销售额超10亿美金，家居大卖如何做好海外市场？
进入2024年，中国品牌出海的故事主线仍在跨境圈上演。
回望行业历程，在早期的市场红利下，一批中国企业率先出海试水，通过亚马逊、沃尔玛、独立站等平台，将中国智造输送至海外市场。
如在外贸重地宁波，一批跨境企业背靠华东家居产业带，打造了知名家居品牌，并将品牌影响力辐射至全球。在本期文章中，我们要介绍的Costway就是来自宁波豪雅集团的出海品牌。
从B2B到B2C
品牌方舟了解到，豪雅集团成立于1998年，目前在国内有多个办事处，并在海外10余个国家设立了分公司，全球员工超1600人，其中海外员工近400人。其业务市场覆盖北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国家和地区，自主品牌销售占比超过95%。
2011年，豪雅推出了Costway品牌，该品牌涵盖家具、户外用品、电器、玩具等数十种产品类别，SKU超1万个。
回顾Costway的出海历程，实际上也是早期众多跨境企业征战海外的缩影。
在成立初期，豪雅以国内B2B模式为主，也经历过“贴牌代工”时期，2010年前后，随着跨境电商模式在国内的兴起，它入驻了亚马逊、eBay等跨境平台，逐步开启全球化布局，成为最早一批“吃螃蟹”的跨境卖家。
2012年，豪雅开始在海外布局海外仓，并依托自主研发的信息化系统实现物流标准化管理。
2016年，豪雅荣获eBay大中华区最佳海外仓销售大奖，并获得Walmart全球线上销售额第二名。这一年，豪雅整体销售额突破4亿美金。
2020年，豪雅海外仓总面积达到40万平方米，海外销售额突破10亿美金。在亚马逊平台上，户外、家具、婴童等垂直品类销量排名前十。
2023年，豪雅旗下家居品牌Costway上榜凯度《2023中国全球化品牌50强》。
经过多年的海外运营，至今，豪雅依然保持着多个电商平台头部卖家的稳定成绩，这背后也少不了其自身实力与“硬件支持”。
多平台出海布局
1、产业带优势
作为跨境电商中的重要一环，稳定的供应链往往品牌无忧出海是筹码之一。
而Costway总部地处宁波，不仅有深厚的外贸出海基因，在地理位置上，宁波是中国三大家电产业带之一，并拥有家具制造中心之称。
品牌方舟了解到，以宁波为代表的华东是跨境家居产业的核心区域，2022年，宁波出口跨境电商总产值1745.1亿，位居全国前列；其中大家居（含家具、庭院、家电、宠物等）产值突破1500亿元，连续4年居全国第一；国内年销售额5亿元以上家具跨境大卖中有一半总部在宁波。
背靠核心产业带，Costway积累了深厚的供应链资源，加上自有工厂和研发团队的加持，在出海的产品交付环节中优势明显。
2、自建海外仓加持
与其他品类不同，家居产品具备大体积、货值高、重量沉等特点，在运输至海外市场时，不乏配送难、门槛高、运费贵等问题。
因此，为解决家居产品最后一公里的配送难题，很多家居卖家都会选择以跨境平台+海外仓的组合模式，通过布局海外仓，优化品牌物流服务。
而Costway也在这一方面早有前瞻，在2012年就开始着手布局海外仓，并大力发展自建海外仓。数据显示，目前Costway建立了海外22个仓储和营销中心，自营海外仓面积达60万平方米。
乐歌在2023半年度报告中指出，海外仓作为跨境电商“最后一公里”的仓、配、退一体化服务模式，必然在全球的布局越来越密，对于中大件商品尤为重要。
从卷产品到卷供应链，不断壮大的海外仓规模，可以帮助Costway降低物流成本，提升产品销售效率和体验。
3、多渠道布局出海
据悉，品牌初期，Costway主要在亚马逊和eBay等平台上销售，而后慢慢拓展其他平台，开启全渠道出海策略。
据不完全统计，目前Costway已入驻亚马逊、沃尔玛、eBay、Etsy、Target、TikTok Shop等主流电商平台。与其他出海品牌高度依赖于单一平台的特性不同，Costway的多元化布局策略能够分散单平台运营风险，同时扩大销售渠道，适用于其多品类的产品打法。
同时，Costway也很重视对品牌独立站的运营。
数据显示，2023年9-11月，Costway独立站的平均月访问量约为78万次，跳出率约为64%。其中，超过70%的流量来自于美国地区。
在流量渠道上，占比最高的为直接流量（32.95%），其次是有机搜索（27.23%）。
在社媒流量渠道上，来自YouTube的流量占比最高（52.23%），其次是Facebook（23.8%）。
除了围绕多平台展开销售计划，Costway也针对海外社媒平台进行了多渠道营销。
多元化社媒营销
品牌方舟了解到，目前，Costway在Facebook、Tik Tok、Instagram、X、Pinterest等主流社媒平台均开设了官方账号。
Facebook：9万粉丝 Instagram：2.2万粉丝 Pinterest：1.2万粉丝 Tik Tok：20万粉丝
BrandArk观品牌
从早期的贴牌代工，到跨境电商B2C模式，豪雅在实现业务转型升级的同时，也孵化出Costway这一家居出海品牌。
