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卖非遗茶具年收千万,这个中国品牌如何畅销全球?

白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。
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2025-04-16 19:00
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白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。

据海关总署数据,2024 年中国茶叶出口额达 14.19 亿美元,出口量为 37.41 万吨。


随着中国茶文化的广泛传播,以咖啡为主要饮品的老外,也越来越喜欢中国茶饮与茶文化。中国茶饮、中国茶叶正在以多样形式火热出海,茶具作为茶文化的精髓,在海外市场需求旺盛。那么作为新手卖家,茶具出海该怎么做?


01

坚持传统工艺

与现代市场融合的茶具品牌


据了解,我国陶瓷花瓶、茶具等领域大部分企业对外还处于代加工模式,为了摆脱传统代加工模式,近年来,已有不少企业选择以瓷器品牌的形式出口海外,Tenmokus 就是很好的例子。


图源:Tenmoku


Tenmoku 起源于中国宋代的黑釉陶瓷工艺,作为中国茶具,近年来走出国门,将中国茶文化与瓷器工艺艺术传扬海外。该品牌专注于建盏茶具,以独特的铁釉和斑纹而闻名。


作为现代瓷器茶具品牌,Tenmoku 致力于将建盏工艺与现代设计相结合,不断推陈出新,多样化款式与颜色设计,打造出既具有历史韵味又符合当代审美的茶具。


作为这么古色古香的传统手工艺产品出海,Tenmoku 又是如何获得海外用户认可? 


图源:Tenmoku


DTC 品牌出海不仅要选对渠道还要选准品牌定位与用户群体。


Tenmokus 发现,在海外各国对中国陶瓷工艺与茶具有研究的人群,大多数是消费能力较强的,于是将品牌定位于中高端市场,目前售卖有茶杯、茶壶、咖啡杯、酒壶套装、瓷器碗等多样瓷器产品,依据产品大小和工艺差异,产品定价不同。如 Tenmokus 茶杯,单价在 34.99 美元——49.99 美元之间,多样化花纹与颜色,满足不同用户审美需求。 


图源:谷歌


而在渠道选择上,Tenmokus 摆准品牌定位,选择“平台+独立站”多渠道布局的打法,优先选择自建品牌独立站,随后 Tenmokus 开始迅速扩大销售渠道和市场,通过 Amazon、Esty 等第三方渠道在全球海外市场多站点布局,将中国传统工艺茶具产品销往美国、澳大利亚、德国、加拿大等全球多个国家。据报道,Tenmokus 一年内营收能做到 200 万美元,中国瓷器茶具备受海外用户青睐。


02

流量曝光+独立站转化


图源:similarweb


similarweb 数据显示,截至 2025 年 2 月,Tenmokus 品牌独立站月访问量达 8.96 万次,直接流量占 41.95%,有机流量占 23.24%,社交流量占 16.77%,付费流量占 11.42%,由此可见,Tenmokus 是怎么吸引到如此高的自然流量?


为了扩大品牌影响力,Tenmokuus 采取了多渠道营销策略,在 TikTok、Instagram、Facebook 等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。借助 TikTok 直播,Tenmokuus 展示建盏从制作到开窑的全过程。这种直观且互动性强的营销方式能够有效吸引消费者的注意力,并增强他们对品牌的认知和好感。


图源:TikTok


与其他品牌不同的是,Tenmokuus 在社交媒体发布的视频都属于匠人实录类型,将陶瓷手工艺品锻造的过程如实记录,让网友切实感受中华传统手工艺品牌的价值,Tenmokuus 用真实的烧制过程阐述着产品的价值,从而吸引真正对此感兴趣的用户关注,达成购买转化,也进一步扩大对中国传统陶瓷烧制文化的传播。


而同样在品牌独立站内,Tenmokuus 专设“制作过程”板块,通过文字与图片相结合,简单详细地阐述 Tenmokuus 建盏茶具从选土到捏制、上色再到烧制等 13 个步骤,帮助感兴趣用户进一步了解传统手工艺的博大精深。 


图源:Tenmokuus


Tenmokuus 通过发布高质量的原创内容,在文章中布局品牌关键词及产品相关关键词,结合SEO策略,提高博客在搜索结果中的排名,增加自然流量。


Tenmokuus 的博客板块,主要是围绕着普及建盏工艺和烧制文化等内容,通过细致的描述建盏茶具的历史、选茶具的方法、区分人工建盏与机制建盏区别,通过丰富多彩的图片与文字结合,打造优质博客内容,具有长期传播价值,持续积累可形成“内容资产”,促进品牌转化与购买。

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