逆袭千亿口腔市场！深圳品牌拿下1亿元融资
数据显示，2023 年全球电动牙刷市场规模达 95.11 亿美元，预计到 2029 年将增长至 387.09 亿美元，年复合增长率约为 7.9%。
近些年，随着国内口腔健康意识觉醒，电动牙刷站在了风口上。这个普及率不到 10% 的细分市场，接连涌入了数百个品牌。
“千刷大战”斗得火热，战火也从国内蔓延至海外。Usmile、Oclean、Evowera 等一批优秀新锐品牌开始走出国门，正面与飞利浦、欧乐B等老牌国际巨头掰手腕，意图在全球市场中分一杯羹。
2019 年，新锐品牌「Oclean」在小米有品上拿下 1380 万众筹金额，成为当年的现象级爆款。
自 2017 年出海以来，Oclean 长期在欧洲市场处于领先地位，在亚马逊波兰、西班牙、德国等多个站点都登上了 BS 榜前 10，且常年位列波兰线上市场第一名。
今年 4 月，Oclean 再获得 1 亿元 C 轮融资，让这个低调的品牌重回大众视野。Oclean 如何进行颠覆式创新，打开品类想象力，在海外市场长红至今？
Oclean的极客之路
品牌方舟了解到，Oclean 的创始人刘书润是做硬件出身，深耕消费电子行业 20 多年，具备极强的商业洞察力和市场运作能力。
2016 年，刘书润决定创业，并将目光投向了电动牙刷这一细分赛道。但在当时，电动牙刷这门生意并不够“性感”。
相较于方兴未艾的中国市场，欧美市场的电动牙刷渗透率高达 40% 以上。先发市场的优势直接体现在了专利技术上，以飞利浦为首的国际巨头们布局多年，垄断着大量行业专利，稍有不慎就会得到侵权指控，直到产品下架。
不过，凡事都有一体两面。由于这些国际巨头们手握多项专利，市场份额相对稳定，所以创新动力开始下滑，在新款、新功能的开发方面较为保守，且价格居高不下，逐渐难以满足日新月异的用户需求。
“电动牙刷的硬件技术，几乎多年来都是小打小闹，革新较少。当我们在进行市场调研时，惊奇地发现当时非常畅销的一款国际头部品牌的机皇产品中，主板版本还是 2003 年发布的。”Oclean 成员在采访中谈到。
不仅如此，当时的电动牙刷在产品形态上也仍有许多需求痛点没有解决，如续航时间短、功能档位少且趋同、电机噪音太大、清洁力度太小或太大……
图源：Oclean
因“傲慢”而生的需求空白已经出现，但技术壁垒却依旧存在。于是，Oclean 决定选择一条非常「极客」的道路：从零开始自主研发，完全避开市场上现有的电动牙刷专利技术，从外观设计、结构设计、电路设计，到电机研发，实现颠覆式创新。
在一款电动牙刷中，核心电机直接决定了性能的好坏。为此，Oclean找到了给苹果研发电机的供应商，合作研发了「超静音磁悬浮无刷电机」，并将其第一个应用到电动牙刷里。目前，这项技术已经成为高端电动牙刷的标配，也成为了 Oclean 的核心专利之一。
图源：Oclean
在产品设计与研发上，Oclean 向来不计成本，敢于打破常规、追求极致。据报道，其第一款产品「Oclean One」 研发时间长达1年，前期投入超过 1000 万。
之后，Oclean 陆续推出了 Oclean X、Oclean Air、Oclean S 等系列产品，并屡获德国 iF 设计奖、红点设计奖、日本优良奖、欧洲产品设计奖等多项国际奖项。
截至目前，Oclean 已累计申请并获得授权的专利数量超过了 400 项，覆盖了从外观设计到功能实现等多个方面，其研发人员占高达 45%，远超行业平均水平。
图源：Oclean
此外，在资本市场上，Oclean 亦是捷报频传，深受资本认可和支持。2024 年 4 月，Oclean 获得 1 亿元 C 轮融资。而在此前，Oclean 已先后完成了种子轮、 A轮、A+ 轮、B 轮四轮融资，吸引了众多知名投资机构垂青，如华米科技、中南创投、晟联投资、青屹创投等。
打开品类想象力
在普通消费者眼中，电动牙刷不过就是“电机+牙刷”的简单组合，就算做到极致，仍然只是一个清洁工具。
但 Oclean 却认为，AIoT（智能物联网）在未来能给电动牙刷带来无限可能。“当升高到智能硬件，打开了智能这个维度，就打开了巨大的门”，Oclean 的创始人刘书润在采访中谈到。
Oclean 从第一天开始做的就不仅仅是一支电动牙刷，而是通过「软件+硬件」结合，利用算法识别用户每次刷牙的压力、轨迹、停留时间等信息，并将离散的单次刷牙行为数据进行整合，为用户定制个性化的牙齿清洁方案。
2019 年，Oclean 推出了「Oclean X」，是全球首款触摸屏智能化电动牙刷，创新性地把彩色显示屏结合到了牙刷机身上，用户在屏幕上就可以实时看到本次刷牙的评分，以及牙齿未被清理的“盲区”，从而及时补刷。
