不玩IP、不靠盲盒，这个潮玩品牌做出了欧美爆款！
923作者 | 思思
2024 年，中国潮玩巨头，忙着在海外“抢地盘”。
泡泡玛特、名创优品陆续在财报中表示，2024 年下半年，公司将以东南亚为核心，持续面向北美、欧洲等地扩店；52TOYS 也不甘示弱，高调宣布“海外百店计划”。
根据 metastatinsight 预测，2030 年，全球潮玩市场规模将达到 621 亿美元，存量竞争时代，巨头们忙联名、忙孵化，在实现海外消费者“盲盒、手办自由”的欢声笑语里，中小品牌却仿佛失了声……
IP 不是唯一出路，盲盒也不是唯一的大单品。对于这点，若态科技（ROBOTIME，以下称若态）有发言权。
早在 2008 年，若态就凭借一款木质拼接玩具“酷龙”，收获价值 8200 万元的海外订单。以“黑科技”+原创为配方，若态将木头打造成艺术和科技感并存的潮玩，俘获了大批海外消费者。
作为国内最早一批原创潮玩品牌，若态有着怎样的出海故事呢？
一款玩具、8200万元的订单
“ROBOTIME”，听到这个名字首先联想到的是机械？机甲？
都不是，这是一家玩具公司的名字。
2004 年，郭华根放弃宏基的高薪，创立若态前身“诺亚机器人研究中心”。当时，公司承接的多是高精尖项目，与机械设计出身的郭华根专业对口，但却不符合市场的脾胃，商业化的过程中，屡屡碰壁。
理想还是敌不过现实，郭华根最终决定放下对机器人的执念，转身投向玩具市场，只在公司的英文名上，夹带些许“私货”。
彼时，中国玩具产业还是以承接国外品牌订单为主，国产原创几乎没有话语权，这也意味着市场留白。
理工男们把无处可去的科研热情投射到玩具上，做出首款产品，“酷龙”。
“酷龙”主体用木片拼接而成，内置一枚电动马达，用户可通过声控、光控、遥控对其发出快走、慢步、吼叫、撕咬等指令。
前驱动机械设计、仿生学、系统集成等复杂技术的运用，将“酷龙”的科技含金量拉满。
2008 年，郭华根携“酷龙”出席德国纽伦堡玩具展。现场，理工男们 i 人属性大爆发，但好在产品本身会主动“吆喝”。这一趟，为公司带回价值 8200 万元的订单，以及来自苏州投创的 390 万元投资。
图源：若态
据预测，2009 年，约 40 万台“酷龙”销往全球，其中美国、欧洲就卖了 20 万台。
延续这个思路，若态还设计出掌上密码箱、自动行驶的太阳能小汽车、手摇发电投影放映机等一系列玩具，成功打入欧美 DIY 玩具圈，山姆、Outrageous、Joker 等门店的货架，也有了属于 ROBOTIME 的位置。
作为一家技术驱动型的原创玩具品牌，若态无疑做到了行业标杆的水准，但当产品走下生产线，“甩手掌柜”是若态早期的真实写照。
2016 年，若态产品 SKU 已经多达 200+，爆款每年销量近 10w+，但由于长时间依赖经销商，以及缺乏清晰的市场定位，若态的 C 端市场拓展一直停滞不前。
同年，泡泡玛特凭借盲盒玩法拉开潮玩消费的序章，这也让若态意识到， “这届年轻人的钱真好赚！”
2017 年，若态设立 3 大子品牌，ROKR（若客）、Rolife（若来）、Robud（若小贝，2020 年新增喵乎汪也）：
·ROKR——木质机械传动模型的潮玩品牌，产品主要包括齿轮之械系列、八音盒系列；
·Rolife——中国文创品牌，产品主要包括 DIY 小屋、IP 潮玩等，国内大火盲盒IP的“Nanci 囡茜”就是出自 Rolife 之手。
通过品牌矩阵，若态明确了产品的 3 大受众类型——DIY 爱好者、盲盒信徒、模型发烧友，“潮玩”的品牌形象也愈发深入人心。
“老派”的潮玩
从本质上来说，若态和“泡泡玛特们”走的都是原创潮玩的路子，但在诠释上，走向了分叉。
“泡泡玛特们”通过赋予 IP 形象拟人化特征，从而与用户建立情感纽带；若态的潮玩则更“原始”，“潮”的是形态、风格，“玩”表现在可玩性，鼓励用户在动手实践中挑战自我、感受乐趣，也更贴近玩具的本质。
目前来看，前者在顶级IP扎堆的欧美仍未掀起水花，反倒是若态借着这股老派，纵横欧美市场十余年。
若态究竟是怎么做到的呢？
首先在原材料的选用上，若态就深得人心。
根据 Verified Market Research 数据，2023 年全球木制玩具市场规模为 274.7 亿美元，预计到 2031 年将达到 406.4 亿美元，期间的年复合增长率为 5%，是大玩具市场中重要的细分赛道。
木质玩具的优势在于天然，同时安全、耐用，在发达国家，尤其是欧美消费者倾向于购买这一类玩具。而若态从首款玩具“酷龙”起就坚持使用木片为原材料，子品牌 ROKR 的全系模型、Rolife 的拼装书立系列等也全都由木片（钢球、灯饰等配件除外）拼接而成。
