史上最全TikTok无人直播玩法攻略，10000字长文解读搭建账号、后台运营、设备网络搭建......

无人直播并不是一种随意的打法，而是一个需要专业操作的工具。如果你认为整个公司只靠无人直播就能运营下去，那你会发现这是行不通的。

无人直播有几个关键要素，首先，你有没有足够的账号？是否有持续稳定的账号供应？是否有专门的部门负责养号？

无人直播在官方看来是一种盗录行为，是违规的。现在美区的账号，5000粉丝的自然流量账号价格已经被炒到了1000多块钱一个，而前段时间刷粉的价格还是200到300。但如果你的账号频繁被封，那么你的运营团队就没事可做，他们可能就会开始摸鱼，打王者荣耀。但是，我们的成本，包括场地成本、租金成本以及人员工资，都是不变的。因此，账号是一个核心问题，我们需要解决账号的持续供应问题。

第二个关键要素就是你的线下供应链是否能够正常发货，并且有具有吸引力的爆品货盘来结算佣金。

现在很多人做无人直播都是去精选联盟里找产品，包括我们之前在印尼也是这样做。但你会发现，即使你今天出了一万单，可能其中有3000单到4000单都无法发货。

这其实是一些店群在进行测品，他们只是把自己的佣金设置得很高来吸引达人合作。结果你上了他们的车，但他们却不发货，这样你就等于白忙活了。所以，有一个可靠的线下供应链和爆品货盘是非常重要的。

再者，关于账号问题，如果你的账号被封，很可能是因为暴露了别人的IP或使用了别人的IP素材，而对方举报了你。这种情况下，如果对方有截图证据，你的小黄车（购物功能）被封之后，佣金是提不出来的，也就是说，即使你今天赚了10万、20万，结果钱提出来却用不了。

所以现在做无人直播的人，大部分真正能够拿到钱的方式是，比如我今天带的是别人的货盘，比如带张总的货盘，线下给我结算了24%的佣金，剩下的1%留在里面扣不扣都无所谓了。

所以，核心资源对于无人直播至关重要。

第三点，你需要拥有高清的人货场直播素材，这些素材还不能被IP投诉。IP投诉主要关注的是这个素材是否属于你自己。如果你直接从Feed推荐里面随便录制素材，很容易被投诉。之前我们就遭遇过这样的投诉，达人对此非常气愤。当时我们的直播间有2000人在线，而对方的直播间只有200人。

虽然我们是无人直播，而他们是真人直播，但他只是扣了个绿幕，就宣称我们的账号是骗子，并向官方举报我们。这种情况下，你的账号很快就会被封。你会发现突然间就收到了违规通知，24分被扣完，直播就结束了。

所以，素材的清晰度非常重要。我现在看到很多美区的无人直播素材，感觉画面都非常模糊，但其实这样是不行的。我们录制的都是那种非常高清的素材，而且每个素材都超过一个小时。

最后一点就是需要构建一个能够低成本持续更新IP的网络体系。现在市面上的软路由，价格大概在1000块钱左右一条，换一个IP的话大约是200块钱左右。说实话，如果你的账号被封了，下一步可能就是封你的IP。也就是说，在这个网络IP下，美国当地的IP下对应的所有账号，只要你一上线就会被打压。

不知道你们有没有遇到过这样的情况，比如你投放广告也是，如果你投放了一个违规素材，你会发现即使你再换一个广告户上素材，还是会被秒封，这就是因为你的IP被监控了。

所以，你需要能够持续不断地以低成本去更换IP。我们之前尝试过用一条网线切分两个直播间，这样十条网线一个月一万块钱就可以支撑20个直播间，也还算可以，但后来我们就自己去搭建网络，通过折扣和建设能力来降低成本。

我现在一个月换几次IP，成本也就200块钱。后来，我搞了一栋别墅，搭了17个直播间做私域。如果不挂车的话，说实话风控没有那么严，然后我们就把流量往私域里导，去做复购。这是我们后面做的事情。那在今年，可能我们在半年前就开始在美区布局了。第一件事是扎实我们的红人基本盘。

