单品预售超千万美金，激光雕刻机出海爆卖！
据 QYR 预测，2023 年全球激光雕刻市场销售额达到了 6.58 亿美元，预计 2030 年将达到 18.80 亿美元，年复合增长率为 14.67%。
近些年，在 3D 打印机的带动下，海外家用数控设备需求爆发，如 3D 扫描仪、激光雕刻机等细分品类也陆续出海，跑出了一群头部厂商。
品牌方舟之前介绍过的 xTool、Revopoint 都是其中的佼佼者，而今天要介绍的「LaserPecker」则是不折不扣的众筹王者。
2020 年，LaserPecker 就以 592 万美金成功登上 Kickstarter 科技类目的众筹金额榜首，总募集资金超 1000 万美元。去年，其新品再度以 557 万美元收官，创下众筹新纪录。
据不完全统计，LaserPecker 的全球众筹金额累计达 3 亿人民币。那么，LaserPecker 是如何创新出海，屡造爆款，成为众筹冠军的？
众筹王者，屡造爆款
品牌方舟了解到，LaserPecker 成立于 2017 年，是深圳市嗨兴科技有限公司旗下的自主品牌，专注于全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。
彼时，国内的 3D 打印机行业正如火如荼。LaserPecker 敏锐地捕捉到了工业数控设备向消费级市场转型的风口，认为小型化、便携式的家用激光雕刻机将迎来爆发式增长，便开始研发消费级激光雕刻机。
作为原生出海品牌，LaserPecker 一开始就利用众筹进军海外市场，在全球各大众筹平台上屡造爆款，是不折不扣的众筹王者。
2018 年，LaserPecker 推出了其首款产品「Laserpecker Pro」，并在 Kickstarter 成功募得了 77 万美金，随后在 Indiegogo 上收获了 100 万美金，总金额达 177 万美金。
图源：Indiegogo
2020 年，LaserPecker 再度推出二代新品「Laserpecker2」，最终在 Kickstarter 上成功募得 592 万美金，荣登其 2020 年科技类目众筹金额榜首。
随后「Laserpecker2」又在 Indiegogo 平台上拿下 144 万美金；在日本 Campfire 平台筹得 139 万美金；在台湾啧啧平台筹得 116 万美金，总募集资金超 1000 万美元。
图源：Kickstarter
2023 年，LaserPecker 的新品「Laserpecker4」上线各大众筹平台，仅在 12 天内就完成了 200 万美元的阶段目标，最终以 557 万美元收官，创下了众筹的新纪录。
据不完全统计，LaserPecker 的全球众筹金额累计达 3 亿人民币。LaserPecker 是如何屡造爆款，成为众筹冠军的？
究其原因，LaserPecker 不仅仅是将众筹视为单纯的销售渠道，而是始终坚持长期主义，将其视作品牌与用户之间建立情感维系的重要方式。
在众筹项目启动前，LaserPecker 会进行充分的市场预热，通过邮件营销、社媒推广等多种方式，借助主流社媒平台的流量优势，提前吸引潜在用户的关注。
而在众筹页面中，LaserPecker 则喜欢采用大量的动图和视频，直观展示产品的功能和操作过程，并与其他同类产品相比较，突出产品的创新性和差异化优势。例如，LaserPecker 会利用对比动图，突出产品能够随走随用的便携性、适用性。
图源：LaserPecker
同时，LaserPecker 非常注重本土化的脚本设计，会结合当地文化和语境进行内容创作和推广，更好地传达产品优势和品牌的核心价值。
比如说，针对海外浓厚的 DIY 文化和创客文化，LaserPecker 不仅会展示用户的各种作品，突出个人 DIY 创意价值，还会强调其在商业应用中的潜力，如小批量生产、定制服务等。
此外，在整个众筹期间，LaserPecker 团队会定期向支持者更新生产进度，包括组装进展、生产线情况以及发货时间表等。这种及时透明的沟通方式不仅保障了用户的购物体验，也增强了用户的信任感、期待感。
高举高打，另辟蹊径
据 QYR 数据，2023 年全球激光雕刻核心厂商主要包括 xTool、LaserPecker、WAINLUX、NEJE、Ortur 等。其中，第一梯队厂商主要有 xTool、WAINLUX 和 LaserPecker，合计约占 51% 的全球市场份额。
品牌方舟观察到，LaserPecker 的激光雕刻机系列产品均价在 799-2699 美元区间，除第一代产品价格在 300 美金左右，其他产品皆在 700 美金之上，而其多功能激光雕刻机「LaserPecker LP5」的全套售价则高达 3499 美元。
而 LaserPecker 能够以高溢价强势突围海外市场，其核心竞争力依然在于产品本身。在绝大部分公司都在做桌面雕刻机的时候，LaserPecker 却另辟蹊径，研发便携式激光雕刻机，由此避开同质化红海，实现差异化竞争，最终跻身头部。
图源：LaserPecker
