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年销2亿,义乌小厂跑出跨境头部卖家

白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。
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2025-04-29 19:01
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白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。


垃圾袋,在大多数人眼里,绝对算不上一门好生意。


在线下超市,它蜷缩在货架最不起眼的角落;在电商平台,它沦为凑单满减的工具。薄如蝉翼的身躯似乎生来就带着“廉价”的烙印:消费者永远在页面上反复比价,最终选择最便宜的那款,“垃圾袋嘛,哪个便宜就买哪个好了”“差不多就行”“几块钱的东西,买不了吃亏买不了上当”早已成为集体潜意识。


没有品牌忠诚可言,也难寻溢价空间,这个用完即弃的耗材市场,几乎成了公认的"商业荒漠"。


但谁又能想到,如今这片荒漠里,却爆出一声惊雷:来自浙江义乌的吴祥炬,仅凭着几款印着卡通兔子的垃圾袋,单款年销突破 5000 万,创立的公司欧凯斯全年营收更是超过 2 亿元,去年下半年乘势出海,一举在海外拿下了亮眼成绩。


欧凯斯用强有力的事实向外界证明:没有注定平庸的行业,即便不起眼如垃圾袋,其中也蕴藏着撬开财富大门的钥匙。


1

靠垃圾袋跑出2亿年销


故事要从 2008 年说起。那年,吴祥炬还不是欧凯斯的老板,只是一个刚辞去教师工作,揣着 800 元积蓄就敢踏上火车去义乌的青年创业者。



初到义乌的他,摆过地摊、卖过毛巾拖把,像所有新手一样,只知道什么火就卖什么,却始终找不到方向。


转机出现在 2012 年。这一年,他瞄准垃圾袋行业,发现平口垃圾袋一提就容易滑落,融入创新设计,生产出了背心式垃圾袋。这款产品在 1688 上一炮而红,成功为欧凯斯这个初创品牌积累下人气。


十多年过去,如今欧凯斯已成为坐拥 2 万平米厂房、200 多名员工的行业标杆,每个月能生产 3 万吨产品,平均每天发货 10 万单。在 1688 平台上,欧凯斯主营保鲜膜、垃圾袋等一次性产品,积累了超过 4 万企业粉丝,销量居高不下,最近还凭借优秀的综合能力,在 1688 百强牛商竞赛中拿下冠军。


而在 C 段战场,欧凯斯同样表现出色。在抖音、视频号等社交平台搜索“垃圾袋”等关键词,均会关联出现欧凯斯产品。其中一条点赞量超 15 万、收藏超 3 万的推荐视频,更是直接带火销量,数据显示,欧凯斯在抖音旗舰店的爆款单品有近 15 万人下单,30 天狂销 17 万件,相当于每分钟就有接近 4 个家庭在购买欧凯斯垃圾袋。



销量的狂飙自然带动了业绩的增长。据介绍,欧凯斯从 2023 以来业绩就开始稳健增长,2023 年稳步提升 20%,2024 年直接增长三倍,年营收突破2亿元。至于今年,公司希望再冲三倍增长,并将目光放在了海外市场。


2024 年下半年,欧凯斯正式出海登陆美国,目前已通过印花垃圾袋产品成功打开市场。


对于这一目标市场的选择,吴祥炬很有信心,他透露,“今年我们会通过跨境电商走进更多国家,预计今年跨境电商销售额能达到 2020 年公司全年的业绩规模。”


2

垃圾袋里的生意经


将小小的垃圾袋做成大生意,欧凯斯的成功绝非偶然。


产品方面,吴祥炬始终坚持对市面上产品进行细致调研,深入消费者实际使用场景,由此不断打磨优化产品。


最初,他们观察到平口垃圾袋提拉时易滑脱,便借鉴背心设计改造袋口,加厚提手部位材质,推出背心式垃圾袋。此后,团队从纸巾盒抽取方式中汲取灵感,将传统点断式垃圾袋升级为穿绳免撕垃圾袋,从此消费者无需寻找切口,抽绳一提即可自动封口,破损率降至 0.5% 以下,承重能力也大大提升。


随着技术的不断成熟,欧凯斯又开始探索产品附加值。由于发现市面上垃圾袋普遍缺乏设计感,而年轻家庭对日用品的颜值需求日益增长,于是团队通过彩绘印花等定制服务,先后推出卡通小兔子款、十二星座、生肖款等印花系列垃圾袋,甚至《黑神话·悟空》爆火期间,同步推出了悟空同系列垃圾袋。



与此同时,欧凯斯还观察到消费者对厨余异味和蚊虫滋生等问题困扰已久,顺势推出有着植物熏香的垃圾袋,并根据不同时间节点,针对性地开发功能性产品,例如夏季上线含艾草精油的驱蚊垃圾袋,中秋则推出桂花香氛款垃圾袋,让原本隐于厨房角落的垃圾袋,逐渐变成年轻人愿意为设计买单、乐于为仪式感复购的生活美学单品。