今天我想谈谈我对无人直播的看法，它的本质可以理解为两件事。首先，它是一个矩阵分发工具。什么意思呢？比如说，如果一个直播间今天播了四个小时或者五个小时，主播可能会累得吐血。

直播是非常耗费精力的，但是如果你新开的账号不播两个小时以上，你的账号是很难做起来的，无论是做国内还是海外的直播都是一样的，平台会看你的勤奋度，这是一个非常重要的指标。

然而，如果你有这么高质量的直播间，场观却只有两三千人，好一点的话是上万人，就这么点人看了这么高清的素材，却只是让它闲置在那里，那就太浪费了。国内的卖家可以选择做直播，也可以选择去做无人直播。

无人直播，实质上是一个能够将你的内容进行全网多平台分发的工具。说实话，我们今天所知的真人直播间，在国内很难去复制和放大。就像之前说的，你的天花板可能只是别人在本土直播的底线，甚至可能是别人的起点。

这种事确实挺让人郁闷的，但也没办法。不过，当我们有了这样的直播素材之后，如果不能去做全网的分发，那就真的太可惜了。我们可以在全网直播的基础上，加上全网的直播矩阵，这就是一个底层的逻辑。第二个逻辑是，官方知道你在做无人直播，但他们为什么还允许你做呢？我有一个可能不太恰当的比喻，就像官方拿着当“夜壶”，他们知道你在做直播，也允许你播，是因为这个平台上能够坚持直播的直播间实在太少了。

所以他原先给你留了个口子，因为在大促期间之外，卖家没有那么多时间可以让你持续性地卖货，而且卖的都是爆品，价格不高的产品。这样可以帮助电商平台培养用户的购物习惯。但是，当你发现黑5的时候，你看他会不会出手干预。当他想出手的时候，我们当时一晚之间就死了10几个直播间，一共20个直播间死了19个。只有角落的那一个直播间幸存，我称之为“上帝之子”。我后来可能还摆了三炷香，供奉了好几天，真的是把它当成了救星。这个幸存的直播间就像是算法的一个漏洞，是天选之子。当他想出手的时候，真的是无人能挡。

所以，在国内，我们很少见到有哪个公司能够连续三年大规模地做无人直播。这全都是因为无人直播只是一个工具和手段。

我的第四个理解是，无人直播更像是一种广告投流的方式。大家做广告的核心是什么？对，素材是关键。如果素材不好，你也无法做起来，也无法吸引用户，因为你与用户的互动是不够的。如果你做的是半无人直播，即使用主播，那说实话，这与真人直播没有区别，你的成本还是很高。

无人直播的核心是什么呢？是素材。那么，你的账号又是什么呢？账号，是不是就相当于广告费？现在一个账号要150美金。如果是纯自然流量的话，那就相当于是在支付广告费。所以，无人直播其实也是一样的。你投放广告是不是也要报给后台审核？如果你的货盘不行，你的产品不行，那是不是也投不起来？因此，无人直播和投放广告是一样的，都是一种手段。所以，核心是内容账号，加上我们的产品货盘。

老板在算最终ROI的时候，看到今天出了2000的业绩就好开心，看到大屏又显示赚了一万块钱，更是开心得不得了。但是，到最后结算佣金的时候，他只拿到了三分之一，利润大幅缩水。这种情况下去，最后的结果肯定是亏本的。或许他会回去参加一些培训，想着“三天两晚包你出单”的承诺。但是，即使你出单了，能不能真正赚到钱还是未知数，因为平台的风控也可能出问题。说到底，这是事情的底层逻辑。

这两三年以来，我们见到了太多这样的案例。所以，在做无人直播之前，我们要想想自己是否具备成功的几个关键因素。如果你不具备这些因素，说实话，你很难做起来，即使勉强搭起了这个架子，也是不稳定的。我们要的是实实在在的钱，最终要装进自己的口袋里，而不是只看那个大屏幕，天天听着数字砰砰砰地跳。

