快回头！你已陷入找达人的误区
以美区TikTok来说，平台给予每个人的流量都是公平的，即使是粉丝量只有几百或者几千的小白，也可能有爆款视频出现，甚至有些尾部达人的平均播放量比名人、明星还要高。
这说明平台提倡优质内容，互动率越高的达人，官方大数据就越会推流。
我们接触过好几个项目，在卖家或者品牌方的角度，他们合作需求是达人过去30天要有稳定的GMV，也就是带货销量，没有GMV即使播放量再高的达人他们也不考虑，因为.....谁找达人不是为了出单呢？！
但是！你只想着出单，往往就越出不了单！
因为你已经踏进一个很深的误区而不自知——大多数的人根本不关心达人的创作内容
数据平台导出的数据只筛选有GMV记录的达人，还要求必须”完全”按照自己的剧本去拍视频，甚至达人已经发挥创意拍出来的作品也被改得面目全非，这样播放量不仅低，更别提销量了。
避开这一大多数人的认知误区，你还有机会：
大部分带货的达人，主页几乎每个视频都在带货，没有花心思去创作内容，怎么引流？他的GMV可能只来自几个爆款视频，也就是其他视频的播放可能只有几百，你就那么有自信自己的产品会是爆款？最好把重点放在用心做内容的达人，太多硬广不仅路人划过不看，连铁粉都审美疲劳
数据平台筛选数据，不能只关心GMV，播放量也是重点，没有带过货但播放量高的达人才是待开发的宝藏达人，趁他接的推广还不多，赶紧收藏起来找他深度合作
找到数据符合需求达人时，也要点进他的主页看看他近十条视频播放量，还有他创作的内容跟产品是否契合
所有数据平台的数据都是一样的，只是平台功能的差异化，并没有独家数据这一说，除非是平台签下达人了，也就是说：你做美妆，要找尾部达人，你跟你的竟对筛出的达人GMV数据是同一批，那这批达人就满手商单，他们也不缺单。
带来的结果是：回覆率低，履约率低，不出单，播放低，还漫天要价
达人一定是比你更了解自己粉丝喜欢什么样的内容，可以适当提供剧本和参考视频，以及告知产品卖点让达人去发挥，尽可能不要大改达人的作品
要是以上步骤都做了，视频流量和GMV还不是很理想，可以做一下数据、产品、多方面的复盘去做适当的调整
这里提供几个案例参考：
▍一、头部百万粉达人，看起来数据好，点进主页看播放量跟实际数据不匹配，几乎每条视频都在带货，流量都带没了
▍二、尾部低粉达人，带货视频不多，播放数据不错，GMV上升中，有潜力
▍三、中腰达人，没有带货数据，但平均播放比头部高，待开发的宝藏达人
下一篇文章我们将会跟大家聊聊，与达人合作时，内容真实性的重要性！
