新手必看TikTok广告投流攻略，5000字长文解析基础流程、案例、违禁词……
TikTok广告投放新手攻略……
01
为什么要投TikTok广告？
因为 TikTok 这个平台的用户量很大并且用户黏性很高，有两个比较关键的数据，就是月活和用户平均使用时长。
月活：Tiktok 全球月度活跃用户达到 15 亿，虽然和 Facebook（包含 Facebook ，Whatsapp，Instagram，Messenger） 月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。
Tiktok 的用户相对更加年轻，将近一半是 30 岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。
除了月活，Tiktok 的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天 52 分钟。
这样一个快速增长，有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。
关于 Tiktok 衍生出来的机会有很多，但我目前觉得具备增量市场的机会就是 Tiktok 广告。
为什么会这样认为？
第一，自然流量有不稳定、不确定性：
只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？
当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以试着去搞。
而 Tiktok 广告则不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。
可以相对方便的进行测试，以及规模化，是已经有人能够靠 Tiktok 广告投起来并进行盈利的。
02
谁应该在TikTok上做广告？
那么谁应该在 TikTok 上做广告呢？或者是谁更适合做广告呢？
第一，寻找拥有大量参与性受众的品牌，与其他平台的用户相比，TikTok 的用户在购买后会对品牌进行评论和私信，这种参与性的受众是高于其他平台的2倍。
第二，应该向资金充足的 90 后和 00 后销售的品牌，因为这些用户说服家人或朋友在平台上购买产品的可能性会比其他的平台高 1.5 倍。
第三，拥有国际受众的品牌，因为 TikTok 在全球 141 个国家可用并且支持 39 种语言，TikTok 用户在购买后会创建帖子进行发布推文或者是建立品牌的标签，这种可能性会比其他的平台高 2.4 倍。
总体来看，适合在Tik Tok上投广告的偏向于热度讨论度高，品牌化，年轻化这三个方向进行投放广告。
03
广告的类型和特点都有哪些？
常见的广告类型有以下几种：
1、开屏广告（Splash Ads）
开屏广告是在用户打开 TikTok 应用时弹出的广告，可以是全屏视频、GIF 或图像。
这种广告能够推送给所有 TikTok 用户，但费用较高，适合预算充足的品牌型卖家。
2、超级首位（TopView）
超级首位广告和开屏广告类似，只是出现的时间稍后。它支持长达 60 秒的视频播放，非常适合传播品牌故事，增加品牌曝光。
3、信息流广告（In-feed Ads）
信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告，与其他视频内容一样，用户可以点赞、评论、转发。
相比于开屏广告和超级首位广告，信息流广告价格更便宜，比较适合中小品牌卖家。
4、标签挑战赛（Hashtag Challenge）
标签挑战赛是目前 TikTok 上最受欢迎的广告投放方式。品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。
平台将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量。
这种方式具有病毒式传播的效果，打开 TikTok 能发现上面超多的视频均带有挑战赛标签。
04
TikTok广告常见玩法
1、TikTok 广告跳转独立站
这种玩法，可以通过视频展示的方式将用户引导到独立站，特别适合用在精品垂直站、爆品铺货等。
用户直接购买商品，精准导流、提升获客率。
2、TikTok广告引流亚马逊
将亚马逊落地页融入 TikTok 广告里的玩法，对于向亚马逊引流很有帮助。
同理，如果 Shopee、速卖通等平台有引流需要的话，也可以采取这个方法。
3、TikTok广告账号增粉
这个玩法很多人应该都了解，那就是点击头像下方的“+”号，就可以关注账号，为账号增粉。
但是，不是所有的行业及产品都适合做 TikTok 广告投放，所有的 TikTok 广告都是需要通过官方审核才能进行投放。
因此，大家在做 TikTok 时，一定要严格遵循 TikTok 投放规范，避免违规。
其中，禁投行业，为盲盒、减肥丰胸产品、加粉导流类、成人产品和服务、篡改落地页、低俗类、网赚类等；
高危侵权类违规，为高仿产品、知名品牌/人物/卡通形象、Youtube 视频搬运、未经授权使用TikTok商标等；
欺诈假冒类违规，包括恶意超期不发货、货不对版、篡改落地页、假冒或者仿冒他人产品、资质造假等。
05
投放基础介绍及教程步骤