我们说一下实操开播的基本是五大步骤，第一个是网络，我们现在基本都是用专线。

现在市面上90%的专线之所以卖到1000块钱以上，主要是因为两部分成本：第一部分是销售渠道成本，第二部分是牌照成本。实际上，真正美区的VPS成本是极低的，正常情况下一个月只需要60块钱。对于一个五兆带宽的VPS来说，一个月的费用就是60块钱。其他的费用主要都是搭建成本。我们自己搭建的网络体系可能会更便宜一些，但我们从来不去刻意压低价格。那么，专线的本质是什么呢？它是一个独享的资源，你的IP以及带宽都足够你用，正常来说，5兆的带宽支撑一个直播间是绰绰有余的。另外，这里还有一个细节需要注意，就是你的上传速度也要足够快。

大家在做直播的时候，有一个很不好的习惯，就是使用那种199元的电信套餐。但是你会发现，它的下行速度很快，因为那是用来下载电影的。然而，直播靠的是上行速度，所以我们通常会选择电信的那种399元的企业宽带套餐，因为它的上行速度是足够的。其实，你海外直播是否卡顿，一定程度上并不完全取决于你的落地VPS，而是更多地取决于你的上行速度。所以，国内的网络环境非常重要。

第二点，国内直播的网络不要跟你的电脑或手机共用。我看到有些公司，可能有20多个设备都挂在一个WiFi上面开直播。这样你不卡顿是偶然的，一旦卡顿，用户就会受影响，你说这个时候怎么办？所以，无人直播对设备的要求是非常高的。你需要它能够持续20个小时，甚至十几个小时以上的直播，连续直播不卡顿、不发烫，并且电脑也不死机。这些设备其实我们都测出了很多成本和收益的临界点。我测试过单台电脑的成本，有500块钱一台的，也有301块钱一台的，还有201块钱一台的。最终我测试出来的成本临界点是335块钱。这是我的成本连接点，只要设备足够好用、不卡顿就足够了。这个是大家后期需要自己去测试的部分，就是网络。

第二个话题是关于直播的方式。现在直播主要有几种方式，第一种是使用手机端进行直播。第二种是使用一台改过摄像头的安卓机进行直播。

现在常用的主要有三种方式，第一种是拿着手机对着电脑屏幕进行直播，这种方式被称为“对屏直播”。

第二种方式是使用直播伴侣电脑进行直播，它是有专门的直播伴侣软件的。我看一下，这里有一些关于在iphone上设置手机端直播的参数，这些都很简单，你基本招一个4000块钱的运营就能帮你搞定这些事情，使用手机直播的时候，你就对着手机进行直播即可。

我认为手机是最稳定的选择。以下是刷机教程步骤如下图示：

我们现在依然坚持使用手机进行直播。虽然电脑端也可以进行无人直播，但在软件系统内进行录播操作是不是太容易被监控了？而我使用手机直播，今天我可以选择照向空气或者屏幕，这完全由我决定。手机其实不太容易被监控。

第三种方式，现在市面上有一种叫做云协议的技术。国内直播遇到了一个很大的问题，那就是网络IP风控。网络IP风控不仅针对单一平台，多平台都存在网络风控的问题。比如你今天去玩亚马逊会遇到网络问题，去玩google也是一样的。所以这是一个宏观的问题，不是针对TK单个平台的。因此，很多人在国内做直播搞不起来，是因为受到了跨境因素的影响。所以现在我们很多人选择使用网络云协议，在美国当地上传并开播，这种方式我们称之为云协议开播。所以说，有几种方式可以选择：一种是电脑对比开播，第二种是云协议开播，第三种是我们称之为live studio的直播伴侣开播。

当然，现在还有第四种方式，那就是AI直播。这种方式是在电脑端的基础上加一些插件，用AI的方式与直播间进行互动。但是，实测下来，现在真正好用的并不多。说实话，可能在风控不太严格的东南亚地区可以试试看，但在美区目前还没有见到做得比较好的。因此，我依然坚持我的传统方式，就是用手机对着屏幕进行直播。如果说查得严，我就直接找两名主播，一个人对着四个电脑进行互动。就这样，我们有一段时间也干过私域，也是采用这种方式。

