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街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-01-26 16:00
2024-01-26 16:00
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队


近年来,街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱,相关产品和市场也在不断被开发。据了解,目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人,在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力,街头时尚文化影响力正不断扩大。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


凭借着社交媒体带来的巨大流量,Aelfric Eden正以惊人的速度向前飞奔,下面我们将聚焦Aelfric Eden的出海之路,对其进行分析。


Aelfric Eden品牌介绍


Aelfric Eden是一家服装赛道出海的新品牌,和许多主打女装快时尚品牌不同,Aelfric Eden拥抱各种文化,通过具有独特设计理念的产品向消费者传递包容性和多样性的理念。

致力于整合来自不同文化的小众街头元素,例如滑板和涂鸦,并将其转变为主流时尚,它代表了对随机性的接受和对不完美的容忍,这些新颖独特的概念也快速地吸引了全球的年轻人。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


Aelfric Eden社媒布局


据similarweb数据显示,在2023年9月-11月期间,aelfriceden.com全球总访问量达到了280万,每月访问量94万,其中最大的流量来源是付费搜索,在上个月一共输送了32.45%的访问量,其次是直接搜索,占比31.56%,这反映了该品牌在时尚社区的影响力正在不断扩大。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


Aelfric Eden在海外市场采用多元化的营销渠道,社交媒体上主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


主要运营Facebook(7.5万粉丝) 、Instagram(112.9万粉丝)和TikTok(57万粉丝)三个平台。其中在Facebook侧重于推广其新款服装,内容通常包括商品展示、促销信息等。而在Instagram 和TikTok上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响,增强品牌形象。



Facebook


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?



Instagram


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?



TikTok


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


TikTok品牌话题打造


在TikTok上,#streetwear(街头穿搭) 的播放量已经突破380亿,同样热门的标签还有 #streetstyle(街头风格)、#streetfashion (街头时尚)等,而一些主打该群体的品牌也正借助这股势力火速“出圈”。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?


Aelfric Eden也不例外,其在TikTok的#aelfriceden标签播放量突破了8.13亿。


街头时尚新宠Aelfric Eden如何利用社媒运营打入美国年轻人潮流圈?

营销总结


Aelfric Eden有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上,可以看到Aelfric Eden不定期地与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。


除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Aelfric Eden的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。




  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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