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三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
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2024-10-18 17:14
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Kalodata研究院
海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。

黑五大促即将到来,TikTok短视频带货仍是许多商家争取销量的重要方式。对于想要发力短视频的商家来说,了解如何制作高质量的短视频内容,并将其转化为销售成果,是成功的关键。


一、短视频类型解析:哪种带货效果更好?


在TikTok电商中,短视频带货的内容形式多样,但主要分为三大类,每一类视频适用于不同的商品和用户群体,商家可以根据自己的产品和目标用户选择合适的视频类型。

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

PPT多图轮播-简单图片多图轮播

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

PPT多图轮播-商品详情多图轮播

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

商品展示-商品简单展示

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

商品展示-商品详细展示或测评

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

真人展示-真人简单展示

三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

真人展示-真人详细展示或测评

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①PPT多图轮播


这种类型的视频内容类似于幻灯片播放,将多张图片以轮播的形式展现。它适合不需要太多细节展示的商品,主要分为两类:


  • 基础多图轮播:通过多张产品图片展示商品,常见于服装、饰品等简单产品的推广,图片内容比较直观。

  • 商品详情多图轮播:这种形式更加精细,通过多张图片展示商品的详细信息,例如功能特点、细节特写等,适合有复杂特性或细节的商品,如电子产品、家居用品等。


②商品展示类


商品展示类视频是指通过简单或详细的展示,直接介绍商品的外观、功能和使用方法。这类视频在带货过程中表现十分有效,因为它能够让观众清楚地看到产品的卖点和实用性。具体分为:


  • 商品简单展示:商家拍摄简单的商品展示视频,如转动、展示产品的包装、颜色、尺寸等。适合不需要过多功能介绍的商品。

  • 商品详细展示和测评:通过详细演示商品的功能或进行实际使用测评,展示其使用效果、适用场景、优势等。用户观看后可以获得较为全面的了解,有助于增加购买信心。


③真人展示类


真人展示是最具说服力的带货视频形式之一,尤其是在视频中出现了真人使用商品并进行详细解说。这类视频可以分为两种:


  • 真人简单展示:真人拿着产品进行简单介绍,强调商品的卖点,适合小家电、化妆品等产品。

  • 真人详细展示和测评:通过详细介绍商品功能、使用体验,甚至与其他类似商品对比,增强用户对商品的信任感。测评类内容在TikTok中非常流行,因为用户可以通过这些视频看到商品的真实效果。


建议:对于初入TikTok的商家,建议从简单的商品展示或真人展示视频入手,这类视频制作门槛较低,但效果显著。随着对平台的熟悉程度加深,可以尝试更具深度的测评类视频。


二、不同短视频类型的效果对比


不同类型的短视频在带货中的表现差异较大。根据TikTok官方发布的数据,真人详细测评类视频的表现最为突出,其视频观看量(VV)为其他类型的4倍以上,且单条视频产生的销售额(GMV)也远超其他形式,达到其余视频类型的2倍。


这意味着,虽然简单展示视频制作成本低,但真人详细展示类视频能够更好地激发用户购买兴趣,带来更高的转化率。因此,如果商家有条件,尽量尝试制作真人详细展示或测评类视频,这将大大提升带货效果。


三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖


三、优质短视频的标准:如何打造爆款内容?


为了让短视频带货效果最大化,商家需要了解什么样的视频可以被定义为“优质电商视频”。这里介绍三层筛选标准,帮助商家更好地评估和提升视频的质量。


三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

图源:TikTok


①电商意图明确


视频需要有明确的电商推广意图,内容要能够直接引导用户了解并购买商品。例如,在视频中可以添加购物链接、挂车,或口播提醒观众去店铺查看并购买。


②种草效果强


优质的带货视频不仅要展示商品,还要能够激发用户的购买欲望。一个有效的种草视频通常包含详细的商品介绍、多角度展示商品的独特卖点,并通过情景化的展示让用户感到商品是必需的。


③带货形式清晰


商家在创建视频时,可以结合自己的行业和商品,选择合适的带货形式。例如,对于美妆类商品,真人测评和化妆过程展示能帮助用户更好地理解产品效果,而对于家居类商品,详细展示商品的使用场景、尺寸和功能则更为有效。


注意:不同行业对“优质短视频”的标准略有不同,但高质量视频通常有一些共同特点,比如真人出镜、细节展示、多角度测评等。


四、辅助短视频运营的实用工具


为了让商家在短视频运营过程中更加高效,有多种内容创作和数据工具,帮助商家从灵感获取到视频制作实现一站式运营:


①素材参考


通过官方“可购物视频中心”中的“获得灵感”功能,商家可以查看其他类似商家制作的热门视频和主题标签,了解当前流行的创作趋势,为自己的短视频带货提供创意。


三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

图源:TikTok


通过Kalodata-视频和广告菜单,商家可以轻松区分短视频内容的流量来源,是来自自然流量还是通过广告投放的素材,从而帮助商家更精准地分析内容的表现,优化营销策略。


三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

图源:Kalodata


内容制作支持


可通过视频中心的“创建内容”功能,使用自动生成工具和视频模板,快速生成商品片段或直播高光时刻。这些工具大大简化了视频制作流程,帮助商家节省时间并提升内容质量。


三大TikTok短视频带货玩法,学会了你也能成跨境大卖

图源:TikTok


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