那么第二部分是关于TikTok账号的问题。我的账号都是由美国达人帮忙注册的。最近有些人说红人效果不好，但这是指带货效果不好，跟做无人直播有什么关系呢？

下面是注册邮箱账号——专线步骤如下图示：

我之所以建立与达人的合作，有几个原因：第一，他们可以帮我注册当地的美国账号；第二，我生产无人直播素材；第三，他们能在当地帮我实名认证，并发布橱窗内容，这样的原生度是非常高的。相比之下，如果我在大陆刷粉、使用邮箱，甚至解码，那种原生感肯定是不如他们的。

注册TikTok账号步骤

所以，我认为红人建联是每一个TikTok美区卖家现在应该去做的事情，尽管美区的达人总共有60万，国内的卖家数量也差不多，但每个人做的精细度是不一样的。我们的目标就是把与精准达人的合作做到足够的精细度，这样的账号我们基本都是这么来的。

其实这里有个需要注意的点，就是大家的账号特别多，有时候可能会忘记管理，所以一定要建立一个台账。这个台账应该放在老板自己手上，而不是放在运营人员手上。因为账号是企业的核心资产，非常重要。这个台账应该包括邮箱账号、邮箱密码，以及邮箱对应绑定的手机号。同时，短视频账号和短视频密码也应该全部掌握在老板自己手上，不能交给别人。如果运营人员把账号拿走了，甚至卖了，那怎么办？现在一个高权重的账号能卖到上万甚至几千元，这都是很正常的事情。所以，账号是企业非常重要的资产，一定要妥善管理。

就算在今天，你也能看到，前段时间中视频账号的价值正在被重新认识。一个原本只有1万5粉丝的中视频账号，在市场上甚至能卖到2000元，甚至有可能卖到3000元。我觉得这首先是因为，人们原本觉得中视频账号不值钱，因为如果你只是搬运内容，它可能会封掉你的收益。但是，如果你运营得当，粉丝数量自然增长到一定程度，尤其是中视频的流量很高的情况下，它的权重就会变得很高。这种账号，有的人最终可能会被运营人员带走，老板甚至可能找不到密码，然后就忘了。但实际上，这是一笔非常值钱的资产。

在我的台账里，我在两年前就养了一批原来的美国账号，大概有200多个，已经跟随我两年多了。所以，它们是我最重要的资产。因为做流量的核心就是要有号，没有号，你怎么玩？包括大家做店铺也是，如果今天你的图片和资料都是假的，全都是别人的身份证，你难道不心虚吗？这个账号是非常重要的，大家切记，一定要有一个妥善注册和管理账号的步骤。

素材的话，高清是非常重要的，可以说是核心要素。所以，今天最好的情况是你自己有直播间，能够自己生产素材，而不是去盗录别人的素材。毕竟，抢别人的东西，别人早晚会抢回去的。所以，最终还是要有自己的素材库。你最好是有真人直播间，无论是美国本土的达人直播间，还是中国大陆的达人直播间都可以。

由于我们的素材无法持续使用，直播的素材每隔两天就必须更换一次。不能让外国观众连续观看同样的电影或直播内容长达一个月，如果他们第二天又刷到你使用相同的话术，他们会觉得被欺骗。

因此，我们的素材必须两到三天就更新一次。这个要求相当高，包括我们之前做私域时也有真人直播间。每天，我不要求你卖多少货，但你必须发音清晰、表达流畅，时刻保持热情饱满的状态。老板为何要如此要求？因为我给你高薪，你就得为我创造出有价值的素材。这才是核心，我们专注于素材创作，17个直播间实际上是指依赖一个真人直播间每天不断地产出新鲜素材。因为我支付了一万元的底薪，我要确保这份投资的价值最大化。我搭建这个直播间，包括今天的样品，总共花费了近十万元，所以我必须看到相应的价值回报。

