首页跨境头条正文

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

TikTok Shop跨境电商官方账号
156
2024-09-19 20:20
2024-09-19 20:20
156
TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop跨境电商官方账号
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>

靠一款直发梳就能撬动美国个护市场?

过去,美国消费者在家中美发造型时,工具选择局限。不是价格过高,就是难以满足特性需求,缺乏兼具性能突出且性价比高的产品。TYMO BEAUTY看准时机,迅速填补了需求市场。品牌于2019年推出多温档直发梳、护发卷发棒等美发产品,借助各大社交媒体与综合电商渠道,一跃成为风靡美国的超级网红品牌。

去年7月底,TYMO BEAUTY入驻TikTok Shop,在黑五期间爆卖500万美金;今年上半年,即使在传统意义上的淡季,品牌在TikTok Shop也始终保持月销200万美金以上。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

TYMO BEAUTY预计2024年品牌总销量将超过三倍增长,TikTok Shop也将成为新兴的重要销售渠道。短短一年多时间,这个美发工具品牌已经稳居TikTok Shop美业个护类目的Top Seller。年轻品牌为何能在海外火速走红,爆品频出的关键又是什么?

01

沉淀5000+合作视频,

TikTok Shop首个黑五爆卖500万美金



与国内美发护理服务价格丰俭由人不同,美国美发理容费用十分昂贵。

“在美国做一次洗剪吹至少要75美元,而少数族裔人群头发天然卷曲,需要特殊的造型和护理,消费通常超过150美元,这远远不是美国普通家庭能够承担的。”TYMO BEAUTY海外品牌总监吴查理说。

品牌创始团队发现,很多美国人会选择在家护理头发、做造型,但现有的本土品牌并无法满足多族裔人群的多元需求。于是,TYMO BEAUTY依托国内成熟且优质的供应链资源,推出高品质美发造型产品,成功打入北美个人护理市场。

2021年,TikTok月活跃用户数量突破10亿大关。也是在这一年,TYMO BEAUTY深刻感受到短视频在海外的爆发式增长。


之前大家可能还会看长视频来消磨时光或者获取信息,但是2021年开始,短视频的传播效率越来越高,甚至都不是在逐年增长,而是逐月爆发式增长。


虽然彼时,TikTok Shop一站式电商服务还未上线,但TYMO BEAUTY已经将TikTok作重要的品牌传播和种草渠道布局,每月合作数百位达人,两年多时间沉淀了5000多个合作视频,积累了在TikTok输出品牌爆文以及高效率传播的方法论。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

比起许多出海品牌,TYMO BEAUTY在2021年开始布局TikTok是超前的,这也为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023年7月底,品牌正式开通TikTok Shop,GMV在当年黑五期间即突破500万美金。

TikTok Shop的增长势头甚至超出了TYMO BEAUTY的预期。但当回顾这个过程,也不难理解。“TikTok Shop是内容电商,转化只是最后一步,当之前的步骤做对的时候,转化就会自然而然发生。”吴查理说,TYMO BEAUTY初期将TikTok Shop作为品牌建设和营销的核心平台,这种前期的内容积累,使得平台具备直接销售转化能力时,品牌便可以迅速高效实现承接。

02

从认知到转化,

三层流量实现品销合一



相较其他商家,TYMO BEAUTY在TikTok的营销策略十分独特,他们会将超过50%的预算用于品牌认知类推广。之所以选择这种投放策略,是品牌发现,在TikTok投品宣广告与其他平台不同:

  • 差异一,相较于其他社交平台,TikTok品宣广告具有更高的观看和传播效率。

  • 差异二,TikTok Shop的独特优势在于其多层次的流量承接机制。品牌宣传广告主要瞄准“上层流量”,即负责初期的触达和品牌认知。与此同时,TYMO BEAUTY也会与大量优质博主合作种草内容,瞄准“中层流量”,实现二次、三次甚至多次的高效触达和承接,从而为“下层流量”即流量转化做好铺垫。

  • 差异三,TikTok Shop为品牌提供数据洞察和指引,可以基于内容质量、转化效率以及长尾效应等多维度数据,做出更全面的判断。相比过去依赖直觉的方式,这种基于数据的科学决策有效降低了内容投入风险。

简而言之,在TikTok Shop平台,品牌可以更科学地完成从“上层”的品牌曝光,到“中层”的内容种草,再到“下层”转化的全链条布局。这一策略既确保了品牌的效率,也实现了从品牌认知到转化的全面覆盖。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!


