海外网红营销| 从黑五到圣诞！TikTok热销小礼品袋突破百万美金
TikTok新闻快讯
TikTok黑五再创纪录单日1.3亿: 今年“黑色星期五”大促期间(11月13日-29日高峰日)，美国TikTok单日(11月29日)GMV约1.3亿美金，美妆个护、女装&内衣、手机&数码、运动&户外、保健是TikTok美国站最畅销的五大品类。
圣诞季临近，欧美市场弥漫着浓厚的节日气息，消费者纷纷进入节日购物模式，开始采购装饰品、礼物、包装袋等必备物品。圣诞节不仅是送礼和庆祝的传统时刻，也激发了人们对节日装饰和布置的热情。
这股热情在社交媒体上迅速蔓延，TikTok首当其冲，相关话题标签#christmas、#christmasgifts作品热度爆棚。这些话题为消费者提供热门购物选项，提升了众多品牌的圣诞产品搜索量和购买量。
据EchoTik数据显示，在最近一个月内有大量与圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站，部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销，并取得了卓越的成绩。
其中，“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”圣诞礼品袋销量惊人，为店铺带来近100万美金GMV。该礼品袋上架时关注度低，日销量仅两位数。在11月份圣诞契机和达人营销的推动下，日销量猛增！目前累计销量超4.98万单，位居小店QVC, Inc商品榜单榜首且销量仍在持续上涨。
QVC作为知名的电视购物公司，有着丰富的经验和良好的信誉，在选品上另辟蹊径，关注节日礼品包装袋这类细分赛道，正是抓住了欧美市场消费者想要礼物包装仪式感且追求便捷的心理。
值得注意的是，QVC还积极投入短视频平台，将自身电视购物经验用于TikTok。
通过生活中的创意内容展示产品，与平台年轻消费者积极互动，轻松吸粉45.75万，置顶视频最高播放量达千万次。
2024年8月14日开通美国小店并开始上架商品。目前小店上架351个产品，品类繁多，主要偏家居用品，总销售额已经达到432万美金。
QVC为了进一步挖掘节日礼品包装需求，发挥节日配件消费潜力，在10月中下旬和11月这两个阶段建立了大规模达人合作。
达人通过短视频展示礼品袋特色，激发消费者购买欲望。如 @annearound仅1896位粉丝却带货超5400单，GMV达15.8万美金，这也说明中尾部达人也能实现良好销售转化。
达人在视频中展示了不同尺寸的礼品袋包装礼物，非常方便快捷，礼品袋上设计的经典配色和卡通图案，营造了浓厚节日氛围，满足消费者对包装的个性化需求。这条视频发布于11月23日，目前获得了240万播放量，评论区有很多意向消费者询问产品链接。
通过TikTok搜索产品关键词“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”可以看到相关产品的推广视频，都围绕礼品袋的外观和实用性来展示。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
