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TikTok美区迎来投流热潮，优化广告效果核心是什么？

白鲸跨境

聚焦TikTok电商赛道，致力于服务中国跨境卖家迈向全球，实现新增长。

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2024-04-02 19:02

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白鲸跨境

聚焦TikTok电商赛道，致力于服务中国跨境卖家迈向全球，实现新增长。

2024 是 TikTok 美区广告投放的元年！

怎么投流？

投流的冷启动期是什么？

广告户开下来都有一个冷启动期。一般 50 个转化以内，都属于冷启动期。

在冷启动期期间，广告的 CPA 会处在一个非常不稳定的状态，新的广告账户没有数据积累，因此在探索人群的时候，这个广告的成本波动大。

冷启动期怎么做？

①至少准备 10 条去重创意素材

②周维度新建至少 6 条广告计划(Fashion 行业 7 条)

③周维度更新至少 3 个去重素材(Fashion 行业 4 个)

④单计划内 2~3 条不同素材

⑤避免完全的复制计划

⑥Lowest Cost/highest value 表现优于Cost Cap/Minimum ROAS

⑦单计划日预算 $50~$100(或至少 5*CPA)

广告最重要的基础——素材

①广告的 cpm(千次展示）高就要换素材

美国平均 cpm：8~15 美金

东南亚平均 cpm：1 美金

②CTR：3%~5%(良好)------CTR 低素材原因加点击引导或换素材

CVR：2%（良好）-------CVR 低商品落地页（产品维度：商品详情、客单价等）

③广告竞价能力 ecpm=预估点击率(ectr)*预估转化率（ecvr）*目标转化出价*1000

而本地达人素材可以提高 ectr、ecvr，提高竞价能力；

根据官方的数据也验证，达人素材比行业素材消耗周期更长，消耗衰退更慢。

（来自官方飞书文档）

达人数量决定了素材数量，素材数量决定了流量，流量决定了销量！

如何产生大量达人素材——达卖

建立专门的 BD 团队，一个人一天最多只能建联一两百个达人。

但是！

用达卖软件设置好条件后，定向邀约大概 1 个多小时就能跑完 200 组，相当于1个小时多就能建联 1 万的达人。

使用达卖软件建联达人可以让效率提高十倍，也能高效快速地产生大量的达人素材。

TikTok TikTok干货

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