深受用户喜欢。

品牌背书

Tree Hut 相信每个人都应该在一天中花点时间来感受放松时刻，特别是在沐浴时，品牌提供美国制造的身体护理产品，将日常卫生习惯转变为自我护理习惯，相信每个人都应该毫不妥协地进行自我护理，因此品牌以卓越的品质打造令人愉悦的美容产品。

Tree Hut创立于2002年，专注于高性价比的身体护理产品，乳木果糖磨砂膏是品牌的明星产品，品牌早期选择了与零售商UltaBeauty合作，后续又入驻了Target，沃尔玛等线下零售店，以及亚马逊。

Target总部在美国明尼苏达州明尼阿波利斯，是美国仅次于沃尔玛的第二大折扣零售百货集团，是美国第七大零售商。

根据数据显示，关键词“Tree Hut”在亚马逊的月搜索量为2万+，月销量达到5.5万，单月销量达到40万以上，其中12月销售额超过60万，在亚马逊Body Scrubs榜单中排名第一。

Tree Hut的独立站设置简单，首页展示了品牌所有的护理产品，并用大号字体展示：bloom into your best skin（绽放出你最好的肌肤），这也是品牌想要达到的目标。

Tree Hut推出明亮，充满活力的季节性系列以及香味供消费者选择，可以让消费者带来一些新鲜感，吸引更多想要加入自我护理行列或者想要提升自我护理习惯的人群。

图片来源：treehutshea.com

产品优势

Tree Hut作为2002年建立的个护品牌，拥有20年以上的粉丝基础和口碑，同时拥有专业团队，可以不断推出新的产品，吸引更多消费者，提升产品的优势，线下零售仍然是该品牌的产品优势之一。

值得关注的是，品牌推出了定制服务，通过一系列专门配制的产品来选择健康习惯，以帮助消费者达到最好的效果。

独立站设置了“发现你的日常习惯”类目，有四个子类目分别是：保湿，去角质，洁净，用户可以快速找到自己写想要的产品，往下滑动可以看到“商品+评价”的图片循环播放，左边直观的展示了产品细节，右边则展示了消费者评价。

品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深层滋润、滋养和软化干燥的皮肤，同时有助于促进弹性，拥有天然的去角质剂，可以有效地去除死皮，同时有助于促进皮肤表面的血液循环，从产品的质感来看，Tree Hut的磨砂膏是闪亮的，像是加入了亮片，看起来blingbling的，而其他磨砂膏没有，从而在TikTok等社交平台十分受欢迎。

图片来源：treehutshea.com

社媒营销

目前，美国市场最常用的社交媒体平台是TikTok、YouTube、Facebook等，其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化，成为新老品牌开拓客源的首选社媒，TikTok也不再是小型创作者聚集，其他平台KOL、KOC也在TikTok获取粉丝，品牌在选择达人合作的时候，可以选择达人的不同社媒合作。

Tree Hut在TikTok的设置十分值得学习，简介中放置的跳转链接设置很直观，通过图片跳转购买链接的方式，减少了用户跳转步骤和用户纠结的时间，点击图片即可跳转Target平台直接购买，与传统的跳转链接设置相比，Tree Hut的设置更方便，更直观。

图片来源：TikTok.com

Tree Hut在2021年开始在TikTok发布视频，累计获得150万粉丝，同时布局了其他社交渠道，其中facebook获得25万，insgram获得55.2万，在TikTok发布视频初期，品牌并未找到合适的宣传点，没有将产品的特点最大化展示，导致营销效果不佳。

经过不断地探索，Tree Hut在2022年通过打造差异化，与TikTok达人合作，深入内容创作，最终营销成功，在TikTok获得大量美妆爱好者追捧，与磨砂膏相关的标签#treehutsugarscrub中有3.3万个视频，而品牌标签#treehut内有9.6万个视频。

搜索品牌名“treehut”可以看到，从2022年至今，都有创作者在分享旗下产品，其中有博主获得百万播放，大部分创作者的视频在几十万播放，很多创作者是在标签中发现产品然后自主推荐，通过大量KOC内容创作进行病毒式营销，吸引素人种草购买，这也是品牌在TikTok常用的营销方式之一。

图片来源：TikTok.com

通过数据显示，品牌独立站treehutshea.com获得最多的社交媒体流量是Linkedin（80%）和YouTube，网站月访问量为13.2万，其中男性占21.22%，女性占 78.78%，人数最多的访问者年龄组是 25-34岁，其次是18-24岁。

总结

Tree Hut从传统零售转型也曾面临销量差，社媒营销受阻等问题，但随着品牌找准社媒营销定位，将产品差异化做到极致，在多个社交平台发布内容，通过社媒推广+线上销售+线下零售等因素结合成功转型，同时也证明了TikTok营销能力强劲。

Tree Hut注重用户体验，不断推出新的产品和香味满足用户需求，专注于单个赛道，商家打造单品时，一定要将产品特点营销到极致，否则就会出现产品不出彩，无人知晓的情况。

根据mordorintelligence数据显示，身体磨砂膏市场规模预计将从 2023 年的 21.7 亿美元增长到 2028 年的 27.7 亿美元，在预测期间（2023-2028 年）的复合年增长率为 4.99%。

使用磨砂膏擦洗身体可以使皮肤看起来光滑的同时达到清洁效果，这种多重效果的产品很容易受到用户关注，目前已经有不少品牌推出了磨砂膏，而TikTok Shop的磨砂膏暂时没有爆火的品牌出现，跨境卖家想要在美区做磨砂膏（个护）品牌可以参考Tree Hut的运营模式。

TikTok GuruNanda

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