关于素材，这里指的是从浏览器上抓取素材的方法。我们可以使用插件进行下载。因为很多老板不会下载素材，他们直接打开iPhone手机进行录屏，把别人的直播间录下来，然后直接使用。但你会发现，这样录下来的素材非常模糊。清晰度是非常关键的，如果你的素材清晰度太低，你的直播间就像我之前说的，会被限流，被定义为低质量、模糊的直播间，这一定会导致限流。

素材的采集，关键在于素材必须是高清的，场景光线要稳定，氛围要好，能给观众带来代入感，这是无播（无人直播）的核心所在。

我今天所讲的玩法，仅限于今天、此时此刻有效，因为每个赛道都讲究时间点。无人直播这种方式，竟然现在还被提出来，这其实是我们两年前就玩过的。现在又重新被提及，是因为在当前这个阶段，它再次变得有用了。并不是任何时间都适用，而是要抓住合适的时间点。

创建达人号的过程，比如说，由于无人直播的后台系统要求，提现时必须绑定本土银行卡才能进行。现在这种情况大多适用于线下业务。就像今天，我发现了这款清洁刷或者某些美妆爆款产品有深度库存，而且老板资金充足，一周结算一次款项，那我肯定会全力以赴去推广。这就相当于我们投流去冲击销量，然后快速解决库存问题。原来的操作是绑卡，也就是要把你的账号绑定，无论是绑定精选联盟还是Tk店铺的产品都可以。

有个操作步骤是TK账号绑定小店的玩法，大家如果做过达人建联或者说是短视频带货的，都会知道要先发申请，然后我将其挂上去，点击申请确认，再进行授权，就这样操作。

接下来讲几个关于产品的重点，第一个就是，在你的直播间里面，重点是要上一些爆款产品。其实无人直播主要是靠卖爆款产品来启动的，如果上的产品没有吸引力，那将很难打动观众，这是客观事实。

（1）开播前

接下来，我们谈谈刚才提到的直播设置。此外，网址也非常重要，它可以让观众查看你的产品，你会发现他们放置的产品，原来都是东南亚APP上的，价格其实都很便宜。因此，你需要有一些低价的产品加入到购物车中，以提升你的成交力度。因为今天的直播不仅仅考验你的停留和互动能力，更重要的是你的成交密度。

短视频和直播在这方面是一样的，如果你的成交密度上来了，平台就会源源不断地给你推送流量。即使观众停留时间不长，有的人进来买了就走，不会长时间观看，但只要你的成交密度高，即使停留时间不够长，也是一样的。所以说，用低价商品来吸引观众停留是一个很好的方法。

我们之前采用的是钩子起号策略，明知道某些产品无法发货，但还是将其添加到我们的小店橱窗里。这些产品通常是超低价的，比如一美金或两美金，而在东南亚市场，这样的价格可能只相当于十块钱，就能买到一个小家电。我们这样做的目的是吸引顾客购买，从而提升成交密度和数据表现。然而，由于东南亚的COD（货到付款）模式，顾客在收到货前有七天、三天或五天的时间可以决定是否付款。因此，尽管我们的直播间可能因此获得了短期的流量提升，但大家也都明白，这种直播策略并不是一种短期的行为。

（2）直播前发布短视频

第二个要点是关于短视频。在直播前，你可以发布一个与直播内容和产品相关的短视频。当观众点开你的主页时，他们至少能看到一些内容。因为观众在购买东西时，一般都会先查看你的账号是新号还是老号。只发布一条短视频可能确实有点过分，所以稍微发布两条会比较好。

同时，主页介绍一定要做得完整一些。关于产品类的短视频，主要就是卖产品。当然，很大程度上你可能无法完全原创，那么就需要进行去重处理。现在去重的话，美区去重也很难，所以最好是进行混剪。比如，你可以在公司放一个样品，拍摄一些原创的素材，然后再加入一些混剪的素材，整体剪辑一下，现在稍微做得精细一点就可以了。

另外，如果你搬运了别人的内容，记得把他们的账号屏蔽掉，避免他们马上刷到你并举报你。虽然你搬运别人的直播间，如果不屏蔽他们，他们的朋友或公司运营也可能会发现，但这之间有一个时间差。所以最好还是使用自己的原创内容。当然，你也可以举报别人的侵权行为。

