Tiktok玩家第226篇：TikTok 达人 BD 建联进阶攻略（1）达人需求分析&高效建联的方式
甘先生
社区用户
达人分析：洞察需求
在 TikTok 达人市场中，稍具规模的达人面临着海量的合作邀约。其后台常常积压着数百甚至上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让达人应接不暇。这使得他们在众多选择面前极为挑剔，对于普通的合作提议已司空见惯，缺乏新鲜感。
达人的工作负荷普遍较大且饱和，他们深知自身的商业价值，明白自己不缺合作机会。在这种情况下，他们的决策逻辑更倾向于单位时间产出 GMV 最大化。由于外国人相对注重工作与生活的平衡，较为 “慵懒”，他们期望通过有限的工作时间获取更高的回报。
例如，许多达人发现自己拍摄的大量视频不出单或播放量极低，即使是一些 GMV 过万的中腰部达人，产出也不稳定。因此，他们在选择合作产品时格外谨慎，力求确保所接的每一个订单都有较高的爆单可能性，避免浪费时间和精力。
达人在意的合作要点：
1. 产品销量
这是达人最为核心的关注点之一。已在 TikTok 上卖爆的产品自然更受青睐，因为其成功的销售数据已证明了产品的市场潜力，降低了达人合作的风险。
对于新品，若能提供如在亚马逊等其他平台的爆款数据，或强调与已爆竞品的相似性并具备价格、佣金优势，也能吸引达人的注意。例如，若某产品在亚马逊月销数万单，或与 TikTok 上热门的同类产品相比，能提供更低价格或更高佣金，达人会更愿意考虑合作。
2. 品牌影响力
品牌对于达人具有重要的赋能作用。与知名品牌合作，如同明星与国际大牌携手，能够提升达人的个人 IP 形象与行业地位。例如，一些知名的美妆或时尚品牌，其品牌光环能够为达人带来更多的粉丝关注与信任，从而增加达人对合作的兴趣。
TikTok 作为兴趣电商平台，视频内容的吸引力至关重要。许多达人的拍摄水平尚处于初级阶段，难以独立打造出极具吸引力的视频内容。因此，产品是否易于拍摄并能在视频中有效展示其卖点与使用场景，成为达人考量的关键因素。
如果产品能够激发用户的潜在需求，且拍摄画面能够清晰传递产品的价值，那么达人更有可能选择合作。例如，一些具有独特设计或功能的产品，能够在视频中通过简单的展示或演示，迅速抓住用户的痛点并促使其下单购买。
4. 佣金待遇
一般而言，TikTok 合作的佣金标准通常在 10% 左右。但对于价格低于 20 美元的产品，建议提高至 15% - 20%，以增强对达人的吸引力。在某些特殊情况下，为抢夺优质达人资源或针对极其优质的达人，佣金比例可进一步提升。
5. 样品实用性
免费样品对于达人具有一定的吸引力。即使视频未带来订单，达人若能获得实用的免费样品，也会在一定程度上增加合作的意愿。
6. 店铺链接稳定性
尽管在当下，店铺链接稳定的重要性相对有所下降，但仍需关注。以往达人十分在意产品链接是否会下架、店铺是否会被封或库存是否充足，因为这些情况可能导致他们的努力白费。如今虽然此类问题相对减少，但仍不可忽视。
7. 付费合作
目前只有部分优质达人会要求付费合作。公司在评估付费合作时，通常会综合考虑达人的视频播放量、产出效果、视频质量等因素，预估其带来的订单量与利润，以确定是否值得投入。
例如，对于一些处于起步阶段且预算充足、希望快速实现从 0 到 1 突破或进行品宣的项目，与 KOL 或头部 KOC 合作虽可能面临亏损，但能迅速提升品牌知名度与产品销量。但对于多数项目而言，需谨慎权衡付费合作的成本与收益。
8. 投流支持
在达人普遍面临视频平均播放量不高的现状下，投流成为提升流量与 GMV 的重要手段。但由于众多 BD 都承诺投流，这一优势已不再稀缺。若能提供实际的投流数据截图，如为某些达人投流的花费与所带来的 GMV 增长数据，将更具说服力，更能打动达人。
高效建联
常见后台与软件工具
通过TikTok 后台达人广场可便捷地筛选达人。在达人广场中，能够依据类目、粉丝体量、合作佣金、内容形式（视频或直播）、是否有机构、是否快速增长以及粉丝的年龄、性别等多种维度进行精准筛选。
同时，还可查看达人近 30 天的表现数据，如 GMV、平均播放量、直播播放量、互动率（engagement rate）、履约率（post rate）以及过往合作品牌等信息，为筛选合适的达人提供全面的数据支持。还有市面上常见的一些数据工具，能够抓取大量达人数据。
主动建联方式
1. 手动定邀
手动给达人发邮件或通过后台的 target collaboration（定向邀约）功能进行邀约。在使用 target collaboration 时，需输入 BD 英文名、设置有效期（一般为两周或 10 天），选择视频或直播为主的邀约类型、产品，并确定是否开启样品申请（建议开启且设置为手动通过，以便在达人接受样品申请后进行二次筛选）。
然后手动输入达人 ID 或利用 recommended Creator（系统推荐达人）功能，一次性选择 50 个达人并添加发送邀约。新人在初期由于建联数量限制，需合理规划每周的 2000 个建联名额，尽量将其用完，可安排 BD 在几天内集中完成邀约工作。
2. 批量邀约
目前行业有较多的工具都可以实现批量邀约，需要注意的是目前 TikTok 对新建的建联数量和粉丝量进行了限制。例如，当达人 GMV 低于 2000 刀时，一周只能建联 2000 个达人且只能合作 2 万粉丝以内的达人；当达人 GMV 在 2000 - 5 万之间时，一周只能建联 7000 个达人。只有当店铺 GMV 达到一定标准，如 5 万以上时，才不受建联数量限制。
3. 批量邮件
市面上有一些软件具备批量群发邮件功能，但这些软件通常价格较高且达人以付费合作居多。对于中小卖家而言，如果投入预算有限且团队规模较小，不建议购买此类软件，可优先考虑手动建联或与有达人资源的机构合作。
4. 其他渠道
可在达人直播间或视频内容下留言评价，增加与达人互动的机会，从而提高合作的可能性。此外，若达人在 WhatsApp、Instagram、Facebook 等平台留有联系方式，也可尝试通过这些渠道进行建联，但需注意 WhatsApp 作为建联渠道时，由于其类似微信的社交属性，容易因频繁添加好友而被封号，因此不适合作为第一轮建联渠道，可在与达人有一定沟通基础后再使用。