从 2019 年总重量仅为 190 克的 Pro，到 2021 年全球首款最小的工业激光雕刻机 L3、2022 年全球首款双光源便携激光雕刻机 L4，再到 2023 年全球首款可折叠激光雕刻机 LX1……可以看出，LaserPecker 始终遵循“更小巧、更智能、更强大”的三大设计原则，坚持走“高尖精”路线，稳步优化迭代，提升用户体验。
在研发中，LaserPecker 坚持以用户为核心，持续收集用户反馈，优化产品功能和性能，以小型化、便携化、模块化为特色，不断拓展应用场景，为用户提供多元化选择。
图源：LaserPecker
以其最新推出的「LaserPecker LP5」为例，总重量仅有 6 公斤，是业内最小的 2 合 1 激光雕刻机，采用双光 20W 光纤和 20W 二极管激光源，雕刻速度能达到 10,000 毫米/秒，精度能达到 0.0027 毫米，与工业级雕刻机相比也毫不逊色。
在适用性与使用范围上，LP5 不仅集激光雕刻与切割功能于一体，几乎适用于所有材质，如木材、皮革、塑料、金属、石头等；并具备 360° 旋转雕刻功能，可以在圆柱物体上进行全方位的雕刻，极大地扩展了其应用范围。
图源：LaserPecker
同时，LaserPecker 还十分注重便携性和模块化设计。一是通过小型化、轻量化扩大产品的使用场景，让用户可以不受场景限制，无论是在家里、车间还是户外工作，只要连通电源就可以随时创作；二是利用模块化设计，生产不同的配套组件，让用户根据需要更换不同的配件，灵活应对各种应用场景。
此外，LaserPecker 还积极拓展与激光雕刻 DIY 相关的配套材料产品线，丰富品牌的产品生态，如软木杯垫、硅胶表带、金属项链、钥匙扣等。通过提供一系列的 DIY 材料包，LaserPecker 不仅简化了用户的采购流程，提升了用户体验，同时也增强了用户黏性和复购率。
打造私域流量聚合地
在流量碎片化时代，用户的注意力会被分散到多个不同的渠道、平台、设备。因此，在碎片化入口里打造私域流量聚合地，是品牌能够扩大声量的重要举措。
除了众筹曝光外，LaserPecker 还非常重视独立站的建设和运营，利用 DTC 模式与用户直接对话，结合社群营销等多种手段打造了一个忠实的粉丝圈层，沉淀了大量的私域流量。
Similarweb 数据显示，2024 年 11 月，LaserPecker 官方独立站的月访问量达 26 万，直接流量+自然搜索的占比达 54%，社媒流量约占 20.71%。
在独立站中，LaserPecker 不仅提供了完整的购物体验，还精心设计了一个探索版块，汇聚了大量激光雕刻 DIY 入门教程、商业创意案例，并在社群版块设置了画廊、工艺区等，鼓励用户分享自己的作品和经验。
图源：LaserPecker
对于“画廊”版块，LaserPecker 主要呈现不同型号产品的雕刻效果、教程，以及优秀的创意作品。
而在“工艺区”中，LaserPecker 则打造了一个完全由 UGC 内容构成 DIY 创意论坛，用户可以上传作品的具体参数、操作教程等，其他人可以直接下载源文件进行复用。
同时，LaserPecker 还建立了一套完善的积分奖励制度，根据帖子的点赞量、下载量等，用户会获得不同数量的“种子”，并兑换为优惠券、礼品卡等奖励。
通过粉丝论坛，LaserPecker 不仅促进了用户之间的知识共享和技术交流，还为用户增添了成就感，从而增强了品牌与用户之间的情感纽带，也进一步深化了用户对品牌的认同感和忠诚度。
品牌方舟还注意到，LaserPecker 还将独立站用户引流至 Facebook 中进行深度转化，提升用户粘性。在 Facebook上，LaserPecker 创建了多个官方群组，通过定期举办线上活动、分享优秀作品、提供技术支持等方式，强化社区的凝聚力，不断增强用户的参与感和归属感。
目前，LaserPecker 的官方账号虽然只有 3.1 万粉丝，但已经以产品型号为分类，建立了多个高活跃度的万人社群，其独立站 57.83% 的社媒流量就来自于 Facebook。
图源：Facebook
此外，在达人合作、广告投放方面，LaserPecker 则采取了精准定位的策略，重点瞄准创意设计师、小型企业主、DIY 发烧友等细分人群，通过与垂类达人合作，高效触达目标用户，提高用户转化率。
以 Youtube 博主 @Sumeray Builds 为例，他是一名 DIY 木工领域的博主，主要发布木工教程、操作技巧、工具评测等，内容专业硬核，粉丝群体高度垂直。因此，LaserPecker选择合作的产品就是以木材雕刻见长的「 Laser Pecker 2 」，最终该视频为品牌带来了 1.8 万次曝光。
BrandArk 观品牌
数据显示，2023 年中国激光雕刻机产量占全球的 66%，预计到 2030 年这一比例将升至 71%，激光设备产业位居全球领先地位，具有天然的出海优势。
但对于出海，LaserPecker 并没有打价格战，而是坚持以用户为导向，进行产品研发；随后通过众筹冷启动，高举高打进军海外市场。
同时，LaserPecker 一边围绕独立站打造粉丝圈层，进行高效的私域流量运营；一边利用社媒渠道持续拓新，精准触达目标用户群体，从产品力跃升至品牌力，走长期主义，构建一个经久不衰的品牌。
