首页跨境头条正文

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事

TikTok Shop跨境电商官方账号
500
2024-08-06 12:03
2024-08-06 12:03
500
TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop跨境电商官方账号
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>


“我们大约在2023年2月份入驻TikTok Shop,目前每月单量是前几年在其他平台上的10倍。”我们平台箱包商家黄先生,几乎没有做直播和短视频的经验,但面对全新的货架场+内容场形式,他却也能玩转内容场做到游刃有余,创造了单日订单量过万的新纪录。


ta们到底采取了什么策略,在东南亚箱包市场如此“风声水起”,爆单又如此轻而易举呢?


奇亚娜东南亚负责人透露,入驻TikTok Shop前,他们已经在东南亚市场做了四年,因为“无人指点”,加上传统电商的经营模式较为僵化,订单量越来越“萧条”,甚至想到了放弃。


在这一关键节点,他决心“破釜沉舟”,开辟新的商业模式、寻找新的增长机会,便毅然决然转战“货架场+内容场”的TikTok Shop。入驻后,不论是官方经理的一对一指导,还是平台各种大促补贴和政策扶持,都给了他们极大的信心。


在深度学习中,他不久便找到了在东南亚市场制胜爆单的“武林秘籍”...


达人合作
新商玩转内容场的"杀手锏"


“我们每月订单量有70%~80%来源于达人推广,你说达人合作是否有必要?”被问及最初在商品曝光上遇到瓶颈是如何突破的,奇亚娜箱包负责人黄先生表示,和达人合作非常有必要,数据说明一切。


TikTok Shop:为什么要和达人合作?

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事

黄先生:我们不能把TikTok对等于传统的货架电商,并不是简单上个商品链接、优化下标题和详情页就完事儿。在TikTok Shop,商品链接只是一个简单的媒介,一定要通过达人把商品链接推广出去。

“前期,由于没有直播和视频团队,所以我们把产品佣金调高,直接让利给达人,吸引大批量达人视频或直播间挂车合作,从而引爆第一个爆款云朵包。”因为TikTok Shop除了有“人找货”的模式,还有区别于传统货架电商的“货找人”模式。依靠达人可以让我们的产品触达大量的对ta感兴趣的用户,继而引发“种草”和“购买”。

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事 

除此之外,东南亚本土达人会比我们商家自己,更了解当地文化,更了解当地消费者。东南亚的爆款短视频往往出乎我们意料。正如黄先生所言:“我们在国内刷视频,可能会喜欢一些精致的内容,但是东南亚本土爆火的短视频,有时候在我看来是十分随意的:有时候达人坐在车里随意口播一条都能火,但它就是爆了,不过对我们商家来说,能跑起量来就行只能说达人更懂当地人喜欢看什么,专业的事还是要交给专业的人来做。”


不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事


所以在冷启阶段,商家们可以不要太“吝惜”自己的钱包,因为达人带来的初期推广非常重要,是助力我们顺利冷启的点金石。

TikTok Shop:如何选择达人?有没有数据指标可参考?

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事

黄先生:我们刚开始做的时候,也没有答案,一个月内狂发了2000个样品出去,最后只筛选到了6~7个适合合作的达人。后来我们发现其实完全可以参考后台“联盟带货”上的达人数据,比如说我们找到了一个满足我们条件的达人,就可以在看后台看ta每个月带了多少产品、每个月带货GMV是多少、履约率如何、每月直播场次和场观等数据。

不过最重要的数据参考,还是每月出单量。所以如果我们将自己的需求和后台达人数据进行匹配,就可以更加高效地找到适合的达人进行合作。


TikTok Shop:如何维护和达人的合作关系,进而保持订单量稳步提升?

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事

黄先生:我们和达人接触得不错,平时也会偶尔问候,感觉现在更像是朋友一样在进行合作。我们和达人的关系好到什么地步呢?曾经有位达人失恋了还来找我谈心,另一位达人是本土宝妈,我还给她寄过中国的母婴用品。共事过程中我们常常交流,很多达人和我们建立了更深度、更长期的合作。

所以就像这样,我们和达人不仅仅是商业合作关系,平时节假日也会互相问候,更像是一起并肩作战的朋友。


还有两点也很重要:第一是在直播完,一定要和达人进行直播复盘。和达人复盘,不仅可以更好地维系和达人的合作关系,也可以调整品类,进而找到更好卖的直播品类;第二是利用好大促节点,和达人深度合作推新品。在大促前给达人寄新品样品,大促期间集中推广,能迅速把新品打爆。


