AI如何赋能跨境电商？6000字长文解读AI+电商、AI+短视频、AI个人IP打造.....

我来自福建福州，我们之前一直做的是TikTok。目前，通过AI，我们已经达到了，单条1.4亿的流量；国内抖音赛道也达到了单条500万播放。

我们知道，去年被视为AI发布的元年，现在已经明确地将AI定义成第四次工业革命。

每个人对AI的理解是不同的，对大多数人来说，AI很高端、很好。但具体如何应用AI、如何实现变现、如何挣钱，目前还是个问号。

在业内，它被认为是一项很好的技术，我相信AI能在部分领域实现从变现的角度来看的应用。我们一开始接触的时候，发现有很多领域都在应用AI。

马斯克对AI的理解是“再见了，人类”。当然，每个人对AI的理解并不相同。有人看到AI的相关描述时，会思考AI是否具备创造能力。在他们看来，AI是一种新的物种，可能是比人类更高级的新物种，甚至有可能超越人类。

“再见了”这两个字，就意味着它们的出现。马斯克认为，未来的事情可能跟人类关系不大，这是他的理解。

他创造了全球最大的AI处理应用，是ChatGPT之父、OpenAI的CEO。他说的一句话也很令人震惊：“只有一个人的企业，估值可能超过十亿美金。”

在今天的AI时代，Sam Altman说出的一句话，我们有理由相信它会变成现实。至少我们现在已经看到有企业估值超过了一亿美金。

我们来看一下整个国内市场AI的应用情况。根据今年3月份最新的数据，从国内AI的整体统计来看，排名第一的是文心一言，其次是Kimi.ai。这两个也是我们使用较多的，它们基本上已经取代了完全辅助的作用。

接下来就是整理你的数据和报表，你可以给它提供你想整理的内容，它会帮你整理出来。比如说，以前我们在搜索时，会出来各种广告，需要翻过三页才能看到我们想要的内容。

它直接帮你筛选出十个高质量的结果。第三个是有道翻译，第四个是秘塔AI搜索，第五个是阿里通义，第六个是火山方舟，再一个是智谱清言，也比较好用。第八个是讯飞星火，剩下的是主要应用。目前，这些可能在前十里是大家比较熟知的。

这是未来数字员工的形态，也是我们企业的形态。以后，我们公司可能更多地销售电脑，拥有更多的硅基员工。我们每个人都有自己的名字，这十台电脑也将拥有自己不同的名字。

未来的企业形态可能是拥有N个数字员工。在这样的企业形态下，企业办公将涵盖制作PPT、文档、设计、编程、室内设计装修，以及招聘HR和整个短视频的运营。

这一点，其他工作已经大量由AI去完成，未来的企业形态可能会越来越少依赖于传统人力。因此，大量的事业基础、企业基础的工作，明年后年都可能由AI去完成。

这四个象限，根据不同的标准化程度来划分。比如说，纵轴代表线下工作的重知识标准化与重创新和个性化的程度，横轴则代表咨询与情感涉入的程度。

在这四个象限中，考虑AI的应用比例，左上角的象限，如客服、翻译、数据分析等岗位，AI基本上已经能够完成系统的部分工作。

可以说，AI在某些方面已经能够完全替代人类，例如翻译和数据分析等。

左下角，这个领域包括编程培训、设计、文案写作、简历分析等。在这些方面，AI会提供多种方案，如ABCD等，然后由人类进行选择。最终的决定权在人类手中，AI只是作为一个辅助工具。

右上角这个领域，AI作为一个支撑，可能现在已经占据了百分之四五十的市场份额。比如说线下的服务业，就像理发服务业。我之前还看了一个新闻，长沙这边已经出现了AI洗头师的应用，整个理发店都是机器人操作。

这个系统在长沙已经上线，我们看到很多场景，比如酒店、餐厅，都已经使用了机器人。送餐的机器人、餐厅的机器人，甚至炒菜的机器人，这些都大量使用了AI技术。AI已经可以替换很多工作，比如客户经理的销售话术，AI可以模拟销售话术进行沟通。

你说全国有7000万的滴滴司机，可能还有一亿的外卖员以及快递人员，加起来就是一亿七千万。深圳市已经成为第一批无人驾驶的试点城市，武汉市也试点了1000辆，然后接下来明年会加大投入。

接下来我们要考虑的事情就是如何去安置这一亿七千万人。他们该何去何从，因为他们没有其他技能。这是我们要考虑的事情，因为他们在技术上已经完全被替代了。

这个是整个我们数字员工的落地的三个阶段。

第一个阶段要讲的是RPA这个词，今年也值得大家去了解。它最早出现在工厂里，用于实现自动化的流程。工厂的一些机械臂从原料的进场、分装，到最终成品的产出，都实现了自动化。

在京东工厂或者是菜鸟驿站，我们几乎看不到人，全部都是这样的自动化。代表着机械自动化。

目前，RPA已经应用到了非常多的领域。我们现在推出了整个短视频全自动化的产品，这是第一阶段。

第二阶段就是RPA+AI。可能有多套的AI软件，我们用一套新的RPA程序，把多套的AI软件进行串联。举个例子，就是我们要做一个短视频，首先用RPA程序去抓取这个短视频，然后让我们去写文案，写完文案后，再到剪映里去做视频的剪辑。

