TikTok Shop销售额破两百万美金！美妆品牌Benefit Cosmetics成功案例全解析

Benefit Costmetics在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、广告投放、积极合作达人短视频带货以及直播带货。

TikTok内容维度一：

将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。

截至目前，Benefit Costmetics账号已经拥有了552.1K关注和7.9M点赞量。

账号内容主要更新各种产品上脸妆效展示、产品特性和折扣信息的讲解，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。

TikTok内容维度二：

不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Benefit Costmetics在TikTok上建联达人总数有488人。

从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享各种美妆护理好物。

TikTok内容维度三：

直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品、爆品，还可以保持平台流量的活跃度。

商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。

近30天内，Benefit Costmetics共进行了34场直播，场均销量68件，场均销售额达到1500美元。 

Benefit Costmetics抓住TikTok平台流量，创建了官方账号的专属标签#benefitcosmetics，目前已经获得了1.3B观看次数。

近30天，Benefit Costmetics带货商品数有153个，建联488位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频2600条，平均播放量为31.3K。品牌专属标签#benefitcosmetics达到了1.3B观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的美妆护理类卖家，可以参考Benefit Costmetics的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。