选择大于努力
TikTok Shop 1v1为商家保驾护航


黄先生其实早在2019年就出海了,经营到2023年的时候,因为订单量上不去,他也想过放弃,用他自己的话说“仓库的工作人员都闲得天天拍蚊子了”。好在他勇敢地抓住了TikTok Shop在东南亚的增量爆发期,继而开始了他的逆袭之路。

“选择大于努力!”他们入驻平台一年多的时间,现在体量几乎翻了一翻。在他看来,自己在TikTok Shop的逆风翻盘,离不开平台的三大支持:


  • 官方经理1v1耐心指导。不管是前期选品,还是后期经营,官方客服指导给到他很多的实质性的帮助。黄先生前期会特别关注官方经理发在群里的选品报告,而且他一定会及时看,及时参考上新。在他看来,官方选品趋势报告,就像是“爆品密码”,为打造爆品提供了很多值得参考的选品思路。
  • 和其他货架电商相比,TikTok Shop有更系统的课程学习。尤其对新手来说,实操性特别强。平时他也会遇到一些商家向他抱怨“为什么我这么难出单,但你们就卖得这么好呢?”他觉得,其实自己并没有什么特别之处,他只是沉下心来,付出努力,在商家大学学习中心好好学习,把官方经理的指导意见和平台的干货知识结合,付诸实践。
  • 积极参加大促活动。在大促活动前两天,他会提前寄出新款样品,利用平台的优惠券,进行集中广告预热。这样做的效果通常会很不错,很多新款在大促当天就会实现销量爆发。




为什么选箱包?
挖掘自己的区域优势品


黄先生是广东人,在他看来,选择箱包出海似乎是“命中注定”。他身上有“潮汕人”的爱创业基因,而广东地区又有得天独厚的箱包货源优势。所以在东南亚售卖箱包,他觉得就是一件特别自然的事情。


“要了解自己当地的区域优势品,这样出海成功几率才会更大。”根据自己和朋友的经验,他分享了自己选择品类的心得,“有了好的货源和完善的供应链,我们在经营过程中更加能做到游刃有余。尤其是大促爆单时,良好、及时的供应链管理和仓库补货尤其重要。”


为了助力更多商家出海东南亚,TikTok Shop在今年年初上线了“产业带100项目”,第三季度继续加足马力,深入 5 城优势产业带,帮助产业带商家把握转型良机,同时帮助更多商家找到最适合自己的出海品类,更加轻松迅速地在东南亚市场站稳脚跟,在 TikTok Shop 上实现长效经营。


具体招商活动排期如下,感兴趣的商家千万不要错过👇

不会拍短视频也能玩转内容场?单日订单量过万,ta首先做对了这件事


先人一步才能占据有利根基,黄先生用自身的经历告诉大家,TOP卖家成长之路第一步,一定要快!