第四个要点，我认为最重要的是货品的基本盘。我们现在主要打的就是那些爆品的基本盘。即使佣金不是很高，我觉得15%到20%也是可以接受的，但是前提是这个产品一定是在TK上已经卖爆的，并且经过验证且有充足库存的，我才会考虑合作。

（3）开播后

在开播后，由于无人直播矩阵特别多，我们基本上是一个员工管理两到三个直播间，这是从管理的角度来说的。有的老板可能说他的员工能干20个直播间，但实际上，如果开播后直播间没声音他都不知道，这样的管理是不可行的。基本上，一个员工的管理上限是两到三个直播间，这样他们可以确保每个直播间都正常运行。

通常，员工会有两到三台电脑，他们需要检查的第一件事就是直播间是否有声音，因为有时候直播信号可能接收不了，或者播了一小时才发现竟然没有动静，没有声音，这是不行的。所以这涉及到的是一个管理问题。他们还需要通过大屏去查看直播的情况。

总的来说，我们的无人直播是通过单个主播生产素材，然后通过多台电脑无限量分发，采用重运营的方式去选品、打爆品。我们来看一下这个预览界面，预览界面会显示哪个产品销售得好，然后我们会把一些产品销售得好的，或者一些特别低价、爆款的产品推上去。推上去之后，甚至会做成一些不发货的产品。

然而，直播间的维系也是一个问题，很多人会遇到这个问题。有的人英语不好，互动率也不高，甚至有人会评论说“骗子”之类的。所以你得让他们经常用微信拍照看一下直播间的情况，这样他们才能知道直播间是什么意思。因此，还是得有一点基础才行。如果骂他他也没发现，互动率突然变得很高，过一会儿直播间可能就没了。

第二个直播间也可以进行置顶操作，引导观众进入小黄车下单。如果你有做水晶相关的产品，也可以多创建几个账号专门去做水晶产品的推广，引导大家进入小黄车购买。在无人直播的情况下，你无法直接与观众互动，所以管理员的角色就显得非常重要。你需要同时关注两到三个直播间的表现，因为你会发现，通常三个直播间中会有一个表现比较好，而另外两个可能相对较差。

这时，你就应该重点关注表现好的那一个，但同时也不要灰心，因为可能前两个小时某个直播间的表现一直是平平的，比如12、12的人数在线，但之前我们有一个直播间，前两个小时甚至四个小时都是12、12的人数在线，到了七个小时之后突然开始有千人在线，然后持续性地出单，持续爆单。这种情况都有可能发生。所以对于直播间的管理来说，老板们在构建人才架构时，应该注重运营方面的人才。擅长这套运营的人，才能把这个事情做好。

主播是生产素材的核心，如果你有一个出色的运营，他可以帮你培养出无数个主播。如果你只有一个主播，而且他不会播，那也是白搭。主播可能会告诉你，老板，流量不好，播得不好，或者老板，我想出去玩。大部分主播都是女孩子，她们每个月有时候心情好，有时候心情不好。播了四个小时，她们也会累，一累情绪就不稳定，运营还得哄她们，还得给她们买奶茶、弄小蛋糕来哄着。这种商业模型本来就很难复制，所以，把不能复制的东西变成可复制，是我们每个老板追求的标准化模型。

这种高质量素材生产出来，既可以做切片，也可以做无人直播。这就是一个底层逻辑，所以运营是非常重要的。我们很多老板，他们的模式是国内重运营，海外重主播。比如他们在菲律宾和美国去生产素材，国内就有大运营团队，然后去拉取直播素材，拉动直播间。这样可以用无人直播去弥补真人直播的短板。

（4）达人中控后台管理

剩下的就是达人中控后台的管理了，这个后台也是非常关键的。首先，你需要测试你的网络稳定性，确保没有问题。同时，你也要检查你的素材是否准备妥当，以及检测你的IP地址是否稳定，避免出现IP漂移的情况。