图源：Oclean
Oclean X 一经面世，就实现了一次「现象级众筹」。在小米有品上，Oclean X 在短短 14 天时间内，收获了 5.5 万人支持，众筹金额高达 1380 万，成为当年个护口腔清洁品类的第一名。
之后，Oclean 分别与美国口腔实验室 YRC、中山大学附属口腔医院、空军军医大学口腔医学院等多家权威机构及医院进行合作研究，进行产品临床实验，逐步从智能化、数字化，走向医疗化，从解决刷牙问题上升到口腔大健康，打开电动牙刷的品类想象力。
在 Oclean 看来，未来几年内，电动牙刷完全可以做到长期记录口腔内数据，比如通过酸碱度变化、3D扫描等，观察牙齿变化的趋势、问题，和牙医进行联动、赋能，进一步扩展消费场景。
通过打造核心大单品在市场站稳脚跟后，Oclean 一边开始积极拓展相关细分品类，推出了水牙线、冲牙器、牙刷消毒器等产品，满足消费者的多样化需求；一边不断开拓新的细分用户群体，如与小天才手表合作的儿童牙刷等，满足不同用户群体的个性化需求痛点。
图源：Oclean
同时，Oclean 也在努力扩宽产品的变现空间。“1.0是卖硬件，2.0 做用户运营卖周边耗材，3.0做平台型服务”，这是 Oclean 商业模式三部曲。
据报道，虽然目前 Oclean 仍在商业 1.0 阶段，但其海外市场的存量用户中，大概有七成用户会下载对应的 APP 进行使用，变现增量空间广阔。
海外市场爆火
“花大价钱买流量的时代我们不可逆，但 Oclean 要做时间的朋友，只有逐步累积出来的价值，才是真正的价值。好产品+流量助力才是对得起用户的选择，这个排序不能错。”创始人刘书润谈到。
产品面世之后，Oclean 再三斟酌，决定避开当时鱼龙混杂、大搞“补贴战”的国内市场，把主场放在海外，选择用好产品来赢得用户。
作为一款“黑科技”产品，Oclean 在出海上遵循了“众筹冷启动+独立站+多平台并行”这一大多数科技品牌已经跑通的成熟路径。
2017 年 6 月，Oclean 的第一款产品「Oclean One」上线海外众筹平台 Indiegogo，凭借独特的黑科技卖点，拿下了近 15 万美金的众筹金额。
两年之后，新品「Oclean X Pro 」 在 Indiegogo 上，再次收获了 8000 多名支持者，最终以 376 万港元收官，超出众筹目标 21 倍。
通过众筹冷启动，Oclean 初步打开了海外市场，并在短时间内聚集了一批高质量的种子用户，为日后“开疆拓土”打下了良好基础。
随后几年间，随着品牌知名度不断提升，Oclean 陆续入驻了包括亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通在内的多个跨境电商平台，同时开通了品牌独立站。
据报道，Oclean 的海外业务占比达到 90%，在波兰市场线上渠道长期占据第一，在西班牙、德国、波兰、葡萄牙等多个国家和地区均处于领先地位。
图源：Oclean
另一方面，Oclean 独特的黑科技卖点，成功吸引了不少海外的极客、科技自媒体、网红等自发对其报道、评测、种草，在初期有效提升了品牌知名度。
与此同时，为了进一步扩大影响力，Oclean 开始在 Youtube、FaceBook、Ins 等海外主流社媒平台上开通账号，并与本土达人合作，通过达人们的真实体验、评测分享，广泛触达潜在用户群体，进一步扩大品牌声量。
图源：Youtube
在达人选择上，Oclean 更倾向于邀请口腔健康垂直领域的权威媒体或达人，借助他们的专业视角和影响力背书，打造差异化的专业品牌形象，提升品牌认知度。
以 Youtube 账号 @Electric Teeth 为例，是一个专注于各种口腔产品的测评账号，背后有专业的牙医团队支持，虽然只有 7.56 万粉丝，但内容高度垂直，粉丝活跃度、信赖度都很高。
在合作视频中，@Electric Teeth 从价格、功能、参数解读、使用方法等多方面详细解读了 Oclean 的优缺点，利用高质量的内容进行种草，并在视频下方放上折扣链接，实现转化。
BrandArk 观品牌
自成立以来，Oclean 始终以创新为核心驱动力，坚守长期主义，以产品力为基石塑造品牌力，在海外巨头垄断中咬下一块肉。
今年 1 月，Oclean 的新品「Oclean X Ultra」亮相 CES2024，这款数字化 AI 牙刷搭载了 GPT 大模型，一经面世就吸引了众多海外知名科技媒体报道，反响十分热烈。
比起愈发趋于保守的老牌巨头们，来自中国的新锐品牌们正凭借着供应链优势和大胆创新思维，快速灵活响应市场，立志为产品加上最时髦的概念，让电动牙刷这门生意变得更“性感”。
