爆款频出、圈粉百万，一文读懂海外众筹怎么玩！
出海赛道火热，各行各业品牌更是闻风而动，竞相入局。
在这条赛道上，流量、资金无疑是品牌前行的强大后盾。然而，当消费者对于产品和附加价值日益看重时，仅仅依靠流量的打法难以聚焦品牌长期主义发展。
基于以上背景，众筹成为一条从产品出发深挖市场机遇的有效路径。特别是对于科技硬件类或新出海品牌而言，众筹是其打响出海之战的“第一枪”。
这种打法不仅能让品牌在短时间内打响知名度，获取大量流量和销量。更重要的是，通过众筹活动，品牌可以测试市场需求，深入了解潜在消费者的真实喜好和反馈，从而对产品方向进行精准调整，优化产品策略。
此外，依托海外众筹平台上的热门产品案例，可以了解和学习最新的消费趋势和产品动态，帮助出海玩家们紧跟市场步伐，提升品牌竞争力。
产品众筹三大要素
但众筹也不是脑子一热、一拍即成的出海捷径，首先要明确什么产品适合通过众筹来打响品牌名气的“第一枪”。
1、产品足够创新。可以是技术、设计或者功能上有明显新意，足以激发消费者的强烈好奇心与购买欲望。
2、产品足够实用，切实踩中消费者痛点。那些能够提升生活质量、操作简便且易于上手的产品，往往以实际需求为导向，注重用户体验。
3、能讲好产品/品牌故事，以情感共鸣为桥梁，拉近与海外消费者的距离。
推荐众筹产品类型
一般而言，在海外众筹获得成功的产品有以下几种类型：
1、创新型的科技产品：智能穿戴设备、智能家居用品、电子消费产品、无人机、3D 打印机等。
2、消费级机器人：庭院清洁机器人、智能扫雪机器人、智能除草机器人、扫地机器人等。
3、健康与健身产品：智能手环、便携式健身器材、健康监测设备等。
4、环保与可持续发展产品：可降解材料制品、节能家电、太阳能充电设备等。
5、创意生活用品：多功能厨房工具、便携式音箱、便携式咖啡机等。
6、户外旅行用品：便携式户外探险装备、智能户外手表、登山包等。
7、宠物用品：智能宠物喂食器、宠物健康监测仪、智能猫砂盆等。
值得注意的是，那些已在电商平台出售的产品一般皆不适合进行海外众筹。
通过众筹，不少品牌赚取了出海的“第一桶金”。而 Kickstarter 和 Indiegogo 是出海玩家进行众筹活动的主要战场。
平台介绍
1、Indiegogo
Indiegogo 早在 2008 年便在美国成立，秉持着“科创无界，连接热爱”的理念，汇聚了来自全球各地的科技爱好者。据悉，自 2016 年起，Indiegogo 开始帮助中国品牌走向世界，特别是在科技硬件领域，Indiegogo 已助力众多中国科技企业筹集了数亿美金的众筹资金。
图源：Indiegogo
2、Kickstarter
Kickstarter 是一个于 2009 年在美国创立的众筹平台。据悉，自成立以来，Kickstarter 已成功资助了超过 20 万个项目，筹集资金总额高达数十亿美元，是全球范围内颇具影响力的众筹平台之一。
Kickstarter 上的项目种类繁多，涵盖了电影、音乐、艺术设计、科技、消费等多个领域，吸引了大量支持者，他们往往愿意为那些优秀的创意项目而买单。
图源：Kickstarter
3、Makuake
除了 Kickstarter 和 Indiegogo，Makuake 也较为热门，但该平台主要针对的是日本市场。日本是一个创新大国，通过了解他们的热门产品，也有助于激发出海玩家们的灵感。
图源：Makuake
两大主要众筹平台对比
1、融资模式
Kickstarter：众筹项目必须在设定时间内达到筹资目标，否则所有资金将退还支持者。
Indiegogo：提供 Fixed Funding（固定融资）、Flexible Funding（灵活融资）、Indemand 等模式的融资选项，即使项目未达到目标也能获得部分资金。
2、项目要求及审核
①发起人
