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TikTok shopVSA广告投放攻略

TikTok知识大纲
TikTok知识大纲,为TT123系统整理的入门级TikTok知识大全,涵盖注册、运营推广、广告等卖家所需的知识、干货实操等,适用于所有阶段的TikTok卖家。
3285
2024-07-29 17:45
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TikTok知识大纲
TikTok知识大纲,为TT123系统整理的入门级TikTok知识大全,涵盖注册、运营推广、广告等卖家所需的知识、干货实操等,适用于所有阶段的TikTok卖家。

一、为什么参与TikTok广告营销?

1.自然流触顶:自然流玩家竞争激烈,进入门槛低

2.付费红利期:电商用户增长迅速,抢夺付费红利

3.规模化营销:稳定性,计算运营成本,数据有效归因,规模化放大团队和运营

4.精准用户:精选数据标签,定向高意向用户和电商客户

二、TikTok流量分发逻辑和广告产品(VSA+LSA+PSA)

💡

付费流量会影响我的自然流量吗?什么时候接入付费流量最优?

如何利用商业化流量放大优质原生内容,轻松实现1+1>2的营销效果?

三、广告PSA专项:

1.什么是PSA

PSA核心优势

📌适合商家:

1.新开Shop商家:投放PSA不需要TikTok账号,支持快速创编,图文素材

2.已经在投放投放LSA/VSA的商家:想开拓新流量位

👍核心优势:

1.入局门槛低,投放便捷:创编简单;自动生成创意,AI推荐;低成本入局:商品图/图文

2.流量红利,精准覆盖:独立于FYP,商城推荐+搜索流量;用户主动搜索下购买意愿强;推荐引擎和人工智能

3.投放实操

广告创编

优化方向

•账户设置

头图优化:

背景无干扰;突出产品核心卖点

四、GMV MAX专项

登陆小店后台-左侧商店广告tab,可以投放【最大成交额】广告,即GMV MAX

GMV MAX是自动化产品,即BC授权下的TikTok account挂车素材

具体创编流程:

【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程

要注意:GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥,只能二选一进行投放!

VSA广告投放实操

📌eCPM =  转化出价(bid)*预估点击率(ectr)*预估转化率(ecvr)*1000

如果连基础的竞价广告逻辑都不清晰,建议先去baidu恶补下知识📒

1.广告创编指南

🌞鉴于直播间人货场布局门槛相对短视频制作更高,建议新开客户参照以下创编指南优先发力PSA和VSA;VSA投放周维度roas优化至1以上的新开客户,可重点关注VSA拓量阶段的品类选择和创意优化,同时尝试进阶投放LSA,实现”短直双开”,加速收割。

使用达人授权帖子发布广告

五、达人团队搭建配置

美区客户指导手册|如何0-1做好达人种草和带货 

•内容highlight:

•对内|搭建高效的达人团队,包括:团队结构与分工、招人要求、合作流程、考核管理

对外|达人合作SOP

◦选好品是关键第一步

◦基于自身投放需求,综合多个关键指标筛选合适达人,不单单看粉丝数 

◦多渠道建联达人,大力才能出奇迹(达人联盟/TTCM/TTCC/TTCX/达人招商包/自建联)

◦下好一个brief是达人合作的灵魂,附上合作邮件模版

◦发布后分析素材数据,持续优化


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