宜兴紫砂壶：高客单私域之王
前言
在去宜兴丁山镇之前，我打开了抖音，扑面而来的是各种“99元亏本卖”、“199元原矿手工紫砂”的广告，还有那些“54321上链接”的倒计时。
说实话，去丁山之前，我对紫砂壶几乎一无所知。我对紫砂壶的了解和接触，完全来自于短视频和直播。
所以，在那之前，我对紫砂壶的印象是比较浅薄甚至有些低端的。
我相信，大部分中国人在深入了解紫砂文化之前，也只能通过这些大众媒体来获取信息。
然而，到了丁山之后，我的三观彻底被刷新了。我看到了价值1200万一把的紫砂壶，也见到了一些手工匠人一年只做60把壶，多一把都不做的坚持。
当地人告诉我，这些直播电商大多是外地人来做，但今年过完年后，很多人都决定不干了，留下来的只有那些坚持做紫砂壶的本地人。
他们可能是两代人甚至三代人都在传承紫砂文化。
这种历史与现实、高端与低端之间的巨大文化冲突，让我久久不能平静。
01
真正的紫砂壶是小众文化
我意识到，真正的紫砂壶一定是小众的，无法让绝大多数中国人去认可或体验这种文化。
因为部分紫砂壶原料是稀缺的，无论是明清时期还是现在，整体产量都非常稀少。
市面上那些廉价的仿冒紫砂壶，大多是用化工原料或灌浆工艺制成的，正是因为部分紫砂原料较为稀缺。
每一把紫砂壶都代表了匠人对文化的理解，他们将这种理解融入到了壶中。
每一把好的紫砂壶都需要长时间的沉淀和思考才能创作出来。
这也是为什么那些大师的作品总是稀缺且有限的。
紫砂壶不仅是茶具，更是中华传统文化的载体。青铜器、瓷器甚至传统造型的文化理解，都可以融入到紫砂壶的制作中。
所以，真正的紫砂壶一定是小众的，甚至是私人定制的。
02
为什么是宜兴？
我从深圳来到宜兴，之前从上海到深圳时，我感受到的是不同的文化冲突。
这次以深圳人的身份回到苏南的富庶之地，我又一次感受到了文化的碰撞。
（1）慢节奏的生活
当地人的生活节奏很慢，整个乡镇都很富庶，时间充裕。
每家每户都有自己的产业，有小作坊、工厂，甚至殷实的家底。
这些财富不是一代人积累的，而是从明清时期就开始的几代人甚至上百年的积累。
（2）骨子里的精致
茶文化本身就是一种精致的文化，只有对生活有品味的人才会追求每一个细节。
用玻璃杯泡茶和用紫砂壶泡茶，区别就在于对生活的态度。
江浙一带的精致文化和小资文化，孕育了紫砂壶的根基。
东道主还特意带我们去了高定服装店，想为我们每人定制一套西装。
作为一个深圳人，我觉得穿高定西装回深圳，可能会在拖鞋和裤衩的日常中显得格格不入。
因为深圳的文化是快节奏、高效率，而江浙一带则是文化底蕴、腔调和精致生活的追求。
深圳能诞生紫砂壶这样的产业吗？不太可能，因为它很难快速带来经济效益。
宜兴的紫砂文化是一种历史沉淀，是当地人文和性格结合的产物。
这种历史沉淀虽然受到直播电商的冲击，但难以撼动其根本。
直播电商只有七八年的历史，而紫砂文化已经传承了上百年。
所以，很多人匆匆来又匆匆走，但真正的好东西依然静静地躺在博物馆或私人藏馆中，未来几百年甚至上千年都会继续传承下去。
03
紫砂文化需要私域玩家传承
文化的传承需要一个载体，就像文字需要写在书本上，文化精神可以通过雕塑、绘画、文字或紫砂壶来呈现。
紫砂壶是中国上千年来茶文化的载体，泡茶终究需要茶具。就像景德镇的瓷器一样，茶具也是一种文化载体。
茶文化伴随着中国人上千年的历史，最早的丝绸之路和茶马古道上，瓷器和茶叶代表了中国人精神的东西，面向全世界。
所以我更看好高客单的紫砂壶私域市场。那为什么是高客单呢？
（1）稀缺
不仅因为部分原料稀缺，还因为匠人和文化精神的稀缺。
（2）私域
每一把珍稀的紫砂壶都值得珍藏，很可能都是孤品或艺术品。
拥有这样的壶是一种荣耀，一种文化和品味的象征。
所以，它一定是私域玩家之间交流的载体。高客单的紫砂壶私域市场是在小众玩家中形成的。
04
总结
我和朋友们探讨的是未来，不论在丁山、宜兴还是全国，都需要有这样一个高净值的紫砂壶小圈子。
大家一起探讨、玩味，去玩转紫砂壶的高客单私域市场。
吸引那些真正有时间、财力和品位的玩家，共同传承这份文化！