TikTok 广告创建流程分为以下几个步骤：
注意!需要准备：企业最新版的营业执照；需要 TikTok 广告投放推广的落地页（网站、平台店铺、 app 的下载链接等）。
这里提示一下大家，落地页需要有一些必要信息：公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。
公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。
1、创建你的广告账户
（1）从TikTok for Business登陆页面：https://business.tiktok.com/，点击 “开始”，然 后输入你的地区>业务类型>点击下一步。
（2） 填写你的详细资料 > 点击注册。注册完后就可以开始在 TikTok 上做广告了。
2、创建一个广告系列
与 FB 广告和 Google 广告相似，TikTok 也有一个层次结构：广告系列>广告组>广告。
（1）进入广告管理器顶部的 “推广”标签，点击 “新建”。
（2） 选择你的目标。根据你的营销目标是什么，可以选择认知、考虑或转换。当你创建一个广告系列后 TikTok 会自动让你转到广告组部分。
3、创建一个广告组
（1）广告组名称、店铺、推广对象类型以及广告发布身份（tiktok 账号)的方式。
（2）直接直播投放内容：
左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间
点击标题、CTA：直接跳转直播间，直接投放直播内容。
（3）投放视频素材：
左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间
点击头像、CTA：直接跳转直播间。
（4）挑选你的受众目标，根据人口统计学和兴趣来定位受众。
（5）选择每日预算或总预算，可以排期投放。
（6）设置你的竞价计划。
（7）点击下一步，就可以创建一个新的广告了。
4、创建一个广告
（1）上传视频或图片素材。TikTok 可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循 TikTok 的广告规定，例如像素，时长都有规定。
（2）填广告文案，选择行动呼吁按钮（call to action）
（3） 点击提交，就进入下一步广告审查。
5、分析TikTok广告效果
（1）在 Ads Manager 看数据。
6、品牌特效广告
（1）通过 TikTok 的广告后台可以看到你的广告状态和效果。
• 广告和活动的当前状态
• 所有广告的 CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标
• 当前的广告支出跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。
（2）在广告系列页面上获得更多数据
Facebook 广告的后台类似，TikTok 的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，可以一层一层地查看广告效果。
（3）也可以按照你想要的数据创建一个数据表，创建步骤如下：
a)选定一个日期范围。
b)从列表中选择一些参数，然后就能看到 3 月 1 日至 7 月 31 日期间你的广告效果。
06
广告计划搭建案例
以 Video shopping Ads(短视频带货)计划搭建为例。
如何创建Video Shopping Ads？
1.创建一个新的广告系列
第一步：登录 TikTok 竞价广告后台。
第二步：在推广面板中，点击新建按钮，开始创建一个新的广告系列。
第三步：选择“产品销量“作为该广告系列的推广目标。
（1）根据需要给推广系列命名
（2）在推广系列层级设置广告预算为“不限”，这样可以在广告组层级调控广告预算,也可以设置预算。
（3）点击“继续”按钮，进入下一步。
2.创建一个广告组
第一步：选择要投放的店铺和投放版位
（1）选择店铺，之后你可以从下拉列表中选择该店铺内的商品菜单。
（2）选择"Video Shopping Ads"作为推广形式。
（3）选择已绑定的企业号，这样才可以拉取对应的帖子，作为创意素材进行投放。
（4）请注意:目前 Video Shopping Ads，仅支持 TikTok 版位，且为默认设置。
第二步：设置目标受众
（1）你可以定义目标受众，将广告投放给你想要展示的人，可筛选的条件包括:人群包:相似人群包，或者自定义人群包(部分功能需要开白)自定义受众(https://ads.tiktok.com/help/article/customer-file?redirected=1)
（2）定向：包括地域、年龄组、性别、语言和家庭收入。
请选择你的商店对应生效的地区，比如泰国，或越南。这样用户才可以看到并进入 TikTok Shop 完成购买兴趣&行为。
第三步：选择预算、排期和出价及优化目标
（1）预算：建议设置广告组预算为，出价的 30-50 倍，确保广告组有足够的预算可以进行投放，并能度过学习期
（2）排期：你可以为广告设置开始和结束日期，或者让它在开启之后持续投放
（3）时间：你可以让广告全天参与广告投放，或者为广告设置每天投放的具体小时