剪辑完之后，我们是不是要把视频发布到手机上？我要把视频都发布出去，RPA怎么实现呢？在剪映中把它手机端的全部功能做一个串联，这样就形成了一个短视频自动化生产的AI自动化流程。

剪映也是属于AI的一个剪辑工具。比如说，我们自己的剪辑工具，就属于AI的剪辑。这里面包括发布和人工系统，这些都是AI的一些工具。那我们把这些AI工具进行串联，AI的串联就形成了RPA+AI，这是第二阶段。

它最顶级的阶段叫做AI Agent的阶段。因为Agent这个词，即智能体，大家可能都听过，但对这个概念很模糊。什么是智能体，什么是Agent？它是终极形态，也是我们人类未来走向的一个终极形态。这就相当于你有一个高级的助理，这个高级助理具有策划、执行、记忆、分配等各种功能。这就是Agent的概念。

它可以类比成你的高级助理。我举个例子，大家可能会更形象地理解。比如，有客户今天晚上要从北京坐飞机来深圳出差，那你需要招待你的客户。正常情况下，作为公司，你会让你的助理去安排这个事情。你会告诉助理：“你帮我怎么安排？”一般我们是不是会让助理去派个车去接客户，同时去定一个离公司比较近的、比较好的四五星级的酒店。还要安排一下，因为客户七点到，他还没吃饭，所以你需要订个餐厅，大家一起去吃个饭。一般这些事情我们现在都是让助理去做。

未来的话，我们会让Agent来做这个事情。我们只需要告诉它：“今晚我有个客户从北京过来，他七点哪个航班到，请帮我安排一下他的酒店以及食宿，全都帮我安排好。”那它就会去调取滴滴软件，去叫车操办这个事情。同时，它会去调取美团现在的数据，看看哪个酒店的性价比比较高，并预定周边的餐厅。

这就是未来Agent可能会做的事情，它具有策划和执行的功效。你只要告诉它一个指令，它就会去执行。这就是未来的形态，所以未来的手机APP都可能会消失，不需要这个手机APP了，因为Agent会自动去调取所需的信息和服务。所以未来他们在手机市场竞争的时候，这一点会成为一个重要的竞争点。

他有什么用呢？他是直接内置在里面的，只需要一个Agent。我的手机就是一个Agent，这是初级型。以后手机可能会消失，这个按钮可能会在手表上，或者在人力上。我只需要用语音去召唤它，说：“请帮我执行这些任务。”所以说，未来每个企业都会有自己的Agent，这叫做智能企业。

那未来整个中国会出现成百上千万的Agent，每个企业都会有好几个Agent。多的话会有几十个。

举个例子，比如说你的财务体系、客服体系、售后体系、运营体系，每个体系都有自己的Agent。你用这个Agent就可以去完成你每个部门的工作，这是未来企业的形态。

目前正在做实验，同时我们现在实现的是整个短视频的自动化处理。主体形态是Agent。你这个东西目前可能还比较初级，但是它最终会实现比人工审核更快的速度。有可能明年就能实现。那讲到AI创业，他会很少对人的依赖，因为AI无所不能，他们可以做非常多的工作。

那我们先把AI创业的条件设定为：投入不超过3万块钱，时间不超过三个月，整个的员工不能超过三个人。在这样的条件下，它是可以做一个企业的。婚纱摄影、写真、艺术形态造型全部都可以做，整个形象造型它已经可以做到完全不用人去操心。

AI在各个领域的一些应用很多。AI+跨境电商可以做到什么呢？基本上，你只需要用手机随便拍一个产品就可以了。

他可以帮你生成一张很完美的营销图，具有添加不同背景的功能，就像是一张深度的宣传照，是不同背景的智能宣传海报。价格也不贵，一个月只需要几十块钱，最贵的也就200多块钱，而且还可以免费试用。

这个叫AI模特换装，你想要多漂亮的、是中国的还是外国的，全部都可以帮你实现。你所想要的全部都可以实现。

换装、模特换装、换脸，全部你只需要给他一个指令，他就可以换出不同的模块。

比如说，同样都是今年卖这些衣服，那你们会请不同的模特去拍。你原来是请自己的模特，或者请外模，或者请很贵的模特去拍，一天拍几十套衣服。然后你就给一个模特两千三千，还要请拍摄、视频、美工等一堆人员。现在直接用一个软件，几十块钱，一切你想要的就可以怎么做。

这款是AI视频翻译+换脸工具。大家做跨境短视频是不是觉得很难？还需要找模特吗？有侵权问题吗？其实这些都没有，都解决了。你们能想到的问题，这些工具全都帮你解决了。以后你们看到的很多东西，可能都不是真实的，可以告诉你们，这是未来的内容。