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
庭院机器人出海:中国智造抢占欧美市场,征服中产家庭
一个很有趣的问题,问:中美两国的中产阶级,最大的不同是什么?答案是:看有没有草坪。对于欧美的中产阶级而言,私人庭院是他们住宅的标志性特征,不仅提供了环境净化、缓解生活压力、彰显品味的情绪价值,也有助于提升住宅的美观度和邻里间的互动。但是维护一个美丽的庭院需要投入大量的时间、精力和成本,比如家庭年均草坪维护费用在$928-$1856之间,平均每周需要花费4个小时维护草坪,有时候需要一个月割草2-3次
TikTok Shop预计黑五销售三位数增长,美容等产品引领购物热潮
TT123获悉,近日,TikTok预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录。这一增长得益于直播购物的快速普及和广告支出的显著提升。近年来,直播购物已成为品牌和消费者互动的新形式。在TikTok Shop上,目前有超过20万家活跃英国卖家,数量是去年的两倍,英国每日直播购物次数在过去一年增长了64%,而每日销售额增长了93%。一些品牌通过这一渠道实现了显著增长,例如美妆品牌Made by Mitchell
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
理发师晓华出圈海外,短视频营销还是要“听劝”
7天涨粉300万,起底理发师晓华爆火之谜
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
2024年11月21日TT123早报| TikTok 预测平台上品牌的圣诞销售额将创纪录
美区TikTok店铺类型,有这九种?
01美国TikTok个人本土店(美国发货)开店资料:1、美国个人驾照/护照+居住地址,2、美国社会保障号(SSN) 或个人纳税人识别号(ITIN) 的最后 4 位数字。02美国TikTok企业本土店(美国发货)开店资料:1、美国公司主体与美国法人2、公司名+公司地址+EIN(雇主识别号(EIN),也称为联邦税务识别号,用于识别商业实体)3、法人名+法人地址+SSN/TIN(美国社会安全号码(SSN
Tiktok玩家第222篇:新手小白必看!TikTok 跨境电商从 0 到 1 实战入门全解析
匿名用户社区用户本文将从基础认知层面出发,为大家详细剖析 TikTok 跨境电商的多种模式、涉及国家与地区的特点、各模式所需条件、关键概念以及物流、回款等重要环节,助力大家开启 TikTok 跨境电商之旅。TikTok 跨境电商主要有三种业务模式:短视频带货、直播带货和店铺运营。 一、TikTok 跨境电商的业务模式 1. 短视频带货此模式尤为适合小白入局。对于个人或小型团队而言,其入门门槛较低,
美国市场乱不乱tiktok官方说了算,美区门槛再次降低,放开后的影响,一定要注意!!!
2024年tiktok官方发布了最新的美国入驻标准,新标准惊掉人的下巴,下边我们来回顾下tiktok美国的入驻门槛变化:这是2023年10月的入驻标准,当时为內邀:1. 珠宝水晶商家入驻门槛跨境电商商家:需公司基本的营业执照、品牌授权、过去一年内三个月的销售记录等。实力工厂 / 供应链商家:需公司基本的营业执照、供应链历史交易记录等。国内电商商家:需公司基本的营业执照、电商平台后台截图等。MCN/
72小时“生存”考验,一批卖家或将被TikTok Shop踢出局
11月19日,TikTok Shop对东南亚跨境订单履约规则进行了调整。根据最新政策,自寄/自送履约考核时效将从现有的120小时缩短至72小时,这一变动预计将于12月中旬正式实施。此外,揽收模式订单的履约考核节点也将作出相应调整,以适应新的物流速度要求。)图源:TikTok Shop商家一觉醒来,天塌了。由此,在社交平台上引发了大量讨论,大部分商家认为TikTok Shop缩短物流时效后,自己在东
TikTok进行新测试,允许部分创作者在帖子中添加产品链接
TT123获悉,11月19日,据外媒报道,TikTok正在进行一项测试,允许部分创作者在帖子中添加来自第三方联盟合作伙伴的产品链接。据了解,此次测试除了已宣布整合的社交商务应用LTK,还支持来自多个联盟合作伙伴的购物链接,包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。根据符合条件的创作者收到的通知,新增的功能允许创作者在Tik
深圳老板在TikTok东南亚卖吸尘器,单月吸金800万
在东南亚市场,智能家电正迎来前所未有的需求高峰,尤其在吸尘器领域。数据显示,印尼市场的年复合增长率(CAGR)达到12%,成为家电品牌争相进入的“必争之地”。但在众多品牌中,深圳智能家电品牌HAN RIVER脱颖而出,仅用30天就在印尼TikTok站点卖出11.92万单,创下806.79万元的销售额。凭借这一成绩,HAN RIVER迅速跻身该领域的头部品牌,年营收突破1.5亿元。图源:Kaloda
抓紧!TikTok美区赚钱机会来了,仅需营业执照就能开店!
提到TikTok最具关注度的市场,美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜,从初创到崛起,再到遭遇政策挑战,几经起伏。然而,这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下,我们将通过时间轴和最新入驻政策,全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。TikTok美区发展历程:关键节点一览2017年5月:TikTok海外版正式上线,迈出全球化的第一步。10月:字节跳动以10亿
“不卖就禁” 影响下业绩不减反增!
TikTok 在美国面临禁令威胁,但可能存在缓和空间。据《纽约时报》报道,特朗普团队承诺不会封禁 TikTok,这与他2020年的强硬态度形成反差。当时,他试图以国家安全为由禁止 TikTok,要求其出售给美国公司。根据一项新法律,TikTok 必须在明年1月19日之前出售给非中国公司,否则将被禁用。尽管 TikTok 正在法庭挑战该法律,但专家认为禁令可能会得到支持。特朗普近期对 TikTok
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
交流群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

公众号
官方微信群
公众号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

视频号
官方微信群
视频号

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

回顶部