产品全部下架，这家亚马逊大卖扛不住了
亚马逊拼平台上常年排名、销量稳居前排的知名大卖，一夜之间倒下了。
在不同卖家的心里，对于大卖的定义各有不同。但当提及 Womow，很多卖家都会认同它的实力，毕竟它在清洁电器行业早已是耳熟能详的品牌。
Womow，在国内的品牌名为“万摩尔”。作为国内较早入局智能清洁赛道的品牌，它以敏锐的市场洞察力，前瞻性地布局智能清洁领域，产品体系涵盖智能洗地机、布艺清洗机、除螨仪、无线吸尘器等多个品类，全方位覆盖家庭清洁的各类场景，为消费者提供一站式清洁解决方案。
随着销路的打开，Womow 逐步将产品远销美国、日本、德国等 20 多个国家和地区，在跨境电商出口领域崭露头角，成为行业内极具竞争力的品牌。
长期以来，Womow 在海外市场主要依托亚马逊和沃尔玛两大电商平台进行产品销售。凭着出色的产品性能，Womow 实打实地积累了一批忠实用户。其中，旗下的洗地机与吸尘器表现尤为突出，产品评分均在 4 星以上，销量也颇为可观。
然而，令人意想不到的是，就在近几日，这个实力不俗的品牌，突然全面下架了所有产品线。
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过往风光，烟消云散
目前，输入 Womow 的官方网址，已无法访问，在亚马逊平台所有产品链接均标注为“Currently Unavailable”（当前不可售） 。而在沃尔玛平台，其产品链接则显示为“无库存”，不知何时已被悄然下架。同时，其在国内电商如天猫、京东等平台的旗舰店也不见踪影。
企查查信息显示，Womow 所属公司——苏州威摩尔智能科技有限公司，在工商登记系统中的状态为“歇业”。
尽管目前官方尚未发布停止运营的公告，但从其全面下架所有产品线的举措来看，经营状况显然已陷入某种异常。
虽说跨境市场环境瞬息万变，但知名大卖倒下的案例并不鲜见：
2023 年 4 月，Vorwek Group 宣布关停旗下拥有近20年历史的扫地机器人品牌 Neato Robotics ，直言多年来销售始终未能达到“自定经济目标”。
2024 年 7 月，老牌智能清洁机器人研发商——广东宝乐机器人宣告破产。
时间来到 12 月，曾在跨境清洁电器市场占据一席之地的扫地机品牌 ROIDMI 睿米，同样迎来唏嘘一幕：发布《ROIDMI睿米品牌运营终止通知》，将停运原因归结为：“市场环境变化和公司经营战略调整”。
但这一次竟然轮到了 Womow，还是让许多人感到难以置信。
相关资料显示，Womow 通过持续地技术研发投入，共拥有上千项国内外专利，展现出深厚的技术底蕴。在产品设计领域，Womow 同样表现卓越。其凭借独特的设计理念和精湛的设计工艺，荣获 2023 德国IF工业设计奖，该奖项素有设计界“奥斯卡”之称，这无疑证明了 Womow 优秀的设计创新能力。
此外，2023 年 8 月，Womow 旗下的洗地机还通过引入高转速电机和高转速滚刷，达到清洁效率 A+ 级，获得 TÜV 南德授予的高效清洁除菌性能认证。
如今，Womow 店铺停运，辉煌过往就此成为过去式，不免令人唏嘘。
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内外受困，最终惨淡落幕
冰冻三尺非一日之寒，事实上，Womow 的倒下并非完全没有预兆。
GFK 的数据表明，2013 年以来，中国清洁电器市场不断扩大，十年间，规模从 36 亿元增长至 348 亿元。随后增速放缓，2023 年市场规模为 364 亿元，涨幅降至 5%。
与此同时，国际市场呈现出增长趋势。IDC 的数据显示，2023 年全球清洁电器市场的总销售额达到 560 亿美元，扫地机器人和洗地机等设备的销售额占比超三成。在此情况下，各大品牌纷纷加大对海外市场的布局力度：
国内最大的扫地机器人品牌之一石头科技，目前在海外已经不满足于单一产品线，开始实施多线并行的产品策略，推出多款覆盖高、中、低端的新品，全面满足不同消费层次的需求，进一步巩固和拓展其在海外市场的份额。