（4）优化目标：你可以选择你最期望目标用户产生的行为作为优化目标。TikTok Shop 内商品做广告投放，你可以选择以下三种目标：
a.点击：找到更多愿意点击广告的用户
b.开始下单：找到更多愿意在商店页中下单的用户
C.支付完成：找到更多愿意在商店页中完成购买的用户
（5）出价策略
a.出价上限-控制平均成本尽量低于你的出价；
建议设置出价等于(在冷启动期间高于 20~30%)愿意为一次优化目标对应花费的成本
b.最低成本-优先充分消耗预算，获得最多的成效事件
3.创建一个广告
第一步：选择投放的商品
（1）请注意：选择单个，或多个有库存的商品进行投放。
（2）一旦选择完成，广告落地页会自动生成。
第二步：选择一个视频作为广告创意素材
请注意:在认证步骤选择的企业号下，所有公开发布的视频，均可以作为广告素材进行投放。
第三步：设置监测链接，并完成创建
请注意：因为商店内所有购买行为都发生在 TikTok，因此无需另外设置 pixel；如果需要的话，可以选择填写三方监测链接；
点击“完成”后，就创建好了，审核通过后就会自动投放了！
07
广告计划的搭建及常见问题
1.受众怎么定？
创建一个新的推广系列时，如果选择的目标市场太狭窄，很容易导致没量，在定向时，应当选择范围尽可能广的受众群体，使平台算法找到最可能被转化的用户。
另外不要频繁修改定向设置（不能超过两天一次），会阻碍学习过程。
如果不确定人群定向，可以通过 A/B 拆分对比测试找到核心受众，测试不同兴趣标签的投放效果。
2.背景音乐怎么选？
好的内容加上好的背景音乐会呈现 1+1>2 的功效，因此背景音乐需要与推广内容调性一致。
比如对于休闲游戏，可以使用活泼、欢快、年轻化的音乐。对于角色扮演或策略类游戏和应用，可以选用节奏较强的音乐。
3.学习阶段怎么调整？
学习期成本波动很正常，不过波动会随着学习数据的积累而逐渐平稳。
一般 CPM 广告组的成本会在大约获得 50 个成效后趋于稳定。如果广告效果不理想，先不要着急，这是属于正常情况。
度过学习阶段后成本波动较小。但是由于竞价的竞争性，转化费用会偶尔超过预期。
4.如何判断学习阶段已通过？
可能大家会疑惑，到底怎么样算是通过了学习阶段？通过学习阶段的显著标志是广告组成功获得 50 个转化。
通过学习阶段后，基本不需要再做其他任何操作了。如果某个广告组在 10 天内连 20 个转化都无法达到，那么很大概率该广告组无法通过学习阶段。
建议尝试优化素材、拓宽定向、提高预算或提高出价后再次尝试。
5.学习阶段有什么建议？
官方建议在广告组通过学习期（即获得 50 个成效）之前不要进行任何不利于数据积累的调整（如降低出价，降低预算，删除素材，缩窄定向等）。
我们也不能坐以待毙。
1：假如若某一广告组的量级表现远低于预期，可尝试提高出价/优化素材/放宽定向。
2：假如某一广告组的成本表现远低于预期，建议在至少获得 20 个成效之后再进行首次调整。
3：在学习期内尽量不要进行设置改动，如有必要操作，请保持每日最多一次的调整，同时调整幅度小于 10%。
6.账户怎么设置？
1：素材的选择：在投放的时候，发现好多新素材上线效果不理想，又耽误事，可以试试效果较好的历史广告，你会回来感谢我的。
2：广告系列的搭建：可能很多人会比较迷，到底搭建什么样的广告系列是 ok 的，记住一个原则就行：创建广告系列时，保证有 3-5 个广告组在活跃状态，每个广告组 1-3 个广告。
这样一是确保我们的广告可以顺利度过学习期，二是避免广告组内的广告互相抢量。
同时为了保证广告组的投放效果，可以多测试不同的广告素材的效果。
08
广告素材违禁词解析
1、不得使用或者变相使用国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽。
2、不得利用政治事件、新闻进行商业广告宣传。
3、不得使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象。
4、不得使用军人、警察形象进行宣传。
5、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“第一”“顶级”等用语。
6、不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。
7、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。
8、不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。
9、不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。
10、广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
11、虚构、承诺或使用受益者名义宣传商品或者接受服务的效果。
12、金融投资、教育培训，不得使用受益者名义（指名道姓）作推荐、证明。
13、不得宣传有违客观事实的内容。
14、形象、商标使用：未经授权，在广告中单独使用他人已注册的商标，应修改广告文案或提供授权证明。
15、广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类（专利不可授权）。
