TikTok直播私域潮玩怎么玩？3000字长文拆解网络、账号、内容关键点……
1206以下分享来自社群群友-Elvin，关于TikTok直播+私域社群玩法分享。
01
为什么做TikTok直播
为什么要做直播：
第一，快速成交。
第二，增加复购。
最后，私域和公域的流量双叠加，形成快速成交的效应。
直播无疑是建立信任最快的一个渠道。虽然短视频等形式的流量很高，但直播的特别之处在于，即使只有少数人观看，也能实现成交。
客户进来之后，如果你的产品都相对较好的话，再及时解答他们的问题，就会促成快速成交。
我们也尝试过其他方式，但我认为直播是相对最快的方式。
举个例子，当时我们做的第一款产品是马来的一款唇膏，第一天卖得不多，可能就卖了十单左右。
但因为这十单让这个品有了销量订单，当时整个东南亚的货盘同质化还没那么严重。
搜索这个品，商城会有一些推荐排名，有销量订单的商品至少都会排到前面。
所以，我用快速成交的方式，有了一定销量订单之后，后面发现这个品居然一天能有100单左右的自然出单，全部来自于商城。
再后来我发现，用这种方式再去推另外的几个品也很有效，这个方法大家可以去借鉴一下。
第二就是增加复购，做私域的话，主要的还是复购的玩法。
最后就是私域和公域流量的双向叠加。
我们直播间的定位并不是为了获取大量粉丝的渠道，而是把它定义为给粉丝、老粉提供服务的平台。
当我们有大量粉丝之后，我可以给他们去做订单跟踪、提供服务。
TikTok是一个很好的公域平台，在维护老粉的过程中，新粉也会看到并加入进来，他们会好奇这个东西是怎么玩的，以及我们的产品是如何购买的。
后面由于平台的一些风控等问题，我们不再追求大流量，而是专注于如何服务好老粉。
结果发现，在服务老粉的过程中，通过直播的方式，会有很多新粉进来。
这就是用TikTok去做私域直播的一个比较好的方式，也是我们一直坚持做这一块的原因。
02
TikTok直播要点之网络
关于网络，在直播上面做的话，无论是机房还是住宅等等，我们其实都测试了很多，包括软路由、直播盒子、SD-WAN这些，价格从一个月五六百块钱到一个月2,000元不等。
所有的这些我们都测试过，测试后发现其实都差不多，真的都一样。
可能有一些在短视频上会有一些影响，但在直播上面还是差不多的。
在网络选择上，目前主要有两种：一种是用APP，像小火箭等等，或者是其他的一些软件，另一种是外接的设备。
我们实际测试下来，主要还是建议去用一个外接的设备，就是直播的盒子或者软路由这一类。
因为大家在直播的过程中，你的设备可能是苹果11、12，一天播十几个小时，机器又特别热会卡，很影响直播效率。
你可以用一个外接的设备，比如直播的盒子，让直播的手机只运行一个TikTok，相对来说会更稳定一点。
另外就是你的服务商的选择，肯定要选响应比较快的，我们测下来，其实大部分都差不多，没有差距太远。
03
TikTok直播要点之账号
账号方面，目前市面上我们也会去测试大量的账号。
无非这么几点：一个是带有挂车功能的，即挂小店达人的这类账号，或者说是精选联盟中那种美区拥有5,000粉丝的账号。
或者是购买一些注册时间长、满足条件的老号，或是通过刷粉、投流等手段提升的账号，甚至有一些服务商会出售一些直播推流号等。
所有这些账号测试下来，主要影响权重的就是以下几个因素。
一、是否挂小黄车会有一定的影响。
二、账号的注册时间，即这是一个新注册的账号，还是一个注册多年的老号，时间是一个决定因素。
三、粉丝量，你是几千粉丝段位，还是几万、几十万粉丝，这对账号有没有影响。
