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这几类商品在东南亚TikTok卖爆了,来看看哪些品值得投入?

Kalodata研究院
海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
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2025-03-12 10:33
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每年春季,东南亚电商市场都会迎来一波节日消费热潮。从穆斯林斋月到泰国泼水节,各种文化节庆不仅是本地消费者的重要购物节点,更是跨境卖家打爆单品、提升品牌认知度的黄金时机。


在TikTok Shop等社交电商平台的推动下,消费者的购物方式发生了巨大变化,他们更倾向于“看到就买”,而不是主动搜索。因此,想要抓住这波增长红利,卖家需要围绕节日消费需求调整选品策略,并通过短视频、直播等手段高效转化流量。


东南亚春季电商节日盘点:哪些商机值得抓住?


斋月(Ramadan):流量爆发的黄金档期


斋月是穆斯林世界最重要的节日之一,影响范围遍及印尼、马来西亚、新加坡等东南亚国家。对于电商卖家来说,斋月不仅是精神信仰的象征,更是一场消费狂欢。整个斋月期间,食品、美妆、服饰、家居用品等多个品类都会迎来销售高峰,尤其是在开斋节(Eid al-Fitr)前的最后几周,消费者的购物热情达到顶点。


穆斯林服饰如女款长袍(Abaya)、头巾(Hijab)、男士传统服装(Baju Melayu)需求激增,尤其是带有刺绣或精致印花设计的款式更受欢迎。此外,节日灯饰、阿拉伯风格的餐具、礼品盒等家居装饰用品在这段时间销量飙升,而厨房小家电如空气炸锅、电饭煲,传统糕点模具、密封储物盒等,也因家庭聚餐需求大增而成为热销品。


这几类商品在东南亚TikTok卖爆了,来看看哪些品值得投入?


泰国泼水节(Songkran):清凉装备迎来爆单机会


泰国泼水节是东南亚最受欢迎的狂欢节之一,每年4月,人们会在大街上互相泼水庆祝新年。这不仅是一场全民派对,也催生了一系列热销单品。防水手机壳、防水背包、速干衣等防水装备成为刚需,其中具备优质密封防水功能的手机壳尤为受年轻人欢迎。水枪及相关配件是泼水节的核心产品,特别是带有LED灯光、可调节水流的高端水枪更具竞争力。此外,轻薄透气的沙滩服、速干T恤、沙滩凉鞋、遮阳帽等夏日装备在这个时期销量激增,成为许多卖家的重点推广品类。


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除了节日,东南亚市场还有哪些长期畅销品类?


气候决定消费需求:防晒、防水、防潮产品持续热销


东南亚气候炎热、湿度大,消费者对防晒用品、防潮收纳、快干衣物等产品有着长期稳定的需求。防晒衣、冰袖、遮阳帽、偏光墨镜、防晒喷雾等产品在泰国、印尼、马来西亚等市场热度极高,特别是防晒指数高、材质轻薄透气的防晒衣,更容易获得消费者青睐。


而东南亚多雨季,防水鞋套、防水包、户外防潮垫、电子防潮箱等防水防潮用品在Shopee、Lazada、TikTok Shop等电商平台上长期畅销,尤其是具备便携性、耐用性设计的产品,更容易获得消费者信赖。


美妆个护:复购率高,社交电商驱动增长


东南亚消费者深受日韩美妆文化影响,护肤品、彩妆产品的市场需求持续增长,尤其是中高端品牌的口红、粉底、防晒霜等单品,在TikTok短视频带货和直播中经常爆单。


许多品牌通过TikTok红人营销和本地化测评,迅速建立品牌认知度。例如,在印尼市场,带有美白功效的防晒霜尤其受欢迎,而在泰国,轻盈水润质地的粉底液更受青睐。卖家如果能够利用本地化语言制作测评视频,或邀请东南亚KOL进行推广,将大幅提升转化率。


如何快速找到适合东南亚市场的高需求产品?通过Kalodata,卖家可以查看东南亚各个国家的热销产品排行榜,并分析近期爆款短视频的带货表现,从而选择更有潜力的商品。


这几类商品在东南亚TikTok卖爆了,来看看哪些品值得投入?


如何在TikTok Shop上抓住这波流量?


短视频+直播,打造“刷到就想买”的购物体验 


在TikTok Shop,传统电商的“搜索式购物”已经被“内容驱动购物”取代。消费者不会主动搜索商品,而是通过算法推荐发现产品。因此,卖家需要用短视频和直播不断曝光产品,增加被推荐的概率。


短视频前3秒是关键,必须用直观的视觉冲击吸引用户注意力。例如,卖防晒衣的可以用“阳光直射 vs 穿防晒衣”的对比画面,让消费者直观感受到产品效果。


直播带货在东南亚市场极具影响力,消费者喜欢边看直播边购物,特别是限时折扣、买赠活动,能有效刺激下单在泼水节前直播演示防水手机壳的防护能力,在斋月期间推广家庭餐具或厨房小家电,让消费者更有代入感,能极大提高转化率。


本地化运营:抓住东南亚用户的心 


东南亚市场虽然整体消费习惯类似,但不同国家仍有独特的偏好。


印尼消费者偏好高性价比产品,因此带有折扣信息的短视频更容易获得点击。


泰国消费者喜欢有趣、娱乐化的内容,轻松幽默的带货视频更容易带动销量。


马来西亚市场则更偏向中高端品牌,直播时强调产品品质和使用体验会更有效果。


卖家在运营时需要针对不同市场调整营销策略,并结合TikTok本地红人推广,才能真正打入东南亚市场。


结语:抢占东南亚电商红利的关键在于抓住趋势+内容营销


东南亚市场的电商增长潜力巨大,但竞争同样激烈。想要在这片热土上成功,卖家不仅要跟上节日热点,精准选品,还要掌握短视频和直播运营技巧,把握平台流量机制。结合本地消费者的购物习惯,用真实、有吸引力的内容打动他们,才能在这场春季电商大战中脱颖而出,实现销量飙升。


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