跨境生意同样如此。欧凯斯通过数据分析发现,目前美国排名前 100 名的垃圾袋均无印花,在此背景下,他们推出融合中国文化且符合美国审美的印花垃圾袋,顺利跻身美国细分市场前 10。


产品力的持续突破让欧凯斯掌握了定价主动权。在国内市场,他们早已不再为了几块钱打价格战,把价格带拉到十几元到几十元的区间,精准锁定愿为“省心”和“高颜值”买单的年轻家庭。


这种底气同样延伸至海外市场,欧凯斯方面坦言,哪怕对等关税已经加到了 100% 以上,对公司跨境业务的影响也微乎其微,原因在于其印花垃圾袋在美国无竞品可构成威胁,几乎在印花垃圾袋类目形成了垄断。


因此,即便因关税上涨每件商品成本增加1美元,他们也可以顺势将售价提升 2 美元,从而保证利润。


此外,在运营方面,欧凯斯也有着自己的方法论。


在国内市场,运营团队将穿绳免撕垃圾袋的便捷性拆解成生活化成精:单手抱娃的宝妈轻松封口垃圾袋,赶时间的上班族一抽即走,养宠家庭处理粪便无渗漏……这些直击痛点的短视频,通过抖音、视频号等平台上大量种草垂类达人矩阵式投放,配合店铺自播转化,成功带动销量实现爆单。



另一边欧凯斯也在发力品牌出海,借助 TikTok 等全球化渠道切入东南亚市场以及美国市场,以“Design in China”的设计能力直面欧美本土品牌竞争,在跨境红海中验证自身的突围可能。


3

百亿赛道新蓝海


事实上,像欧凯斯这样“螺蛳壳里做道场”的商家并不在少数。


近些年来,人们的环保意识觉醒,可持续理念也逐渐深入人心,越来越多的人开始践行环保的生活方式,企业也纷纷开始在小众品类里寻找大生意,美国品牌 HoldOn 便是典型代表,成功用一款高价垃圾袋打开了可持续消费的市场。



官网显示,HoldOn 的核心产品采用 PBAT、PLA、玉米淀粉和碳酸钙等 100% 可堆肥材料制成,既有着与传统塑料袋相当的承重能力,又能在6个月内完全分解且不残留微塑料。环保之外,外观采用清爽的薄荷绿配色与拉绳封口设计,实现实用与美观的完美平衡。


同时,为打破消费者对环保产品"高价低质"的偏见,HoldOn 专门在独立站对可堆肥、生物讲解、塑料危害、微塑料等概念做出解释,引导用户从更换垃圾袋开始践行环保。同时发布相关延伸性图文形式做详细说明,为感兴趣用户或新人用户普及知识,提升人们保护环境,参与环保事业的积极性。


此外,HoldOn 在 TikTok、Instagram 等海外社媒平台均匀布局,Instagram 账号多发布品牌折扣相关的活动、产品多场景使用以及开箱测评、公益性环保活动等内容,增加品牌曝光。目前,其在 Instagram 累计吸引超 2 万粉丝,TikTok 也获赞近 20 万。



配合着“产品硬实力+认知软输出”的策略,尽管 HoldOn 每卷 40 个装售价高达 25.7 美元,价格远超普通垃圾袋,但因其环保而不减实用的特点,颇受消费者认可,很快崭露头角,目前年销售额突破千万美元。


HoldOn 抓住了环保觉醒需求打造产品,并借助环保话题和社媒平台收获了大量的关注和流量,而如今国内的环保意识也日渐增强,对于环保产品的需求其实比起国外只会是有增无减,当海外市场已先行一步验证了环保垃圾袋的可行性,或许这也为国内商家们指明下一个蓝海市场的所在之处。


总体而言,无论是欧凯斯用免撕设计解决易破痛点、还是 HoldOn 用降解技术回应环保焦虑,这些案例都在印证:在那些看似寻常的细分赛道里,即便是垃圾袋这类基础商品,依然存在差异化的创新解法,有着无限的增长机会。linkedin 的数据指出,全球垃圾袋市场规模将以 5.2% 的复合年增长率(CAGR)增长,预计到 2030 年该市场将达 137 亿美元。


正如吴祥炬在谈及自己创业心得时所说,创业需要坚持小而美,先杀入某一个细分的产品类目,找到符合细分产品的平台,让自己有立足之地后,再慢慢去拓展。这种先扎根、再生长的路径,也给广大商家们提供了重要启示:唯有那些擅于在同类争相模仿复刻的夹缝中寻找破局点,撬开市场缝隙的人,才能将基础品类转化为撬动市场的支点,最终在成熟市场中开辟出新的增长极,闯出属于自己的一片新天地。

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