这是换脸功能。怎么解决新的问题呢？AI现在就是换脸，未来可以生成它不存在的这种脸，就没有侵权的问题。直接生成一个网红虚拟形象，这个时候我们换脸就可以了。

AI+短视频的运用，这款软件大家有用过吗？Midjourney，大家都听过吧？这些都是我们自己做的，就像这个电视机，你想植入什么内容都可以自己植入进去。

还有这两个功能，但是在我们这里，视频他还不知道是怎么弄的。其实主要都是关于他这个里面怎么变现的问题。猜一下怎么变现？一种是通过代码，比如咱们电视是创维电视，这个电影是新的一部电影，《猫和老鼠》的电影，这是一种变现方式。还有一种是卖壁纸，一张壁纸9.9元，这也是一种变现方式。

卖景区门票也是一种变现方式。你拍一张景区的照片，然后用这个照片生成一个很漂亮的图片，再放到剪映里头去变成这样的一个视频。如果做流量做得非常好的话，至少可以用这个景区的一张照片来进行售卖。广告研发景区门票也是其中一种方式。

这是另外一款软件Stable Diffusion，你可以选择这款，它更偏向于设计，是一个高级的视频软件。另外，它的文件处理功能也是比较强大的，对电脑配置有一定要求。

正常来说，在美国我们是做流程版面，但无法实现这一功能。目前国内的产品与之最匹配，没有之一。我们目前是免费内测，基本上就是三个账号。你可以用手机和电脑同步去申请，地点就在杭州。目前，很多人的团队都在这个领域，可以说是国内最顶尖的。

以前的AI是没有这种功能的，以前没有达到这种级别，是做不了的。目前它的功能就是可以感知现实世界，比如你看宝宝吃一口食物的时候，它会留下一个印记。

AI已经可以理解真实世界是这样的了。所以说它对物理系列的理解已经到达了一个很高的水平，已经是真实的、自然的。比如说，假设这是一只成年的大熊猫，它拿着一把吉他，你给它发一段文字，然后它就能根据这段文字生成视频，这叫文生视频。

这个是另外一个功能，叫做图生视频，给它一张图片，就可以让它动起来，很微妙。

接下来，我们主要关注AI+短视频+RPA这几个领域。先是电商短视频带货，一个是B端的询盘，第三个是创始人IP的打造。

所有这些处理都可以用AI来完成。这是我们整个全自动化的一个过程，也是我们正常的流程。首先第一个步骤是先要编写文案，那我们会用这个文心一言工具去撰写编写。

第二个步骤就是用剪辑工具去做批量化的剪辑工作，无论是使用剪映还是其他市面上的产品工具，都可以进行批量的拍摄或者剪辑。

第三步是剪辑。以前我们可能需要一个人手动去操作发布，或者使用AI软件辅助完成。但现在，我们采用了RPA加AI的技术，相当于我又编写了一套AI程序，将四套AI软件进行串联。这个串联形成了一个全自动化流程，完全不需要手动去发布。

以后的员工，我们称之为“数字员工”，他们的工作就是操作这些AI系统。里面有不同的指标，指定给他们做不同的任务，比如做短视频的、做图片的、写公众号的、做客服的等。每一个电脑就是一个岗位，这是未来企业直面的趋势。

短视频策划方面，基本上我们策划之后，从成本和效率的角度来看，它的效果基本上是原来的十倍。原来可能需要6个人一年的工资成本才能达到同样的效果。

现在的视频制作，使用AI技术，基本上一天可以完成1000条。而基本的成本是一年7万多。与之前相比，成本差了十倍。

现在很多投资机构在考察企业时，不再只看企业的资源规模或员工数量，他们更看重的是企业的AI应用量。

接下来，我来介绍一下AI+IP，也就是AIP。这个词不是我创造的，这是一个新的问题。AIP的建议下面学的是一个方法，IP系统我们已经做了差不多不到两个月。

目前我们自己开始做起来。虽然我的表现力不太好，也没空拍摄和产出，但我发现每天至少能产出20条并发布在五个平台上。相对于国内只有五个平台的情况，这些平台每天至少都能发布120条内容。

目前，每一个加入我这边的人，最主要的特点是他们每天都能坚持。只有数字人才能坚持，没有数字人是不行的。

我们自己很清楚，太忙了，没空拍摄，需要小伙伴的配合,要拍摄又要剪辑，然后你一旦有空，比如要出差，今天就没有拍摄了。这样的情况下，你的团队在两三个月的时候基本上坚持不下去的。那数字人为什么是一个解决方案呢？因为成本极低，几个月只需要几百块钱，你就可以做一个用于沙龙的账号并发布内容。所以说它很容易实现。

包括张琦，他目前有一半的视频全部都是使用数字人制作的。

每天有几千条视频在群里发，她哪有空拍那么多，她忙得要死，要上课，要制定计划。这是不是就解决了老板的时间问题？真的是一个很好的解决方案。

无论大家的态度如何，接受还是不接受，认可还是不认可，第四次工业革命的发展已经是公认的事实。从企业角度来看，智能化是一个可行的方向。因此，我们现在能做的事情只有一个，那就是拥抱它，没有办法去回避。如果错过它，就像当年错过互联网和短视频一样。

所以说，每个人，无论你做什么，无论你是做企业还是个人，我们能做的就是拥抱它，学习它。