想象一下，如果别人已经在英国进行直播了，你还在那里播，结果客户刷进来却看不到小黄车，200人在线却没有人下单，那就会马上掉下来。此外，你还需要检查你的声音素材是否完好，以及添加商品和加购的功能是否被屏蔽，还有小视频是否已经成功发布在主页里面。这些都是我们需要注意的重要细节。

（1）达人中控

达人中控这个功能非常关键，特别是对于你的达人号来说，它主要用于查看数据。这个相关的网址大家一定要记住，一定要记住。如果有一天你们尝试用无人直播来做私域运营，你会发现它真的超级好用。比如，我们今天在针对日本市场进行直播时，可能会选择使用菲律宾或越南的账号。

同样，如果我们在美国进行私域运营，可能会选择使用加拿大的账号进行直播。但是，这个账号的历史表现会决定它开播时是否能获得足够的流量推送。我通常会购买其他国家的这类账号，然后让达人登录上去，查看它的历史直播数据。如果数据一直是零，那这个账号就可能存在问题。我之前为了观看日本直播，购买了一些账号，平均单个成本在30到50元之间。我甚至专门招聘了一个运营人员，让他在整个东南亚地区收购那些已经有过直播历史的账号，然后我们会查看这些账号的历史数据，看看它们是否曾经出过单。在这个系统里，我们可以查看到过去180天的历史数据。因此，每个达人直播账号的数据都非常重要。

（2）直播复盘

刚才我们提到了直播复盘，其实无人直播也同样需要进行复盘。直播中最重要的环节就是复盘，所以今天我们对运营的品质要求是，他不一定需要非常专业，可能老板本身就很专业，但你的运营人员一定要细心。

第二个要求是能在每四个小时进行调整一次，因为我们现在基本上是每四个小时就需要自己手动调整一次，重新开播。如果采用对屏的方式，四个小时不动，它就会自动下播，然后四个小时之后再重新开播。那段时间疫情很严重，我们就直接租了一栋别墅。然后楼上就是睡觉的地方，每过四个小时，就得起来重新开播，然后再去睡觉。每四个小时醒一次，这样其实很辛苦的。然后就是楼盘数据，每天都要进行收盘，每场直播都需要处理这些数据，这个事情只能由老板亲自去干。

（3）无人直播避坑指南 

第一个要求是素材的时长一定要达到一个小时以上。你的直播时间长度必须足够，这样系统才不会反复地去检测你。其实无人直播可以理解为有一张隐形的大锤，那就是风控的大锤在不断地抡向你。一旦被抡到，你就需要不断地换IP，换一个地方进行游击战，打一枪换一个地方。同时，你的素材也要正常地模拟真人直播的素材。如果你只弄了20分钟的素材，过一会儿又开始了，很容易被系统锁定。还有一个要注意的是，素材不能被密集地使用。如果你使用太多次，系统也会认为有问题。

第二，直播的时长一定要拉长，必须要拉长。有时候，时长是能够拉得起来的。

第三，关于下播，确实存在“卡黄线”的说法。如果你的素材在这个直播间本来表现很好，你可能会想多播一会儿，拉到在线12-12再下播。但实际上，如果你这样做，第二场再开播时可能会发现很难再起来，基本就起不来了。我们通常都是在直播间还比较火热的时候，就选择下播，而不是等到四个小时自动下播，这还是需要看细心程度和努力程度的，这也是我们在筛选人才时的一个精准画像。这件事情不需要很专业，但他必须具备学习能力和复盘能力。现在的零零后，很多都是互联网原著民，他们其实是很猛的。

说实话，在实操方面，我是干不过零零后的，他们在手机和电脑方面的实操能力远强于我。所以我只能去做资源赋能，提供信息、方向、战略、薪酬、激励、管理等方面的支持，而实操层面我会交给零零后或者九五后去处理，他们真的很厉害。我们公司任何一个零零后的实操能力都是远超于我的，这也是经过调查的，毋庸置疑。另外，新号开播前一定要关注评论区，及时拉黑不良账号并删除不良评论，太多的不当操作都不能有。