Kickstarter：若以个人名义发起，需提供身份证、个人银行账户和信用卡，且身份证和银行账户的所在地需要在同一个国家/地区。以公司名义发起，需要在 Kickstarter 支持的 25 个国家/地区内注册的公司，并提供公司相关的银行账户、公司证明文件、发起国家的永居身份证或社会安全码（SSN）等。
Indiegogo：对项目发起人的资格要求相对宽松，一般都是拥有银行账户皆可。
②项目要求
Kickstarter：对项目的审核更加严格，不能是慈善类项目，产品也必须为全球首发，不得在任何线上线下渠道销售过。同时，需要提交成型的功能性样品，并在页面上清晰地显示该样品的原型，不能使用效果图。
Indiegogo：不需要事先具有成型的功能性样品，如果项目处于“概念”阶段，也可明确声明。
③审核流程
Kickstarter：自动审核没有过审的话，会转为人工审核，通常需要 3-5 天，时间可能会因项目而异。发起人需要在计划上线之前至少7个工作日将项目提交审核。
Indiegogo：审核过程相对自动化和快速，具体时间也可能因项目而异。
3、流量对比
Kickstarter：拥有更高的自然流量，转化率通常也较高。主要依赖站内的自然流量和项目表现来推动项目。
Indiegogo：自然流量不如 Kickstarter，流量获取更多依赖于项目的广告投放和营销。
4、官方主推
Kickstarter：官方主推方式相对较为保守，更注重项目的整体规划和操盘节奏，营销人为的操作空间较小。
Indiegogo：提供更为灵活多样的官方主推方式，如果项目被平台看中，将获得特殊的资源倾斜，如Newsletter推荐等。
5、平台费用
Kickstarter：仅在项目成功时收取5%的平台费用，失败项目不收取任何费用。
Indiegogo：固定融资模式下，成功项目收取 5% 的平台费用；失败项目不收取平台费用。灵活融资模式下无论项目成功与否，都会收取 5% 的平台费用。在 Indemand 模式下，对于在 Indiegogo 发起的项目转入 Indemand，收取 5% 平台费；对于在其他平台（如Kickstarter）发起的众筹项目转入 Indemand，收取 8% 平台费。
打造众筹爆款的准备工作
1、准备阶段
①明确项目目标与定位，制定详细的众筹计划，包括筹款目标、时间安排、资金用途等。
②做好选品与市场调研，及时跟进市场前沿动态。
③根据项目性质和目标受众选择合适的众筹平台，充分了解平台规则和玩法。
④做好项目页面优化，使用高质量的图片和视频，产品的详细介绍要清晰明了。
⑤设置合理的奖励方案，根据支持者的贡献程度提供不同层次的奖励。
2、众筹阶段
①利用社媒平台进行宣传工作，或者是选择和产品风格和调性都相适应的 KOL 或者是专业博主。
②多更新关于产品的动态、项目进展等，讲好产品/品牌故事，吸引用户的持续关注。
③保持与支持者的沟通，及时回应他们的疑问和反馈。
3、众筹结束后的售后工作
①按时交付产品，提供高效优质的售后服务。
②通过独立站、社媒等多渠道持续爆款产品，保持热度与话题度。
③根据支持者的反馈和市场需求，不断优化产品和服务。
经典众筹案例
1、小众宠物品牌 Birdfy
Birdfy 通过在 Kickstarter 上发起众筹，成功推出了 Birdfy Feeder，以测试市场反应并快速积累初始用户。
据悉，Birdfy 推出的这款 Birdfy Feeder 配备了摄像头和麦克风，当小鸟落在喂食器上进食时，就会自动拍摄视频，并传到手机上，然后 Birdfy 的应用程序就会用 AI 分析图像和音频，实时识别物种，并通知用户。
根据市场调研，Birdfy 不仅真正触达用户痛点，还创新性将智能摄像机+鸟类喂食器组合在一起。也因此，该产品一经面世便大获成功，在 Kickstarter 上筹集近 10 万美元的资金。2022 年，Birdfy 完成产品生产后，便上线了亚马逊和品牌独立站等渠道。