而在转化链条上,TYMO BEAUTY也已经开始布局和打磨自播。去年10月,创始人亲自现场面试并培训直播运营团队和主播,甚至品牌高层管理人员还在美国自播间担任了两个月的助理主播。目前,品牌在美国当地拥有3个自有直播间。团队认为,虽然直播带货对美国来讲比较新鲜,但未来自播将是承接和转化流量的重要渠道。


在吴查理看来,TikTok Shop是一个非常高效的平台,品牌完全能够在TikTok建立一个品销合一的全生态链路,既可以做品牌宣传、内容种草,又能实现销售转化和人群资产沉淀。


如今,TYMO BEAUTY已经成长为火遍美国的超级网红品牌。“每次在入关或者银行开户时,工作人员听说我是TYMO BEAUTY的员工,就会兴奋地说‘我经常在TikTok上刷到你们的产品,你们好棒!’。”作为出海品牌,能在当地拥有如此高知名度,吴查理感到非常自豪。


03

300位专业造型师助力打造爆品,

实现长效经营与增长



对于品牌来说,做好新品以及打造爆品并不容易,大量的不确定性充斥在研发和推广的各个环节。在TYMO BEAUTY的发展过程中,TikTok Shop已经成为开发测品的重要窗口,以及打造综合渠道爆品的核心平台。

吴查理认为,TikTok Shop具有一定私域属性。通过平台的达人生态,TYMO BEAUTY沉淀建立了一个超过300位专业美发沙龙主理人的社群,这个社群已成为品牌的专家评审团、智囊团以及内容供给者。

因此,在开发测品以及打造爆品方面,TYMO BEAUTY会分三步走。

  • 首先,在产品研发阶段,品牌会将发型师的专业知识和客户需求,转化为产品开发的灵感。比如,会通过他们做调研,现有美发类产品在服务不同人群、发质和美发需求过程中所遇到的待解决的问题。

  • 其次,在新产品开发出来之后,会首先寄样给这些发型师做测试,了解新产品能否有效解决先前提出的问题,并让他们给出真实有效的反馈,为产品改进提供支持。

  • 最后,这些发型师也是极具创作能力的内容生产者,能够更快将最新产品和准确的使用建议传达给消费者,进而推动打爆产品。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

专业发型师测试TYMO BEAUTY产品

但是,针对不同产品,TYMO BEAUTY的爆款策略有所不同。

一方面,在TikTok Shop上已经打出的爆款,品牌会通过倾斜营销预算、广告投放等资源,确保这些产品能够维持巨大的曝光;

另一方面,对于高客单产品,TYMO BEAUTY将与TikTok创作者合作,通过定制化内容和创新创意,推动产品传播并提高转化率。吴查理认为,在TikTok做推广,增加曝光和认知的效率非常高,是任何其他平台都无法比拟的。

与去年相比,TYMO BEAUTY对TikTok Shop的定位进一步升级,已不再局限于品牌曝光和产品销售,而是专注于从产品测试到爆款打造的深度运营。通过品牌塑造、内容经营、达人运营、营销转化等,TikTok Shop已成为品牌长效经营和生意增长的核心阵地。

今年的黑五进入到紧张备战阶段,TYMO BEAUTY已经早早制定了完整的新计划。它们是在确保及时跟进平台节奏、做好货品库存、积极报名平台各类活动的同时,也将全面围绕TikTok Shop平台开展运营,通过线下活动、顶刊投放、电视广告以及其它整合营销传播引流至TikTok Shop,为发布新品、打造爆品做好准备。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!
500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

在TYMO BEAUTY看来,TikTok Shop给品牌带来的商业价值,已经超越了直播带货和销售本身。目前,品牌每月和几千个美国达人合作发布内容,这些创作者中不乏全职妈妈、熟龄大龄女性、残障人士和曾经有经济困难的群体;而这些内容创作者现在已经可以通过TikTok Shop与品牌合作,实现人生境遇彻底的改变。从国内研发生产,到美国达人销售,一个出海品牌,串联起大洋两岸的就业链条,为全球市场提供了新的活力与机遇。


TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
庭院机器人出海:中国智造抢占欧美市场,征服中产家庭
一个很有趣的问题,问:中美两国的中产阶级,最大的不同是什么?答案是:看有没有草坪。对于欧美的中产阶级而言,私人庭院是他们住宅的标志性特征,不仅提供了环境净化、缓解生活压力、彰显品味的情绪价值,也有助于提升住宅的美观度和邻里间的互动。但是维护一个美丽的庭院需要投入大量的时间、精力和成本,比如家庭年均草坪维护费用在$928-$1856之间,平均每周需要花费4个小时维护草坪,有时候需要一个月割草2-3次
TikTok Shop预计黑五销售三位数增长,美容等产品引领购物热潮
TT123获悉,近日,TikTok预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录。这一增长得益于直播购物的快速普及和广告支出的显著提升。近年来,直播购物已成为品牌和消费者互动的新形式。在TikTok Shop上,目前有超过20万家活跃英国卖家,数量是去年的两倍,英国每日直播购物次数在过去一年增长了64%,而每日销售额增长了93%。一些品牌通过这一渠道实现了显著增长,例如美妆品牌Made by Mitchell
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
理发师晓华出圈海外,短视频营销还是要“听劝”
7天涨粉300万,起底理发师晓华爆火之谜
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
美区TikTok店铺类型,有这九种?
01美国TikTok个人本土店(美国发货)开店资料:1、美国个人驾照/护照+居住地址,2、美国社会保障号(SSN) 或个人纳税人识别号(ITIN) 的最后 4 位数字。02美国TikTok企业本土店(美国发货)开店资料:1、美国公司主体与美国法人2、公司名+公司地址+EIN(雇主识别号(EIN),也称为联邦税务识别号,用于识别商业实体)3、法人名+法人地址+SSN/TIN(美国社会安全号码(SSN
美国市场乱不乱tiktok官方说了算,美区门槛再次降低,放开后的影响,一定要注意!!!
2024年tiktok官方发布了最新的美国入驻标准,新标准惊掉人的下巴,下边我们来回顾下tiktok美国的入驻门槛变化:这是2023年10月的入驻标准,当时为內邀:1. 珠宝水晶商家入驻门槛跨境电商商家:需公司基本的营业执照、品牌授权、过去一年内三个月的销售记录等。实力工厂 / 供应链商家:需公司基本的营业执照、供应链历史交易记录等。国内电商商家:需公司基本的营业执照、电商平台后台截图等。MCN/
Tiktok玩家第222篇:新手小白必看!TikTok 跨境电商从 0 到 1 实战入门全解析
匿名用户社区用户本文将从基础认知层面出发,为大家详细剖析 TikTok 跨境电商的多种模式、涉及国家与地区的特点、各模式所需条件、关键概念以及物流、回款等重要环节,助力大家开启 TikTok 跨境电商之旅。TikTok 跨境电商主要有三种业务模式:短视频带货、直播带货和店铺运营。 一、TikTok 跨境电商的业务模式 1. 短视频带货此模式尤为适合小白入局。对于个人或小型团队而言,其入门门槛较低,
72小时“生存”考验,一批卖家或将被TikTok Shop踢出局
11月19日,TikTok Shop对东南亚跨境订单履约规则进行了调整。根据最新政策,自寄/自送履约考核时效将从现有的120小时缩短至72小时,这一变动预计将于12月中旬正式实施。此外,揽收模式订单的履约考核节点也将作出相应调整,以适应新的物流速度要求。)图源:TikTok Shop商家一觉醒来,天塌了。由此,在社交平台上引发了大量讨论,大部分商家认为TikTok Shop缩短物流时效后,自己在东
TikTok进行新测试,允许部分创作者在帖子中添加产品链接
TT123获悉,11月19日,据外媒报道,TikTok正在进行一项测试,允许部分创作者在帖子中添加来自第三方联盟合作伙伴的产品链接。据了解,此次测试除了已宣布整合的社交商务应用LTK,还支持来自多个联盟合作伙伴的购物链接,包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。根据符合条件的创作者收到的通知,新增的功能允许创作者在Tik
深圳老板在TikTok东南亚卖吸尘器,单月吸金800万
在东南亚市场,智能家电正迎来前所未有的需求高峰,尤其在吸尘器领域。数据显示,印尼市场的年复合增长率(CAGR)达到12%,成为家电品牌争相进入的“必争之地”。但在众多品牌中,深圳智能家电品牌HAN RIVER脱颖而出,仅用30天就在印尼TikTok站点卖出11.92万单,创下806.79万元的销售额。凭借这一成绩,HAN RIVER迅速跻身该领域的头部品牌,年营收突破1.5亿元。图源:Kaloda
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
“不卖就禁” 影响下业绩不减反增!
TikTok 在美国面临禁令威胁,但可能存在缓和空间。据《纽约时报》报道,特朗普团队承诺不会封禁 TikTok,这与他2020年的强硬态度形成反差。当时,他试图以国家安全为由禁止 TikTok,要求其出售给美国公司。根据一项新法律,TikTok 必须在明年1月19日之前出售给非中国公司,否则将被禁用。尽管 TikTok 正在法庭挑战该法律,但专家认为禁令可能会得到支持。特朗普近期对 TikTok
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
交流群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

公众号
官方微信群
公众号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

视频号
官方微信群
视频号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

回顶部