另外，养号是肯定有一些必要的步骤的，估计两三天内就能增加一些权重。
我们观察下来，包括去关注一些同行的账号，关键还是在于筛号。
通过控制这些变量去筛选一些账号，比如某个账号能够吸引观众，流量表现比较好，那我们就选择使用它。
目前来说，很难确定哪个方向一定能增加权重，然后100%按照这个方式去做。
我看到目前有几个大的直播间，他们的矩阵直播间有大号和小号，大号有四五千人在线，而另外的一些小号就只有一两百人在线。
如果说所有的这些因素都是可控的，那就能知道具体该如何做了。
如果一个号的人数特别多，那可能是因为这个号的权重比较高，这个号的粉丝量可能基本都在100K，也就是10万粉以上。
因为官方在广告户的企业号有个说明，其中有一句话提到，如果你的粉丝量达到100K以上的话，会增加更多的曝光。
如果我们要入门去做，就是拿这些号去测试，因为我们买的那种10块钱的刷粉的、千粉的号去开播，居然也有极速流能推到八九百，所以这个真的很难说。
同样的号我挂了两个店铺，一个号挂车，就是都开了橱窗；另一个号也挂车，一个没有流量，不挂车的号反而有流量。
所以，大家要结合这几个方向的要素去做一个控制变量的测试，看哪个号能进人，如果能进人，那就说明这个账号的权重没问题。
至于能不能把它推到几百几千这种在线人数，靠的还是你的内容。
04
TikTok直播要点之内容
那内容怎么去做呢？我们做这种直播行业内定义为野播的方式，跟我们那种用挂小黄车的直播方式还是不一样的。
从最早的铲播开始，后面就变成了万物皆可铲。我们美妆也是铲的，后面我们做的玩具也是铲播。
直到去年，23年3月份，平台开始禁掉这个铲播，因为经常违规，所以这个东西就很难玩了。
包括我们后面做的那个自选，可以理解为线上的名创优品店，就是带你逛超市这种玩法，其实客户的融入感、互动性也会特别高。
再到后面，去年12月份，应该是去年六七月份，我们开始做的一个项目是建盏。
我当时因为铲播被禁了，所以一直想再找一个新的直播玩法。
后来，我看到了建盏的这种敲盏的方式，其实它跟那个铲播有异曲同工之处，都是利用随机性，挖掘人性中最底层的db心理。
所有的这些，包括后面有一些做那种笔的刮刮乐的玩法，以及目前比较火的拆盲盒、拆袋，都是万物皆可拆。
自己去买一些国内很便宜的袋子，自己打包。现在做得最好的，一个是卖笔的，卖一些文具的，或者卖珠子的，就是义乌的一些小商品，所有都可以装到袋子里面。
这个也是自从国内最近那个乌龟对对碰火起来之后，大家就把这个模式引到了海外，结果发现其实全世界人民的人性本质是一样的。
这个玩法能够火起来，主要还是在于它包含了db的成分，因为有这种db的成分，它就能够拉长停留时间。
我们当时做的还是以台湾、东南亚这些位置为主。
年后的话，基本上英文播甚至老外都有了。
我们现在在做的话，就是类似于乌龟对对碰这一类的游戏，但是这个势头现在也有点过去了。
因为这种属于短期内的一个热点玩法，已经火了两个多月了。现在如果再入局做的话，流量不一定有那么好。
但是这个模式我们是可以借鉴的，现在平台对于这种有一点赌的成分的玩法，管控变得没有那么严了。
所以说，入局去做这一块还是比较好的，像我们当时最后一个是拆盲盒，我们自己做的盲盒直播间里，其中有一个环节，是年后的时候增加了一个给老外拆红包的活动。
我们当时一直觉得那个号不行了，虽然团队比较稳定，但在线人数也就100左右。但是后面我们搞了一个红包活动，反而流量一下子提升到了1000多。
所以，这还是内容决定了你的在线流量有多少，如果去做这一块，关键还是在于内容要做得足够吸引人。