具体到产品，若态选择“兵分两路”，方便用户“圈地自萌”。
子品牌 Rolife 的产品以 DIY 小屋、拼装书立、迷你微缩模型为主，主题覆盖花园下午茶、贝卡的面包店、慢递邮局等等。对比现实生活的焦虑忙碌，Rolife 营造的微型世界里有磬人的花香、有信步的邮差，为寻觅宁静的成年人们提供了心灵港湾。
Rolife 在场景、色彩，甚至是人物动线的设计上都力求精致且还原。以微缩花园为例，Rolife 在绿植、园艺工具等标配之外，增加了快递、挂画、相框等富有生活气息的物件，角落里堆叠的花盆、门框上的排气扇让人如临其境，相对于友商，Rolife 的精致感仿佛不在一个图层。
图源：若态
除此之外，Rolife 还会贴心得为产品设计灯饰，凸显温馨治愈的氛围感。Rolife 对细节的把控大大增加了产品的可玩性和挑战性，融入创意和心力的成品，也使其成为用户心中独一无二的存在。
如果说Rolife走的是大众治愈风，另一子品牌 ROKR 则是小众硬核。凭借独有的“蒸汽朋克风”、“工业机械风”，ROKR 在一众 DIY 玩具中自成一派。「齿轮之械」系列正是这一概念的完美演绎者。
图源：若客
在「齿轮之械」的世界观里，主角钢球将在“未来科技都市”展开一场奇幻之旅。“未来科技都市”预设延长漏斗形回旋加速器、悬空隧道等路径，钢球经齿轮传动和重力牵引游走在多重轨道，呈现出酷炫的视觉效果。
图源：若客
细节上，ROKR 运用木纹浸染工艺使模型整体呈现出高级灰色，金属色丝印技术则在保留木板纹理的基础上使其散发出金属质感。
伴随着国潮文化的崛起，ROKR 在产品中融入中国传统工艺——榫卯。「齿轮之械」的主体采用卡扣拼接，无需胶水、贴纸粘合即可成型。一榫一卯严丝合缝，使木片的结合更像是浑然天成的杰作。
ROKR 另有音乐盒、弹钢珠等多个系列采用了榫卯拼接，在精致度上，已经是 next level。
图源：亚马逊
在亚马逊美国站，Rolife、ROKR 活跃在 3D 拼图、娃娃房、堆叠积木套装等多个玩具类目，多款产品BS排行常年稳居在靠前位置。至此，若态在 C 端市场也拥有了一席之地。
海外多点布局
品牌矩阵战略走上正轨以后，若态的海外玩法也迎来全面升级。
首先是线下零售平台。
目前，若态的海外线下合作伙伴包括 Hasbro、Toysrus、Kmart、Target 等主流零售平台。
此外，若态还入驻了包括 GameStop、Hobbytown 在内的多家潮玩集合店，有了和本土品牌同桌“吃饭”的资格。相对地，面向的消费者更加垂直，有利于若态线下积累高价值客群。
其次是线上渠道，若态布局的线上平台包括亚马逊、速卖通、Shopee、TikTok Shop 等等。多点开花，尽可能得多触达用户，是其主要的思路。
独立站方面，若态和 4 个子品牌——Rolilfe、ROKR、Robud、Mewoofun 都有各自的独立站，围绕 DIY 爱好者、模型发烧友、铲屎官等不同的受众画像运营。其中，若态独立站、Rolilfe 独立站是主要的流量入口。
similarweb 数据显示，2024 年 7 月，若态独立站访问量接近 20 万，其中自然搜索和直接搜索合计占比超过 50%，表明品牌在用户群体中已累积了一定的声量。
图源：similarweb
从社媒流量分布来看，Facebook 占比最大。目前 Rolife、ROKR 的 Facebook 账号粉丝量分别为 7.4 万、7.9 万，官方发帖基本保持天天九宫格的频率，购买过同款的用户也会在评论区积极留言并附上成品图。官方“偷懒”的日子里，主要向用户征求发帖意见，倾听用户之声。
如此积极的互动也为官号沉淀到高质量的私域流量， Rolife、ROKE 的Facebook 非公开社群已有 2.5 万、 2.1 万成员。
图源：Facebook
Facebook 之外，TikTok 也是若态社媒流量的一大入口。目前，若态的 TikTok 官号 @robotimeonline_official 已有近 30 万粉丝。
官号发布的内容主要为开箱、成品展示等等，常规内容之外，官号也充分发挥了网感和巧思，比如“大聪明的我找到了藏匿婚戒的绝佳地点”、“出门 5 分钟发现家被偷了”等戏精上身的戏码，引得网友捧腹大笑，成为品牌有一涨粉利器。
中国潮玩出海是不是真的绕不过 IP？
其实并不然。
周边也好，衍生物也罢，任何表现形式的起点都是原创。有时候，换个思路，也就能打开财路。