聚焦于智能养鸟这一差异化赛道，并借助众筹的东风之利，Birdfy 成功出海，一举冲上了亚马逊 BSR 榜单，实现月销百万美金。
2、3C品牌 时空壶Timekettle
2016 年，Timekettle 于深圳创立，选择以 AI 翻译技术的细分类目切入市场，打造了全球首款可以“边走边聊”的同声传译耳机——WT2 翻译耳机。
由于是市场上首款产品，Timekettle 没有同类竞品对照翻译耳机的市场反应，于是将 WT2 上架 Kickstarter 以测试海外市场反应，结果反馈良好，众筹结果创造了同类产品的最高纪录。
在近期，Timekettle 在众筹平台 Makuake 上线了“W4 Pro AI 翻译耳机”，一经面世便在日本市场获得大量支持，众筹金额也达到了 2580 万日元，超目标金额 8601%。
3、智能割草机器人品牌 Mammotion
相较于传统割草机器人市场的 2500 万台年出货量，智能割草机器人市场渗透率仅为 4%，出货量不足百万台。松灵敏锐捕捉这一机遇，于 2022 年 1 月推出子品牌 Mammotion，正式进军智能割草机市场。
2022 年 5 月，Mammotion 推出的无边界规划式割草机器人 LUBA 在 Kickstarter 上众筹，上线首日就突破了 100 万美元。
在产品创新上，相比传统的惯导和撞线，LUBA 增加了虚拟边界自主导航系统，基于 GPS-RTK 厘米级高精度卫星定位系统技术，并融合超声波和激光雷达传感系统，具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。
而在 Kickstarter 上，Mammotion 不仅专门为产品拍摄质感十足的广告，并且每一个场景化宣传里都采用动态视频进行展示，让用户能够更直观地感受到产品带来的便利。
同时，Mammotion 也与众筹平台进行联动，用户在平台上进行募捐支持，未来将享受到早鸟价福利，最大折扣高达 52%，用巧妙的低价营销打开海外市场。
现如今，Mammotion 的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶亚马逊BSR，多款产品霸榜。
3、激光雕刻机品牌 LaserPecker
LaserPecker 成立于 2017 年，专注于全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。作为原生出海品牌，LaserPecker 一开始就利用众筹进军海外市场，在全球各大众筹平台上屡造爆款。
2018 年，LaserPecker 推出了其首款产品「Laserpecker Pro」，并在 Kickstarter 成功募得了 77 万美金，随后在 Indiegogo 上收获了 100 万美金，总金额达 177 万美金。
2020 年，LaserPecker 再度推出二代新品「Laserpecker2」，最终在 Kickstarter 上成功募得 592 万美金，荣登其 2020 年科技类目众筹金额榜首。随后「Laserpecker2」又在 Indiegogo 平台上拿下 144 万美金。
2023 年，LaserPecker 的新品「Laserpecker4」上线各大众筹平台，仅在 12 天内就完成了 200 万美元的阶段目标，最终以 557 万美元收官，创下了众筹的新纪录。
在众筹项目启动前，LaserPecker 会进行充分的市场预热，通过邮件营销、社媒推广等多种方式，借助主流社媒平台的流量优势，提前吸引潜在用户的关注。
而在众筹页面中，LaserPecker 则喜欢采用大量的动图和视频，直观展示产品的功能和操作过程，并与其他同类产品相比较，突出产品的创新性和差异化优势。
依靠众筹平台，出海品牌能够更快速测试市场需求、累积初始用户。可以说，众筹让品牌出海之路多了一条有效路径。