科沃斯的海外业务在 2023 年实现增长 20.1%；添可品牌海外业务同比增长更是达到 40.5%。
至于追觅，它在海外同样是强有力的竞争对手。2019-2023 年，追觅科技在这5年间，复合年增长率超过 100%，2023 年，其国际区业务同比增长更是达到 120%。
市场空间的广大，吸引了众多厂商入局，赛道竞争随之变得激烈，市场红利被摊薄后，各家的生存空间受到前所未有的挤压。在这样的背景下，知名大卖相继陷入困境，甚至退出市场，也就不足为奇了。
哪怕是依然留在场上，免于破产倒闭危机的企业，也并非高枕无忧。以石头科技为例，根据其 2024 年第三季度财报显示，该季度实现营收 25.91 亿元，同比增长 11.91%，然而归母净利润仅为 3.51 亿元，同比下滑 43.4%，陷入只增收不增利的窘境。财报发布后，石头科技市值一度下跌 30%，充分反映出资本市场对其业绩表现的担忧情绪。
显而易见，在清洁电器全球市场风云突变之际，对于卖家而言，经营压力将一直如影随形。
除此之外，行业迭代加快，消费者对于创新性产品的需求涌现，企业自身无法满足快速变化的市场需求，或许也是导致危机降临的一大原因。
据了解，虽然 Womow 拥有多项专利，但其中部分为实用新型专利，而非技术含量最高的发明专利。
举例来说，比起发明专利，实用新型专利大致就是将洗地机上原本操作复杂的清洁组件，改良为方便安装、提取的结构，以此达到提高清洁效果和工作效率的目的，创造性和技术水平较发明专利低一些。
很明显，在新产品层出不穷的形势之下，各家产品都在不断缩短迭代速度和技术革新周期，如果只是在外观设计上稍加改良，而不能持续保持技术领先优势，势必会让自己在激烈竞争中陷入尴尬境地。
03
出海下半场，踏上突围之路
毫无疑问，Womow 的案例，给所有电器赛道的商家都敲响了警钟，乃至值得所有跨境卖家总结反思。
首先，跨境行业经过多年发展，已和早期大不相同。
跨境行业正处于蓝海市场时，卖家们的入场时机就是最大的竞争力，但如今随着时间推移，红利逐渐退却，如果只依靠早期积累的名声来带动发展，注定缺乏长远发展的牢固根基，卖家必须转型，谋求精细化的运营发展。
眼下赛道加剧内卷，但市场仍表现出不错的增长潜力，Euromonitor 发布的数据预计，2029 年，全球清洁电器市场零售额规模将达 383 亿美元，未来全球清洁电器市场仍有增长潜力。
这或许将对卖家提出更高要求：密切关注市场动态，通过市场洞察精准描绘出自身产品对应的用户画像。
此前，就有业内人士表示：如今消费者对于产品功能的期望变得更高，以往家电只需要满足基本的清洁功能，但如今他们对智能化程度、个性化设置、环保节能等方面都有着需求。
其次，对于需要技术基础积累的类目，创新将是决定卖家们能否生存下去的重要因素。
尤其在智能清洁行业，新品窗口期往往较短。一旦行业中诞生一个爆款功能，其他玩家就会迅速跟进。在这样激烈的竞争环境下，只有持续加注研发，把技术创新当作坚持探索的长期命题，使得创新技术和功能更契合用户对高效清洁需求，才能精准把握窗口期，在竞争中立于不败之地。
当然，卖家也可以在充分考量市场竞争态势的基础上，重新审视品牌定位，寻找更多样化的突围路径。鉴于室内清洁电器竞争加剧已成残酷现实，不妨将目光放得更远，布局室外清洁电器赛道。
与国内市场情况不同，割草机在欧美市场是消费者长期存在的刚性需求。美国研究机构 Grand View Research 的数据显示，预计到 2026 年，全球割草机器人市场规模有望增长至 35 亿美元，年复合增长率达 12%。华经产业研究院的调研报告同样对这一市场持乐观态度，预估 2027 年全球割草机市场规模将达到 441 亿美元。
不过，卖家在细分领域内找到新的增长机会时，依然要时刻关注市场动态，及时调整经营策划和产品布局，保证自己的出海竞争力。
否则，Womow 不会是最后倒下的一个。
